国庆长假最后一天的晚间新闻，播放了国务院办公厅印发的中国医药行业重大政策《深化审批制度，鼓励药品（器械）创新》等三十六条意见，意见明确了国家对创新药品与医疗器械发展的高度支持，并就审批制度改革，鼓励加速推进。
其中第27条关于《规范药品学术推广行为》中提及：公开药代名单，取消销售任务，若误导信息传递将严肃查处等。彼时，朋友圈相关的信息如雨后春笋般冒了出来，更有朋友来私信咨询未来的行业趋势与职业要求变革的可能。
医药代表，曾经是那么辉煌、光鲜的工作，是令人羡慕的职业。
九十年代初，一批学医学药的高才生，有的是临床医生，有的是药厂或药房药剂师，及少数优秀有想法的护士，主动打破“铁饭碗”，加入著名的跨国医药公司，成为一名专业的销售代表，那时候叫MIA（medical information associate），翻译过来就是医学信息助理的意思，那时的自己，就是其中一位。
记得当时抱着“世界这么大，自己尚年轻，我想去看看，免得老叹息。”的心愿，废了不少口舌，找了各种 “人托”来说服父母，那是因为好不容易凭着优异成绩和父母的关系，工作在规模大名气响的大医院呵。
还记得，递上辞职报告的瞬间，院方人事语重心长的说：“小姑娘，三思后行呀，毕竟我院从来没有人主动提出辞职，未来要后悔的呀。”当时懵懂的自己，真是初生牛犊，轻描淡写说，不会的，不行，我再改行。呵呵，口气好大！
因为没有了退路，所以只能勇敢努力地前行。
那是一家全球有名大公司，因二战时期发明青霉素链霉素而具有盛誉，后来才听说很多国际上成功人士都曾有去那家公司工作的愿望。
面试时，被创始人“药物是为人类而生产的，并非为了利润而创造，仅仅记住这一点，利润必将随之而来。”的理念吸引，励志为更多的病人服务，同时开阔自己的眼界与事业。
那时的MIA们，必须经过公司严格的产品知识培训，各种考试，各种演练，为的是将药品的信息及相关治疗领域的信息更熟练掌握，能在各领域医生的问题中对答自如，并被告知不能在客户面前诉说竞争产品的弱项。
开始上岗了，男士需西装，女士职业装，仪容仪表大方，背上装有各种DA（产品资料）的包包，拜访疾病领域相关的医生们，与他们一起探讨接诊的患者中，应用的剂量与方法，相关的疗效与副作用，全球大型临床数据的支持，特殊问题的解答……等等。
记得当时销售的产品中，有一个是药效很强的广谱抗生素，应用在ICU，血液科，呼吸科等重症患者中，俗称“关键时刻救命药”，当听到医生们良好的认同和治疗反馈，看到一例例危重病人应用该产品而重新生活，那是一种怎样的快乐。
那时公司的管理是严格的，甚至有点不近人情，除了公司统一制作的笔，听诊器，记事本等小礼品，公司市场部批准的学术推广活动外，若发现其他有发回扣（即便你花自己的钱去发）或发现一点点违规的行为一律开除。而所有的报销清单每年必经全球审计，发现问题，公司高管立马走人……。
那时公司对员工的专业要求是很高的，公司推广信息很明确：“合理用药”！该停就停，不能为了销量而违规使用。经理平时也协同工作，默默观察你与医生的解答问题是否到位，回答医生产品信息时是否提供了正确的学术文献支持，绝对不容许自编自造，学术上称之为evidence based (基于证据的)信息。
企业的文化和专业的精神如一贯彻，使得几年之后，公司在行业中奠定了很好的口碑，医生们也开始向往并推荐家属加入我们公司，且感到自豪。
天道酬勤，自己的努力钻研，不仅学术上有提升，同时获得持续稳定的业绩回报。好的氛围代代相传，当自己成为经理人时，也培养下属学术及专业强项，从下属的脸上的自信和信心满满地工作中，让我们觉得选对了行业。
有一次，我与下属协同拜访三甲医院，一名ICU主治医生，连忙拿出并打开一份病历牌，和蔼的说：这个病人我们已用了这些药物，仍不见好转，你们帮忙看看还有更好的治疗方案么？我们三个坐下来仔细研究有关数据，给予一定的用药推荐（这里指临床上相关药品推荐，并非自己公司的产品）。从医院出来，下属说，这份工作很有价值！
不知什么时候开始，医院代表如过江之鲫，数不胜数。从业要求，“推广方式”也更加创新，“人性化服务”更强，总有少许的不规范，慢慢地让这个行业惹起是非。
近年来，行业得到再次重视，全国及地方多次发布医药相关的行业准则。所谓三十年河东，三十年河西，医药代表的专业推广模式将再次回归，这个世界，需要专业、正能量的医药信息传播者，医生需要通过他们获取更多医疗信息与治疗经验分享，患者需要得到先进合理的药品，合适地对症用药，早日康复是患者一致的心愿。
行业再次变革，如何应变？
回归学术，回归专业，合理销售，患者为本，那是不变的核心，如今的我们，或者deep change ，或者slowly death，智慧的你懂得。
另外，请再次记住这一点“药物是为人类而生产的，并非为了利润而创造，仅仅记住这一点，利润必将随之而来！”那是医药生产商的使命，那是医药经营者的决心！
仅以此篇敬献给九十年代初，专业、理想的一代医药精英们！
