古董古玩交易市场杂草虫生，鱼龙混杂，浑水摸鱼，挂羊头卖狗肉者居多，如果去识别自己的藏品是否到代，价值到底到哪里？该怎么出手？很多藏品不是它卖不出去，所有藏品都有它存在的价值。到达一定价位都能释出。假如你东西不对，价格又不合理？又或者你东西对，价格又过高？这样的情况必定会阻碍你藏品的成交。

我们的日常工作中不乏这样的人，天天到处抱怨老天对自己不公平，抱怨着公司对自己不公平，抱怨着领导对自己不公平......天天嚷嚷着自己穷，做这事没钱，做那事也没钱，吃个饭都要计算老半天，最终选了一碗酸菜面，吃不吃饱无所谓，量已经做到了。其实对于这样的人同情和帮助已经不起作用了，而且还会助长他的自卑心里……

同样的，在收藏界也有很多人到处抱怨，埋怨自己的藏品不能出手，埋怨市场，埋怨平台，而不思量自己的原因，何其悲哀也。

为什么有的藏友藏品一直不能出手，有以下几点可以参考。

1、有的收藏爱好者认为自己家里传的或者到老的农村收的就百分百到代。

2、寻找商家鉴定藏品时，不懂得古玩地摊行业规矩，直接问商家说，您给我鉴定一下这是真的还是假的。商家只能回答说，我看是真的，就是没有什么价值，你看我家好多呢（其实都是现在的东西？这种是因为爱好者不懂得行业内的规矩，在古玩行业，如果不认识对方，无论是求教还是购买古玩，商家是不会说真话实话的，这种不说实话的原因很复杂。

3、有的直接发个图片就问，你们收古玩吗？当人家告诉国内没有直接收的，他会很好奇，我比市场价低50%，有钱都不赚。殊不知任何行业都有行规是不能去碰的。

4、我有鉴定证书，这东西是真的，证书图片发给人家，你快联系买家买？很多人听了这句话，你怎么没有卖啊。意思是说市场不认可任何形式的第三方鉴定。

5、想出手藏品，但不愿去推广。叫人家平台去先推广，成交再多收佣金。这相当租人家房子做生意，赚钱就多给租金，没有赚钱你就不要了。

有的人觉得现在很多公司都是打着国内一线拍行秋拍藏品征集{一叁壹〇}一柒一【叁〇〇肆】正规公司的名号却不办事，殊不知办事和不办事的明眼人一看就是知道的！

　其次就是有人聚德有前期费用的的都不行。这个要我说不管是正规的，还是不正规的都会产生费用，虽然保利、嘉德、苏富比、佳士得等公司都说不需要前期费用，首先请了解清楚他们都是不对私人藏家开放的，所以就不会产生费用！但如果你真的要硬挤进去他们这个圈子，要么就去他们公司购卖一件藏品，要么花个几十万买个会员，会员制，非会员不接受藏品参拍，这个其实也是在变相的在收费，甚至是收得更多！而且像这些大的拍卖行，还有个问题就是如果拍卖不成功，就是流拍的话，还会收保留价3%的流拍费用，这个3%随随便便就是十几万几十万的金额了！保利大部分是拍那些流拍了能够承担流拍费用的客户的藏品，苏富比佳士得是国际拍卖巨头，藏品审核非常严格，不对私人藏家征集，没有关系没有渠道也是送不进去。所以这些就不要说了！

正规公司收费是前期运作宣传的成本投资费用，前期网络宣传、电视媒体杂志宣传、做图录宣传、预展宣传、推广，运输，拍卖、藏品出关等，这些费用都是透明的。没有单方面投资就有成交的！所以免费是不可能的！

这样就导致有一些不正规的公司也是以这种名义收费，很多人都会因为这个所以误会了，其实有着本质的不同，做事跟不做事，是两回事！不正规的公司是压根没有做任何这种宣传服务，这个费用也是被他们公司自己拿走，就是为了赚客户这个钱。这就是藏友们常说的，只拿前期费用，只收钱，不做事的公司！

要知道正规公司所有的一切宣传、预展、拍卖等都是公开透明，客户可以实时全程跟踪，可以看到网络宣传效果、可以去预展现场，可以去拍卖现场实时监督，这些费用也可以看到是花在自己藏品身上的，相当于钱是投资在自己藏品上面去，而不是公司赚了你的费用。

两者的区别是前者跟你说的一些东西你们是看不到的，后者跟你承诺的一些东

西你可以完全看得到，都是公开透明的去做这些东西，没有任何一些遮遮掩掩！这就是区别！

很多藏友现在的心里都显得特别乱，就是我到底要相信哪家公司说的话是真的（建议可以先网上了解，业务经理沟通，然后再去公司去了解再确定合作，不要给别人电话上忽悠了就傻乎乎的跑过去交钱，虽然网上了解会有好有坏，但是分析很重要，最起码是参考）

综合全部，想成功出手一件藏品，你必须选择这种模式-拍卖！（不然就是大型博览会加拍卖）总之，拍卖就是必选的，也是首选！

因为拍卖的场合，符合高端买家的出现，因为拍卖有保障，因为拍卖是面向媒体，面向社会的，都是有所监督的！有所约束的！如果说，一些不正规公司，做什么私下交易，收购的，可能难让国家发现，但是真的要搞拍卖的，肯定都是知道的，从而降低很多上当受骗的风险！