** 在面对两难选择时，既不是听你的，也不是听我的，而是双方通过协同来创造出全新的第三选择，以达到共赢的目的。**
如果我们具备第三选择意识，就能跳出这个原来的思维定势，找到全新的选项，这可以帮助我们解决很多工作和生活中的实际问题。
大多数人在寻求共赢方面做得并不好，因为我们会依照自己的思维定势去思考和行动，而要摆脱自己狭隘的认知模式的限制，容纳和倾听对方的意见，是一件非常艰难的事情，它涉及到个人思维方式的改变，涉及到对自我心理防御机制的打碎和重建，还涉及到双方愿不愿意共同解决问题。比如，我的家庭、我的公司、我的孩子在我脑海中的形象都是不容对方否定和质疑的，否定我的认同那就是在攻击我，你攻击我，那我必须回击你，这一切似乎都很理所当然。但是仔细想一想这个问题，是不是正是由于这种二元对立的思维方式，才有了各种各样的冲突和对抗，比如领导和员工，家长和孩子，买家和卖家，到处都充斥着这种二元对立的思想。
怎样塑造第三选择的意识.
首先要不用贴标签的方式看待自己和对方，要把对方看作是一个具有独立思想的人，要认识到文化和角色对一个人的限制作用；比如身为家长、儿女、职员等等，这是我们用简化思维看待世界的一种方式。很多时候这种简化世界的思维方式可以帮助到我们，比如可以帮助我们减少很多大脑的认知负荷，帮助我们快速理解周围的环境和人。但是这种思维方式在沟通的时候却会阻碍我们，比如我们会用太过简单粗暴的方式去看待自己和对方，以至于我们之间的交流只发生在互相扮演的角色之间，这就没有办法去深入地了解自己和对方。只有当我们认识到这种文化或是角色都有局限性时，才能真正地看到自己，看到对方，把自己和对方当作一个具有独特思想、具有创造性的人，我们才能意识到自己文化的局限性，意识到自己观点的狭隘，意识到自己和对方都不完美，也不是完全正确。能意识到这点，认同、倾听、协作这些沟通中必备的要素才能发挥作用。
其次是我找到你，通过倾听来理解对方的立场和想法，不要轻易地打断沟通，学会倾听要充分地去理解对方；可是让人遗憾的是，很多人在这一点上做得并不好，人们习惯性地打断对话，提前判断对方的观点，把给出自以为是的意见当作沟通的主要内容。
最后是我与你协同，通过前面的有效沟通，双方应该能做到互相理解对方的想法，这个时候就可以寻求协同了。什么是协同？就是双方站在同一个出发点共同努力，创造出比双方各自想法更好的解决方案来。
真正的协同需要的是合气，是创造出一加一大于二的全新选项。
而要实现我与你协同得分步走。首先是询问，确定对方是否有意愿想要共同达成更好的选择，如果对方愿意，那就是一个很好的开始；其次是界定成功的标准，把双方的标准和诉求都列出来，然后商量一个判断最好方案的标准，有了标准才有共同的目标，才能有一个共同努力的方向；最后是创造第三选择，通过集思广益的方式发现新的解决方案，方法可以各种各样，最终就是要找到尽可能多的奇思妙想，也就是说，这时候已经成功地创造出了第三选项。
