企业在经营当中，我们经常会看到很多企业，在市场的创立之期就有可能建立自身的优势，而这种优势是那样的有利，具有竞争力。也有一些企业的项目和品牌，虽然花费了很多精力，但是一旦投入市场，总是没有很强的生存力和发展力，经常会被同行排斥，被消费者遗忘。这个里面背后的思考在于，我们每一个品牌，每一个项目，每一个产品，在我们现在的大竞争时代，它需要考虑的更多的不仅仅是产品功能，而是要看这个时代下我们消费者需求的趋势。而这个趋势，在某种程度上，我们可以用品类来思考，品牌来表达。

品牌突围，开启新的品牌时代，让企业的生机转型有着力点。我们以卫龙为例，卫龙食品创始于1999年，卫龙开创了中国辣味休闲食品的品牌。当然，对于趋势的判断也很重要。中国社会的消费升级和大家在零食的休闲食品的口味上的一个变化，跟辣有极大的关系。

这个时代，物质资料的丰富，生活的富足，以及各种经济的压力接踵而来。对于当代人，产生了更多的焦虑。而他表现在休闲食品上是需要用更加刺激的口味，来呼应我们内心的感受。所以，卫龙敏锐地感受到了休闲食品在辣这个方向上的一种需求。由此开创了辣味休闲食品。卫龙一直强调他是中国辣味休闲食品品类的开创者和引领者。也令中国的众多的休闲食品，感受到辣味休闲食品品类的力量。这是他开创的一个顺势而为的经营品牌的思想。

以上海纳汇集团为例。纳汇创始于1996年，经过多年的发展，虽然取得了市场的业绩，也获得了不少客户资源。但是十几年下来之后，企业增长处于天花板的状态，增长乏力，转型无望。企业经营者开始思考如何应对新一轮的全球化，以及寻找中国五金行业新的需求点。

通过研判我们发现中国的五金行业存在着大五金、小五金、装饰五金、建筑五金等等的类别。但是随着市场的细分，需求的量化以及消费的升级。我们敏锐的感觉到了在一些细分领域当中，客户的需求更加的明显与清晰，但是就是没有相关的企业为他们的需求做出呼应。而这些领域当中，我们发现在五金行业品类的分化当中，有叫做箱体五金的赛道，至今无人问津，但是像类似的产品在市场当中却频频出现。

所以我们精准的锁定了中国箱体五金这个大的赛道，通过品类突围，让纳汇集团走向了新的发展之路。纳汇通过找到自己的新赛道——中国箱体五金。成为中国箱体五金品类的缔造者。这是纳汇通过解读趋势下的消费需求来创造的自身的竞争优势。当找到了这样一个品类赛道之后，纳汇通过种种的措施，技术更新，产品升级，QC管理体系的完善以及渠道的铺尘迅速的建立了自己的竞争壁垒。在短短的三年之内，已经成为中国箱体五金的绝对的专家级领导者。

当然我们从生活消费品来说，关于竞争也有更多的案例。比如金龙鱼，通过倡导新理念来拉开与竞争者的距离。金龙鱼强调1:1:1平衡营养更健康的概念，营销的方式是倡导人们从膳食中摄入的饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸与多不饱和脂肪酸的比例为1：1：1的黄金比例，以此来强化我们对于健康的需求。金龙鱼以这种明确的比例关系来强调自己的竞争力。经过多年的努力，金龙鱼让消费者更加认同“金龙鱼打出专利好油认准金龙鱼1：1：1”的口号，强势占领了食用调和油的市场。

在今年的电商品牌当中，也会发现一个很有名的品牌叫做三只松鼠。他开启了中国的坚果类休闲食品的文化新纪元。三只松鼠的背后，是创始人团队对中国休闲食品细分赛道的一个深度解读。三只松鼠起盘的时候，主要是以坚果类的休闲食品为主。通过故事营销，IP人物，互联网销售等等举措赋能到品牌营销力上。然后迅速的落地在中国的高端坚果休闲食品类别当中，最终拔得头筹。三只松鼠至今影响力甚高，市场规模不断扩大。

还有我们所塑造的烁烁陶艺的品牌，也是通过打造强势的品牌 IP人物——烁烁，围绕的童真这个基本概念，来强化品牌的竞争力。烁烁作为首席的品牌体验官，表达了我们在这个时代下，对于传统文化回归的一个基本的愿望。通过开启孩子传统国艺，动手教育这样一种需求的挖掘，让烁烁陶艺成为中国在少儿陶艺领域里，冉冉升起的一颗明珠。

当然我们在品牌打造，建立竞争护城河，也可以通过制定新的标准，奠定新的格局来实现。比如公牛这个品牌。公牛安全插座是中国高端插座第一品牌。多年以来，公牛通过敏锐洞察到插座在安全领域客户的基本需求，来强化自己是安全插座品类第一品牌的位置。公牛对安全的升级和新国标的塑造，让更多的消费者认同了公牛作为中国高端安全插座的地位。它的插排的品质标准，包含了更粗的电源线，更高的阻燃性和更强的安全门的方式，来强化自己的可信度。里面包括了优质的铜片以及5000次的拔插不松动，来让更多的消费者认同。

总结一下，建立品牌护城河。第一，我们需要通过品类突围，找到自己的行业趋势赛道。第二，通过先进的理念，数字化的表达和概念强化自己的营销能力。第三，通过品牌IP化的赋能来强化自己品牌的独特性。第四，通过制定标准，强化自己的品牌可信度来构建品牌竞争壁垒，夯实我们品牌的核心竞争地位。这是我们所说的品牌护城河的重要性。