大家好，我是赵西玉。今天我要谈的是与人交往的策略。在我们与人交往的时候，总是在揣摩这个人：他是什么类型的人？他想的是什么？他想要的是什么？如果能把这个客户读懂，分析透彻，就没有攻不下的客户，没有签不了的单。学习了赵云老师的“十大类型客户成交策略”以后，让自己有种拨云见日、豁然一亮，感觉是找到了快速与客户共频的捷径。根据这些客户的特征，大概可以分成十类型，分别是：品质型、成本型、配合性、叛逆型、自我判定型、求同型、求异型、视觉型、感觉型、体验型。
每个客户都有自己独特的个性：品质型的客户追求品质；成本型的客户追求性价比；配合型的客户需要获得认知感；叛逆型的客户需要获得尊重；自我判定型的需要获得顺从；求同型的客户需要用事实证明；求异性的客户追求个性；视觉型的客户追求外观；感觉型的客户追求舒服；体验型的客户要亲身体验。所以在我们面对客户的时候，在与客户交谈的时候，通过对客户的观察、倾听能够快速准确的判断出客户所属的类型，从而可以提供一个针对性的差异化的服务，让客户能够真真实实的感受到我们所提供的，正是他所需要的。
学的再多，只有落地才能检验学的成果。在工作的时候需要做到活学活用，切忌一条路走到黑：判定一个客户属于某一类型后，就不加思索的认为他就属于这个类型，而把学到的方法拼命用在他的身上，这样一定会适得其反的。一个人往往具有多重性格，当成为客户的时候，也会有多种类型的特性在他身上提现：比如一个品质型的客户，也可能具有感觉型、视觉型、自我判定型的一些特性，我们要灵活应对，真正的用心沟通，多准备一些“高帽子”，用糖衣炮弹做武器，攻破客户的防御，而完成签单。
十大类型客户成交策略
