一张优惠券引发微博百万阅读 “口头支票营销”那些事

3.29日,一条微博内容在网络上传播开来,在短短数小时内,以“花点时间欺诈”为主题形成了扩散。


据悉该事件起因是网络知名鲜花电商平台“花点时间”所进行的一次优惠劵发放活动。活动内容为“99元无门槛鲜花优惠券.0元购花”。而在用户参与了活动后,成功执行订单,却收到了“仅限花点时间7级用户”,不能使用优惠券,将已经执行的订单退回。

参加活动的用户表示十分愤怒,觉得自己的权益受到了侵害,自发地聚集在微博上进行投诉。在不到一天的时间里,事件急速发酵,微博#花点时间欺诈#活动主题讨论数达到7800+,粉丝数1800+,阅读数更是达到了431.2万次。

花点时间在2016年从鲜花行业中崭露头角。公司注重线上的内容营销,还与明星进行了跨界合作。而这次出了影响这么大的闹剧,无论对投资方、合作方还是花点时间自己,都是一次重大的打击。

通过优惠券制造陷阱来欺骗消费者的事件屡见不鲜,但类似花点时间这种有明星代言的公司为什么会出现这样的问题呢?

一问花点,为流量?

作为依托于互联网的鲜花电商,流量是公司产品销售的来源。一直以高调线上为传播策略的花点时间也是在流量上卯足了劲,先是引入明星投资,通过明星的边际效应来吸引受众,但受到产品质量的影响,如此口碑自然难留住用户。

“花点时间”老顾客王女士上周收到的鲜花——金鱼草,网友反映,金鱼草从包装纸箱里拿出来时花朵几乎掉了一半;

二问花点,为成交额?

GMV作为是考量电商行业的重要指标。而这次闹剧以订单的形式,无论是否满足与官方反馈的“7级用户”,都可以进行下单并支付。而活动本身减免至0元的优惠一定能够吸引到大量抱着试试心态消费者。这样公司就可以在几乎没有任何投入的情况下,获得一定时间内数量极其庞大的订单,可以说是“空手套白狼”。

三问花点,为套取信息?

提到下单与退单,所有人脑子里第一个反应就是套取用户信息。通过“白菜价”来诱惑消费者进行购买,然后以各种理由退单,一来一回看似消费者没有受到任何损失,实际上已经泄露了自己在订单上所填写的私人信息。这些个人信息可以自己使用也可以卖出高价。

3月31号的公众号主题文章“花言巧语,3月31日,将名誉作为最高人格的标志”一文在事件下显得有些讽刺。花点事件在一个不恰当的时间选择不恰当的营销活动,有媒体猜测,很可能公司内部可能存在一些问题:

1、头重脚轻的传播模式使公司对资源产生了“依赖症”,线上资源的庞大成本逐渐成为了公司的负担?

2、同质化的营销模式是公司创新能力不足的表现。一味模仿复制同类公司的理念只会逐渐失去产品竞争力。

这次事件,花点时间会造成如此闹剧的原因我们不得而知,也许只有公司自己才能给消费者一个明确的解释。但冰冻三尺非一日之寒,究其根本,还是希望花点时间在自身产品质量和创新能力上多“花点时间”。

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