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今天来说一下这几天的看书情况吧，其实啊，去前年那次看书就是挺认真的，每天看那么多页。今年报名这个看书有点后悔了，但是还不想花了钱走个形式，就有时候也是会去认认真真的看上了，但多数时候其实是不会的。但是而而且现在好像没到两个月吧，就有两次忘记了。你说忙到真的没有时间去看吗？也不是，就是心会累，尤其这个月又凭业绩，又评绩效，去因为如果是缺少很多的时候，你是没有力气去够一够那个结果的，就怕差那么两三个。你要去够，还能够得着，还还得费点劲。你不够还不甘心。现在就是这种状态。
这个月就特别有希望能完成这个绩效，完成绩效就是1000块钱。我打算奖励自己一套化妆品，剩下的请孩子们吃点好吃的。因为没有他们支持也完不成绩效。所以这个从9月份到现在1234个月了，没有完成这个绩效，不知道底薪会不会降。底薪降的话就不干了，因为说实话很累，但是现在呢，能够学到一些知识，能有用武之地，所以还干着呢。
今天本来卖出去两套，我也不知道店长为什么非得要问一问，写写两套一问吧，就成了一套了他又跟我说，就说一套，咱不知道因为什么一套就一套吧。1本来两套就是14的，还是一套就完成了，然后13还剩两套完成，然后这要剩一套的话，就剩12，那就还得差三套。再闹的话就有点儿危险。其实，明天不知道婉姐姐来不来，如果来的话，那就也差不多。
好嘞，工作事情就说这么多吧，不知道怎么回事，说着说着又说成工作的事情。现在反想着那个说一些开心的事，好想说一些天马行空的事情。那我现在想象吧，想象回到家了，回到家那个临沂的地方，然后在颐和旁边买一个房子，然后，买一个房子，买一个高层吧，带电梯的，这样爸爸妈妈去的时候就不至于爬楼梯爬不上去。
那具体的是多大呢？就是七八十平吧。这在临沂应该是算一个小户型吧，最好有三个房间，我一个姑娘，一个爸爸妈妈，一个爸爸妈妈，可以干弟弟家的孩子住在一起。三室一厅的明厅，不知道临沂的房价怎么样，跟哈尔滨应该差不多吧，那就是得个七八十万，100万那样吧，有个好的地方。
最近刷到的视频都是属马的天秤座演讲的，就那这么几个内容吧。现在大数据真的是不得了，你只要在内容上稍微停留一会儿，他就会不停的推荐你这个内容，你就会不停的收到这样各式各样的内容，还有你认真看过的视频内容越多，他推荐你的概率就越大。比方就是我看到王云的脚销售的那个视频，他就会总可以给我王云的小说视频，其实王云说的也特别对，我觉得你学习，你不能在本行业里学，因为本行业里你只就只能学到那些东西，跨行业也就是多维度的去学习。因为客户但凡能来做这些身体脸部的项目，他的维度都是比你高的。比方说昨天那个顾客，他是大学老师，他会我跟他聊脱不花，他会能聊到一起去。
一般人吧，聊脱不花也聊不到一起去。我觉得能你跟他能聊的甜甜的那种，他能回应你啊，还是可以的吧。
以前也会跟一些顾客聊到脱不花，但是很多顾客也不知道脱不花。可能做自媒体的人会知道一些，但是他不知道是他是怎么了解到特不花的好。还有快刀天一，还有罗胖子，他会让你觉得对，就是有句话说，如果你跟一个人聊天特别聊得来，那不是说这个人性格很好，而是他在降维打击，他在向下兼容，是有时候想想真是这样的，其实你得佩服他的勇气。一般人他不愿意向下兼容，大多数人他要向上社交。我还看过一个视频，说根本啊，社杰老师说的根本没有向上社交。向下社交这回说法只不过是你要对每一个人极度坦诚，坦诚这样的话，他就极度坦诚的人是无所畏惧的，就像我这现在的这个朋友。
感冒了，刚才想打喷嚏，没打出来，然后就特别难受。这样吧，现在我先去找几个和之前买的有点类似，类似维C的那种。那维C已经吃完了，这个叫牛磺酸，不知道里边含多少维C，先吃着吧。昨天吃着比较好受一点儿，今天没有吃，然后吃着不管有没有用，就是能好受一点儿吧，就心里安慰一下吧，我觉得感冒了，心理状态也挺重要的，你看，你要在在家躺着，你就一想一点儿也不想干活，然后不在家躺着呢，上了一天班儿，也就那么地儿了。虽然说头比较不舒服，然后还是能撑着的。
刚才去吃了3片牛化酸，应该是能好受点儿。这次感冒也没有那么特别的受，我觉得纯粹就是冻的就是昨天在门口坐了一天，比较冷，然后就会感冒了。再一个，我昨天早晨得儿的啊，不是前天早上吧，然后没系羽绒服扣子，然后就刮风了。我觉得是这两件事情，因为这次吧，感冒也没有那个就是难受的不得了，就先坚持着上班吧，今天如果算一套的话，那就是12套，还有3套。3套的话，我我想想应该能完成的吧。
