作为项目经理/交付顾问，在售前解决方案的支持中，需要跟售前紧密配合，分工合作
切记不能飘，要知道我们不是售前，不要抢售前的戏
项目经理负责成熟项目案例分享，给客户以信息，要用稳定，可落地，方案匹配客户实际情况，实施路径是根据客户量身定做的方向，目的是让未来的合作伙伴，相信我们做过这件事，并且能够做的很好
在这一部分，我们要突出的主题是：合作、协同、量体裁衣，共同成长
在售前支持中，要给售前后续的方案输出打好基础，要通过坚实的案例，去支撑售前去拓展和放飞
我们在其他客户已经做到了70分，并且落地的很好，那么客户会更加愿意去听和相信售前描绘的100分的故事
基于这样的角色，项目案例分享要设置在解决方案之前，在参与售前的经验中，这样的节奏，客户通常都更加愿意接受
通过案例，吸引客户的注意力，打消他们的部分疑虑，才能让他们正视我们，听后续的解决方案
因此，作为案例分享的主讲人，一定要‘自信’，自信的讲述自己的案例，自信的回复客户提出的各种质疑，质疑之后是尊重
