【导语】碰到各种各样的客户询价，很多客户一听到价格，第一反应就是说价格高。对于这一点，业务员只要稍稍留心很容易就能知道客户真正的想法。

站在客户的角度分析产品价格太高，有如下三种情况：

一、价格确实比别人高，不好做决定
客户在犹豫要做出选择的时候，业务员需要做的就是弄清客户的选择标准，把价格劣势隐藏，拉大与竞争对手的差异化，引导客户选择，最后拿到订单。

二、对业务员不信任，觉得一旦拿货，风险比较大
客户对产品和服务有顾虑，需要承担一定的风险。一旦做出的选择错了，会很被动，所以选择了拒绝。此时，对业务员来说是个机会，知道了客户的痛点是不信任，那么后续的动作就是攻坚这家客户，不断的做人情。打破客户的壁垒，促成销售。

三、价格不是最大的问题，就是不想跟业务合作
对于此类问题，有些愣头青业务可能会一直纠结在价格上，自说自话而忽视客户的真正想法。殊不知，一味的强调价格只会让客户反感，直接影响了客情关系。而最好的技巧是，在陈述产品和服务时，告诉客户我们的产品能带来什么样的价值，能解决哪些问题（利润、带动消费、吸引客流……）。