今年没有再次出远门，于是寻思了一段时间，看到周边的单身人士比较多，打算开一个婚姻介绍所。因为之前没有此经历，于是以找对象身份去拜访了几家婚介所。感觉服务很不规范，体验较差。心里想，如果我能够做的比他们规范，就可以获得更多的客户。
经过几天的选址和调查，最终还是决定在繁华路段的写字楼开展营业。随后购买办公家具和走营业审批流程。本来是找一个合作伙伴合作，后来发现比较难找。因为在我们这样的四线小城市，从事这个行业的人机会都是大妈级的人物，他们的服务水平和手法都相对比较传统，有时候感觉无法跟他们沟通，也许有思想的代沟。另外，选择怎样的合作方式也比较头疼，开始是给对方出工资呢 ？还是采取业务收入分成呢？经过一段时间的考虑，决定暂时一个人先摸索，试着做。
这个行业，有足够的会员比较重要，这样当有客户来访时，相对容易匹配到合适的对象。说干就干，拿着打印的传单，见人就介绍，“我是XX婚介所，如有亲朋好友找对象需求，欢迎免费报名”；我也觉得这是挺好的事情，帮别人找对象，免费登记，并且开始的收费也不高，只有竞争对手的二分之一。我觉得我们有三个优势，一个就是上面提到的服务价格；另外一个就是我们的工作环境比较好，清新雅致；第三个优势是我们服务人员是年轻人，有相对比较多的共同话题，这样交流起来比较方便，更容易产生信任。
经过两个礼拜的推行，感觉效果不是很好，尤其是沿街发传单，你会发现街上大部分的店铺老板，98%都是结了婚的，大部分人都是带娃看店。而只有在一些写字楼的员工或者商场的营业员，才有相对较多的单身者，但发了名片介绍后，又很少看到他们的回访。
于是调整了思路，采取微信朋友圈转介绍，QQ群单身人士搜索，论坛上的征婚信息等公共平台搜索单身信息。微信朋友圈的分享的方式，开始有一点的作用，但是有这个需求的人大多身处各个不同的地方，而我定位是本地婚恋市场，导致需求不匹配，即使有客户想找对象，如果双方相聚太远，短期又不能见面沟通，这样的恋情最后大多会不了了之。QQ单身群搜索，也是一种比较好的方式，但进入了一些单身群，里面充斥着大量的打广告的人，有卖房子的，有推介学历提升的，还有售卖小电影的等等，总而言之，鱼龙混杂。好不容易搜索到几个单身，大多都是大龄剩男或者离了婚的，要找到年轻一点的人员，比较难。自从微信推出后，QQ用的人越来越少，现在还用QQ的大部分是70、80一代，所以年轻一点的单身人士少之又少。第三种方式是通过论坛上发软文，虽然知道论坛已经成为过去时，但我我尝试过几次，后来结果跟我预想的一样，收效甚微。总而言之，这个会员搜集起来有点困难。并且根据其他婚介所的经验，会员的搜集需要长期做积累，如果手上没有500左右的会员，业务是很难进行的，大多的时候，能够根据综合条件匹配到合适的人，这个适配成功是百里挑一。
后来经过多种方式的尝试，会员也搜集了不了，有的会员也来访缴了费，但后期有点着急了，因为会员没有持续增加，那些缴费了的会员无法匹配到合适的人，这样就陷入很尴尬的处境。后来想到跟其他的中介合作，资源共享。但这个合作模式，容易产生纠纷。另外当前设定的服务流程，是需要多次的服务，也就意味这个事业是需要持续的做下去，只要会员服务期未到，你就要持续的提供服务。这一点对我来说是个挑战，因为目前只是小步试探，如果业务进行不如意，还是会出远门干自己之前擅长的工作。
这些天看到小视频和直播比较火，于是考虑通过抖音和快手等平台进行吸粉，然后针对有需求的粉丝进行收割。但这些天尝试后，发现要吸到足够多的粉，必须要有好的内容创作，否则就很难有粉丝的关注。这个事情对自己来说也是挑战，比如拍小视频，因为是做婚恋类的小视频，你正儿八经去讲一些婚恋话题，几乎很少有人去关注你。反而搞笑类的视频比较容易吸引到粉丝的关注，但介绍对象是一件比较正式的服务，如果把视频拍的搞笑，总会给一种不靠谱的感觉。这是个娱乐的时代，大部分人的焦点都会这些搞笑类的视频占用了。而留给其他类型的视频关注面就比较窄。对于直播来说，比录制小视频要求还要高，如果你不是多才多艺，至少你要有较好的应变能力和沟通能力，如果再具备一点幽默，那就挺好了。但这方面始终是自己弱项，连录制个小视频，我自己都感觉效果不好，还别说吸引到粉丝。看到网上有很多拍小视频很好的，粉丝上百万，羡慕之余，你不得不承认，有的人就是天生具备那种条件生产爆款作品。而我还在像蜗牛一样慢慢的摸索和练习。如果录播做不到满意，直播更是不用说了。所以想利用小视频和直播这种流行的吸粉模式去吸引到会员，希望有点渺茫。但还是得继续练习，弱项突破了，才会有慢慢变好的可能。
当前的业务处于半死不活的状态，目前还在不断的尝试其他的方式。但其实婚恋行业这种看似比较旺盛的需求，脱单率并不高。匹配到合适的人，跟买卖东西是不一样的。前者是一个不断试错的过程，需要多次的服务，比如给对方介绍了好几个，也许一个都没成功。而买卖东西，它是一次性的消费，简便快捷。所以这段时候也在探索网上直播的模式，调整盈利模式，采取收会员费的方式去进行，其他的事情交给会员本人去做。这样操作相对比较省心。
但说内心话，着这个事情还真的要有点情怀，在心中你得有一种服务的理念和成人之美的愿景。这样你才有这个热情持续做下去。如论如何，都要秉持良好的职业道德，这样你也会在工作中收获快乐和喜悦。
