晚上逛了1.5小时的街，考察并思考实体店如何破局？进入存量市场的老牌实体店如何做增量？如何留住老客户？用什么方式留住老客户？老板本人应该不断学习更新知识库，思考能给顾客解决当下的什么问题，应该与时俱进，跟其他店主拉开差距！
思考新店如何拉新，如何开拓市场？新店没有老店的顾客存量，只能靠差异化突破，需要店主本身具备强烈的审美，超强的人货场，超值性价比的产品，超懂人性的商品陈列方式，不在一味守旧的做商场模式，不在守旧的做泛流量。
竞争战略的两个方式，差异化战略，和单一精准市场的切入战略，是目前实体老板应该考虑的战略方向，前提是老板必须每天加速成长，为了一个目标：留住我的客户，增强品牌或者IP粘性。
今天看的两类门店分别是，连锁品牌店，个体店。
连锁品牌店，主要有鸿星尔克，安踏，特步。
进入鸿星尔克的大门，店主微笑的过来打招呼，询问我是想买给谁穿，我说自己后他引我到女鞋柜子旁边，对于酷爱轻巧鞋的我，需求是好洗又轻巧。看了一圈后没有特别让我心动的款式，但是价格普遍在300以上，于是发出灵魂问题：老板，为什么天猫上面鸿星尔克100多的鞋型非常多，而你这里一双都找不到?
老板回答：实体店和网店不一样的呢，生产厂家不一样的呢，他们品质也不一样，实体店是没有100多块钱的。
于是，我的问题又再次抛出去：哪里不一样呢？不都是鸿星尔克吗？为什么要做不一样的价格段？
老板再次为难的答道：不一样的，实体跟网店不一样的...
好的，作为一个客户，我已经接收到的信息是：不一样。究竟哪里不一样，老板讲不清楚，所以，他即将流失我这个客户。当一个产品无法吸引我的时候，将目光放在老板身上，我希望老板能给我满意的回应，我希望他跟其他的店主不同！而结果恰恰不如人意。
如果我是鸿星尔克的店主，我会先确定自己的目标是什么？是挣钱，而鸿星尔克这个品牌市场占有率有多少，品牌和产品有什么优势?进来一个客户，她的需求是什么，我的产品能不能满足？为什么公司部给门店提供100多元的鞋型？我有没有向上级反映？上级的态度是什么？如果置之不理，那么我做实体门店的优势在哪里？品牌将门店放在每个城市的每条街仅仅是为了做一个坑位吗？品牌战略是什么？是不是顾及我们这些小店主的利益，跟着他是不是有肉吃？我是做自己的事业，不是给鸿星尔克做绿叶！是不是可以转行？其他的品牌现在是什么情况，热度领跑的流量偏多，那么他们的究竟是什么策略吸引了顾客？是低价？是性价比？是低价就能满足人们的运动需求和品牌傍身？所以他们所用到的材质是什么？为什么能够在同样的脚感下提供相对低价的鞋型？
总结就是，店主需要大量的数据来填充知识，但是数据不代表审美。数据只是建立品牌的地基，审美（将客户灵魂认可的产品带到他面前）并且准确的表达出来才是核心。
安踏和特步的实体价格一样的没有100+的鞋，就算有也只是打折的几双处理价。对此特步的店主还极力给我推荐打折的199那双，说原价366，这个鞋很好，降价了很多！对于我这个顾客来说，价格已经不是我要的优势了，因为实体特步，他的竞争对手是网店特步，那么一样的品牌一样的品质，顾客肯定倾向于网店了。而且，店主说这鞋很好，具体哪里好，她说不出特点来，她能提到的就是价格降了一半。
现在已经不是普通人崇尚品牌的年代了，换做2009年，或许还有很多人因为买到一双特步的鞋子而沾沾自喜，可以在同学们面前昂首阔步，但是现在满大街都是品牌都是高颜值的产品，品牌在人们的心中已经贬值了。当选择越来越多的时候，用户只会看向最优选，（价格，颜值，舒适度，品牌给到自己的情绪价值，销售人员给自己的情绪价值），红海市场让越来越多以信息差生存的普通店主很难挣钱。所以不是大家不消费，不是大家不买鞋，而是蛋糕瓜分的人多了，蛋糕少了，人类的消费从没降过，它只是转换了方向。以线性思维思考的人就会觉得，流量不见了消失了，很是焦虑，但是具备宏观系统思维的人就知道如何跟着流量变动的方向，调整自己的商业战略。
每个时代总有一批人领头跑（思维赶在市场大变动的时候超前布局），一批人跟市场一起跑（当市场变动，及时调整策略换新的战术），一批人跟着市场变动后面后知后觉（身边所有人都改变了，自己不得不改变）。
这就忍不住想说一个案例，小镇上的皮件是非常有名的，在过去几十年里，给小镇的很多人带来了财富。真正富裕的人用皮件做跳板，当看到市场接近饱和就立刻把手伸到其他行业开创新的商业版图，他们永远做第一批吃肉的人。而后来者，则是看见才相信，看到身边很多人因为做了皮件而发家致富就紧随其后，也开始布置小作坊。当他们入局的时候，市场上就只有零零散散的汤汁了，还是被稀释过的。
我的Boss二号就是靠喝汤发家致富，关键在于大变局的时候他没有跟上步伐，目前还无法转型，还拥有着大量的存货和长尾。他很勤快，也很有智慧，也很有善心，但是时代的势，在潜移默化的影响着个人或企业的命运。顺势而为，是我们普通人永远向上的重要因素之一。
每一个伟大的企业领头人，创始人的共同点是他们拥有21世纪的文化人特质，学了忘记，忘记了再学习的能力，他们会喜欢阅读，将书中的知识实践在自己的企业里。不停的复盘和调整，直到找到基于前人作战经验上适合自己企业的战略方向。
当所有品牌的鞋型和款式，材料已经在顾客眼里没有差异化的时候。如何挑选品牌仅仅可能是因为朋友的安利，昨天刚刷到喜欢的明显代言安踏，早上刚好点到安踏的链接，或者今天刚好在太平洋广场上看到鸿星尔克的广告，品牌不再单一的植入用户心中，而是以抢夺曝光的方式，抢夺转化率。
个体店该如何破局？进入一家个体店，门口第一排摆的是，增高鞋，符合现在年轻人的审美。我相信，3年前的我一定会喜欢上这家店，但是2025年了，我相信很多人已经觉醒。意识到自己舒适才是活着的最佳意义，鞋不用非常好看，只要穿着轻松舒适就行，我们不用去刻意取悦别人，而是想方设法讨好自己。
这种运营思维，用颜值去抢夺市场，跟我们的运营思维一致，他们总想将店铺做成琳琅满目的百货商场，以增加爆款概率。却从没将视野放在核心竞争力上面，也从不考虑，市场变动环境下我们能做什么样的转型才能把握更多可能性。
