——特训营周琼分享

大家都知道，我们在和别人交流的时候，沟通技巧最为重要。

在沟通的时候如何又让别人高兴，又能够让自己舒心，这是一个重点！

那么，大家知道哪些沟通技巧呢？

要想做一些事情，或者完成某些目标，就需要去和别人进行沟通，如果沟通的当，那就很容易完成我们想要做的事情，但是，沟通不当的情况下，我们要做成事情就会非常困难，事倍功半，事半功倍，这两个词，大家应该都知道，有效沟通和无效沟通就会造成这两种词语达到的结果！所以说，如何沟通，如何更好的沟通，这中间是关键！

那么，说了这么多，三开理论又是什么呢？在其中扮演了什么样的角色呢？

且请听我一一道来

三开：开心、开眼、开窍。

分别针对不同类型的人群

开心----学生，基层员工或者穷人
开眼-----中层管理
开窍-----高层管理或者位置高的人

开心这个词语大家都知道，之前有这么一个词，开心门，开心门就是让别人打开心门，愿意开始接受你所讲述的东西，那么这个开心门就尤为重要了！

如果别人听不进去，再多的道理，再好的话语都是废话！

怎么开心门呢？

我初次给学生们讲课的时候，都会以自嘲的介绍为开头来点幽默感！

大家好，我叫周琼，周恩来的周，琼瑶的琼，不是穷人的穷。

可能很多人听到我这个名字的时候，第一感觉，应该是个女孩子，但是，看到真人的时候，竟然变成了一个五大三粗的老爷们！

在学生时代，我对这个名字非常反感，因为我们学校里面也有一个叫做周琼的，而且是一个漂亮的女孩子，老师上课点名的时候：“班里有没有一个叫周琼的女孩子？”当时我就非常尴尬了！

但是慢慢的，随着时间的流逝，我能够理解父母的期待了，琼，璞玉的意思，经历过千雕万琢之后，才能够称为美玉！这就像人生路一样，经历过坎坷，磨难，才能收获成功！当我明白了这个道理之后，我非常感激我的父母，对我抱有这么大的期望，也让我慢慢喜欢上了这个名字！

大家可以看到，我在开头的时候用自己的名字引起的尴尬事进行一个自嘲，让大家感觉非常有意思，能够继续听下去，然后说到了在学生时代对于父母的不理解，加入了和他们同样的经历，让学生们有认同感！在最后，把名字的含义引申出来，让学生们再次加深对于我的认识，这样，大家对于我的认同感更加强烈了！

可能自己的解释并不是很全面，但是道理是在里面的，技巧也是在里面的，看大家自己的感悟！

当把学生们的心门打开之后，就可以开始正常的进行授课了！

在授课中间，针对一些难以理解的知识点，添加一些贴近他们生活的一些小例子，或者一些小玩笑，让整堂课变得生动，有趣，这样会让他们更加容易的去理解，去吸收！

针对中层管理，我们同样可以用这样幽默类似的开头，去打开心门！在拉近关系的时候，依然可以聊一些有共同经历的话题，当然，事情和学生及基层员工是不同的，在说事情的时候，主要是去说一些他们没有听过的故事的例子，让他们有新奇感，感觉学到了东西，这个就是开眼，也就是开眼界的意思！

通过一个故事，来阐述一个事情，让他们自己去感悟，去理解，当然，在最后的时候依然需要总结一番要表达的意思！

作为中层，不缺技巧，缺少的是知识面和经验的积累，所以对于知识的吸收很重要！

我们针对其情况，进行说话，必定能说到他们心里，让他们认真的去听！

什么叫开窍呢？道理的明悟，明悟了一个道理，就知道了方向！

所以，作为一个高层，最为在意的就是做事的态度和完成的利益，因为有了方向以后，其他就不是那么重要了，态度和完成的利益是他们最关注的！

去和高层管理进行沟通的时候，就要着重从这两个方面进行阐述！而且需要简单明了，顺序清晰，让人能够知道，你想要做什么！

以前和一些大佬们聊天，大佬们都是在聊故事，各种故事各种聊，聊着聊着事情办成了，交易完成了！

刚开始还不知道到底是为什么，很是郁闷，到后来，见得多了，听得多了，就知道了，他们在聊自己的为人，在聊自己的一些做事的态度！

因为同是高层人，那么相互之间了解为人处世的一些情况就最为重要的，一些基础的，甚至是一些技术上的，都不重要！

重要的是人品，是为人，为人可以，那么就可以进行合作，就可以进行投资！

都说投资是投的人，这句话一点也不错！

当你了解了这些聊天的套路的时候，和他们再去沟通一点也不麻烦，一点也不费劲，因为高层领导也是人，只不过关注点在公司的大的方向上！

所以，我们要针对性的去说一些话！

所有的逆袭都是有备而来！