我一直有个事想不明白：
都靠嘴，卖车和说相声哪不一样？
------卖车的挣得少
◆◆◆◆◆
我想大部分人都已经非常熟悉帕累托法则——由意大利经济家帕累托提出的，又常常称作80/20法则。虽然帕累托最初的法则来自于定义——“80%的财富来至于20%的人”，但是这条法则也常常在生活被人中使用。
老销售顾问经常会说：
1，我们80%的成交来自于20%的客户。
所以要想卖车好，必须会挑捡客户。
2，我们80%的高意向客户来自于20%的时段，
所以要想不累，就得挑时间值班。
3，提升能力，努力工作没用，这都是命。
◆◆◆◆◆
80|20法则需要叠加使用，这才是它的核心：
对于轻松拿到手的80%，再用一次80|20法则，20%的20%是4%，80%的80%是64%，靠天吃饭，只需要4%的付出，就能有64%的收获。公司销量的64%，保洁大姐都能卖出去的。剩下的96%，如何分配，才是拉开差距的所在。
80|20法则使用技巧：
1，每次接待之前，使用4分的能量，调整心态，达到刚听完相声效果，确保客户喜欢你64分。
2，每次接待过程中，使用4分的八卦精神，和客户聊到点赞之交的熟悉程度，做到需求分析64分
3，每次产品说明，使用4分的记忆，回忆一下培训的内容，对客户讲出来大众造车优势的64分。
4，每次提到异议，用上4分的换位思考，从客户视角出发，挖掘客户需求，满足他的内心64分。
5，每次提到优惠，多用4分的时间，把延保附二贷都讲出来，给数学不好的客户更多的选择。
6，客户提车之后，追加4分的关爱，让客户再给朋友推荐的时候，对我们的描述，增加印象分。
◆◆◆◆◆
80|20法则使用总结：
A，80分精力放在挑拣客户上，销量60分，
增值业务20分，满意度20分，合计100分。
B，不甄别客户，用心接待每一批客户
4分投入赢得64分客户信任，
4分精力做到增值业务64分覆盖，
4分精力产品说明练好一招，赢得客户64分认同，
4分耐心倾听获得客户潜在需求64分，
……
合计：640分＞＞100分