外面还有两个欠款，一个催一催亮应该是可以的吧。还有王刚大哥，我也想王刚大哥了。年前他应该能要出款来，要出款来交款，每次都说的可好了，给他们发微信也没回。所以，哎呀，王刚大哥来打算一套，那就还剩两套，还剩两套。如果今天的直接是就剩一套了，没关系，如果是算一套，我还能整出两套来。就是现在还差3套，无所谓，我可以的。
其实，我我刚才想说，如果是三我两套，我又打退堂鼓了。就是这以前，我不理解这老板会说的，根本没把店当成自己的生意。你这话确实对，如果当成自己的生意，我不会想着打退堂鼓，我也不会想着说完成几套。那同样的道理，如果是当成自己的生意啊，老板也不用这么发号施令。所以说，我们彼此都没给够彼此最大的信任，但也不要挑剔说是我不行，还是你不行。就是老板自己，他肯定不会说像我自己没有尽全力去这样的去执行吧。
但是换做员工，他就会想员工有没有发挥出自己百分百的能动性，怎么怎么样的。还有今天一个额外的收获就是以前很磨叽很磨叽的一个顾客。今天我们在分享的时候说到骨粉呀，说到什么呀，就是会会很痛快的买单。刚才听到王云老师讲的，销售应该分四个步骤，就是你去医院看病，医医生，你比如说，你去看牙，医生不会跟你说，哎呀，我们现在来了一个机器看牙洗，牙洗的特别白，但是你正牙疼的时候，他说你洗牙洗的白，你会买，他不会。许多销售员就会说，先把自己的产品讲的很好很好，也不管他对不对症还是怎么样。
上来就给顾客讲这个功能什么什么的，其实这样是不对的。你应该先通过自己的提问让顾客说出他自己的问题。这时候呢，也不要着急给方案。他这里又举了一个例子，就比如有个人问你道路，你不能说你左拐右拐，左拐右拐完往前走怎么怎么样，这样给给指给指路问路的人搞得一头雾水。而你如果直接说你看到那个灯塔了吗？有个你一直朝着那个方向走完就对了，就是你要做明灯，而不是给具体的解决方案。这个其实我还没有太理解是什么意思，其实这种输出现在看来也挺好的。
为什么说挺好呢？因为刚才我刷那个视频的时候，我觉得我都理解到了。我就没有再听第二遍。但现在我这么一想说出来，那我就知道我自己其实一点儿都没理解到，包括背都没背下来。因为它里边说的是4条，然后我现在隐隐约约能大概记住两条，然后还有两条就被我丢到脑后了。你记不住，更不能说应用出来，所以一会儿回去有机会我还得再看一下。
所以学习知识第一步请其实不是理解，而是你把它牢牢的记住，让记住在应用的过程中，你自然而然的就有了自己的理解。现现在这么看来，我的总结啊，就是学知识第一步死记硬背，就是记住。然后第二步，应用在应用的过程中，你自然会有自己的理解，然后你再去翻照以前的笔记，再去看你应该去怎么给提升它，第二，这就是所谓的在做中学吧。而做中学第一步一定是先熟悉这个内容，不是去理解这个内容，真的就是死记硬背。记住就有很可能是理解的话也适合很多人，但是应该是不适合我现在就是第一步记住，而我还反应比较慢，所以我可能得经过几个来回才能把它熟练的运用到自己的生活中，所以第一步要先做到记住。
所以一会儿回去，我还要去看一看王玉讲的销售4个步骤，你一定就会比别人做的多。其实，他的他的讲的内容还是挺好的，而且他的状态也好。你一看他就啥时候看到他，他就满满的能量感。然后那种状态他是装不出来的，就像圣杰老师，你啥时候看到他也都是满满的能量感，那种状态也是装不起来，装不出来的，所以人重要的是活活个真实的自己。刚才还刷到武志红老师的视频，他说人做自己事，想干什么就干什么，不干什么就不干什么，彻底躺平吗？说不是，即使我知道自己不完美，我依然接受这样的自己。他又举了两个例子，说那个小孩唱歌，两个小孩唱歌，一个小女孩，那简直就是天籁之音。刚出场就赢得了满堂掌声，而另一个小男孩就很跑调。但是跑调他没像一般的孩子那样就捂着脸下去了，或者很不好意思。他神态淡定的唱完了整首歌，结果台下就响起了雷鸣般的掌声，就给这个孩子觉得他能做自己是自己的主体。所以现在很多网上也在说做自己，包括很多故意唱跑调的那些视频，其实一样的，你说他博眼球也好，你说他怎么样也好，反正这种人，你就说博眼球，他能发到自己的视频在网上也OK的吧。要我博眼球，我也博不了。所以说，每个人存在，只要不妨碍别人的正常生活，我觉得都是合理的，。
