经验和实践那个更重要？实践永远是检验真理唯一的标准！

最近有个客户要做地推，我就问两年前带的实习生，场地费现在的行情如何。这个学生已经在报社转正两年了，由于一直在做社区活动，感觉应该还有点经验。

一问他告诉我1万1天，很肯定地说没有还价的余地，还让我不信可以亲自去问下物业。

人总是迷信经验，结果经验总是骗人的。

凭着我的职业习惯，不能还价是不可能的。于是我今天就自己去看了几个核心商圈的租金。物业说可以打9折，再谈一下就松口8折了。

特别庆幸自己喜欢一探究竟的性格，否则给客户报了高价都蒙在鼓里。并不是学生不负责任，只是他的经验只是过去式，时间在变，经验自然就经不起验了。

所以职场新人每做一件事，切不可只听别人说，一定要自己动手去做，去感受才能下结论。

记得我还是新人的时候，就有同事说总经理特别凶，对下属特别狠，你要小心他。有天我在食堂吃早餐碰到总经理，他很亲切地请我吃早餐，虽然差了很多级别，工作上他总是给予我很多指导和帮助。

有次他还和我说最讨厌那种见到董事长就吓到话都说不出来的，心理素质这么差，怎么做好客户呢？

这言行作风完全是那个同事说的反面啊。

后来才听说那个同事是因为不会开车，和总经理一起去见客户，老板还给他当了司机，结果他没做好功课带错路，挨了老板一顿臭骂。

所以透过别人的眼睛看老板一定有偏差。

工作也是如此，在报社的时候，每次交接客户，老同事说这个客户很好，一定会出大单，一般这都是客套话，你切不可沾沾自喜；说这个客户很难搞，估计你有得折腾，也不要灰心。

因为他没有用心做怎么可能做得好呢？老同事不代表有经验，有经验不代表就是高手。所以既要听同事的意见，又要有自己的分析判断，最重要的就是实践，你不做怎么知道客户好不好做？不要工作还没开展就人云亦云，先入为主地框死了自己的思维。

就好像我做公众号，刚开始记者说我草根，客户说没前途，因为现在自媒体已经是红海了，你再做已经晚了。我就说公众号兴起的时候我在报社做得风生水起，根本就不会想创业，那时更没有这个团队，更不可能出来，所以一切都是最好的安排。只要你有梦想永远都来得及。

公司做不到三个月的时候，学生说觉得这样下去根本没有出路啊，走了。再过三个月，核心团队成员陆续提出觉得这样下去不是办法，走了。

成功不是一个跌宕起伏，激动人心的过程，而是一个枯燥乏味、简单重复同一个工作而达到目的的过程。大部分人都在这日复一日简单重复的工作中把创业的激情一点一点磨掉了。所以站上金字塔顶端的人永远只会是极少数。

任所谓的红海其实也没有那么可怕，我在有些公号群里有人感叹太忙，三天一更，还有一月一更的。你坚持每天更新已经甩掉这50%的人了。你再用心钻研加粉、运营就又能跑赢30%的人。

Facebook雄霸天下时，Instagram都可以凭着图片分享抢出一块市场蛋糕，Snapchat凭借年轻人隐私保护的偏好，添加了“阅后即焚”功能，又抢了一块蛋糕，还在纽交所上市了，首日收盘价24.48美元，比发行价暴涨44%，市值283亿美元，大有超越Facebook的势头。

所以永远不要从别人眼中去认识你的领导，更不能从别人的口中去开展你的工作，用心感受，动手实践，才是工作正确的打开方式。

PS：今天车轮战谈了三个项目，晚上才开始写推文，所以发晚了。最近很多粉丝加我微信不是说看好我，就是说要我加油！你们一点一滴的鼓励都是我坚持下去的动力，只要还有一个观众，我就坚持写下去。感谢这么晚还在等我文章的亲们，爱你们！

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