一、长知识

1、为什么单纯的人在进入社会之后总会很不适应？

答：因为他们还拿学生时代那套“对与错”的逻辑来生活，而社会却按着“强与弱”的逻辑在行事。

越晚醒悟的人，生活就越悲剧。

（还有，隔壁武志红老师介绍的“亲密原则”和“权力原则”，一个单纯的人也很难会区分开。再者，也很容易被“企业就是你的家”等等“阴谋论”误导……）

2、你相信“仁者无敌、正义必胜”之类的话吗？

——所谓仁者无敌、正义必胜之类的话，要么是一厢情愿的自欺欺人，要么是教育少年儿童的善意的谎言，和历史现实很难印证。

3、如果卖豆浆，你是坚持质高价高，还是质低价廉？

——商品（豆浆）的本质就是买卖，卖得动才是硬道理，所以品质好坏不重要，卖得好坏才重要，而品质和销量之间并不存在必然联系。

（同理，荀况坚守着心里的品质标准，李斯同学却醒悟得很早。）

4、儒家在战国时代（历代）为何“吃不开”？

答：太“认死理”。

这个“死理”就是：仁、礼。

事实上，如果只论成败的话，乱世就是拼下限的时候。谁更没下限，谁的赢面就更大。

比如朱元璋，多管齐下的策略：用“驱逐鞑虏，恢复中华”的大情怀来凝聚广大人民群众、认干儿子，用亲情笼络能人、把重要将领的家属扣留下来当人质，谁叛变就灭谁全家。……

二、《荀子》的语言技巧和军事思想

——简言之，语言技巧就是：先表示理解你，并且部分赞同你，然后提升维度击溃你。

军事思想就是：“礼”治

1、以李斯的提问，荀况的作答为例。

2、第一，并不讳言利益；第二，先顺着对方说，赞同对方的一部分观点，然后提升一个层次，也就是今天我们常说的“高维打低维”。

3、李斯既然谈利益，荀况就会说：“没错，我们就是应该追着利益走，只不过你讲的利益都是蝇头小利，我讲的才是大利益。”

4、这番话是讲纲领，讲结论，接下来该怎么解释才是最要紧的。

5、荀况要想纠正李斯，首先必须承认李斯讲的是现实，但他接下来提醒李斯：一个国家追求富强，无异于饮鸩止渴，最后一定倒霉。

6、举例：远的，夏商周朝代变换，近的，楚国灭亡。

7、如果李斯反驳，依照法家的思想，赏罚难道不是最有效的控制手段吗？

8、荀况会这样回答：“赏罚政策确实立竿见影，但它只会培养人们的商人心态，做事之前先算计一下，怎么才能利益最大化，损失最小化。如果是在打仗的时候，敌人给你开出了更好的条件，你就会想，投降才有最大的利益，还能逃避本国的惩罚，何乐而不为呢？只有信念才能形成最好的凝聚力，而要形成共同的信念，就要靠礼。礼，才是治国的最高原则。”

9、总结：荀况的回答只是听起来很有道理，但短期效益不佳，故实用性不强，不受待见。

乱世治国、强国必须“王道”加“霸道”多管齐下，方能成就。（具体方法可参见后世朱元璋）