微商朋友圈成交的7个技巧，轻松成交

咱们微商伙伴应该都有听过一句话：微商销售卖的不是产品，而是一种需求结果。延伸的说就是帮助顾客解决问题，从而在某些层次上突出你产品的价值化。用一个问题来描述就是：为什么别人愿意花几千上万元去美容院做美容，却不愿意花百十来块来买你的产品？

因为顾客知道她如果去美容院，一定在某一些方面会让她更好看，当然手术失败的不考虑哈。而顾客却没办法确定你一定可以解决她的问题。

所以，你要告诉对方信任你之后，购买你产品之后能收获的结果。这也就是为什么朋友圈要刷产品反馈的原因了。而我最近看了朋友圈，还是有好多微商在自己说产品的好，而没有第三方的语言。所以在某种程度上，这样的圈是缺乏信任感的。

第二，因为现代人的生活节奏很快，所以大多数人养成了一种只浏览不阅读的习惯。就比如看文章的你，因为标题点开了文章，却没有看到这一段话。所以微商人一定要合理的利用好顾客的碎片化时间，也就是你发朋友圈的时间节点，这根据你的目标用户群体去设定。要记住，这也是朋友圈营销的一项重要手段。

于是，我们根据自己设定的时间节点，根据用户的需求，多方面的用“爆点”形式来刺激对方的眼球，让对方愿意打开你的朋友圈细看。在这时候，文案内容，也就变的非常重要了。

第三，按照不完全统计，平均每个顾客从加好友到成交，大概需要10-20次的接触。这里的接触指包括你们的聊天，对方点开你朋友圈的细看等。所以你要在你们每一次的接触中强调你的存在感，强调你产品的存在感。假如你是卖纸尿裤的，你在聊天的过程中引导话题后代入，是啊，我孩子之前晚上一次用了2片XX品牌的纸尿裤都会漏，但是换了这个之后，只用一片都不会。吸水性真的很好。用故事性的场景去描述，给对方加深印象。

第四，虽然你我在生活在都不一定是完美主义者。但是有一件事，一定是相同的。就是在购物消费的过程中，我们都会去找寻不完美的地方，以便于能够获得更大的优惠。特别是在现代社会，获取信息方便，所以我们消费之前，都会从多方面去了解产品的相关，从而在购物过程中去找寻错误，依次来获得优越感、成就感。

这也侧面的告诉我们，身为一个顾客会去怀疑完美无缺的产品和服务。所以，为了更好的让顾客对你信任，你应该在合适的时候凸显你的真诚，在适当的时候，将你个人或产品的某些不足，真实的告诉给消费者。什么可以说，什么不可以说，这就是每个行业的机密，这里就不深究。

第五、促销手段的合理运用。也就是用限时、限量等制造紧迫感的限制性手段，来引导帮助顾客做成交。因为稀缺的东西，总会让人更加容易产生冲动。举个我理解的例子：之前政府出台房产限购令，以正常理解是为了控制房子的出售，让更多人可以分购到房。实际上也是，但出现了一种心态：我一定要抓紧买房了，现在大家都可以买得到房子。如果我稍微慢一点的话，也许就买不到户型好，地段好的了。

因为理解的方式不同，造成的结果也就不经相同。所以大家在运用限制性手段的时候，一定要合理，不然也许会弄巧成拙哦。

第六、巧妙的利用顾客的“从众心理”。也许你的成交不是每天都有，但是你可以换一种形式体现你产品的销售火爆。比如你的咨询不断、比如你团队其他成员的销售不断。让顾客知道，你的产品在全国市场市场上销售都还可以。

为什么要这样做？举个例子你就明白了：你到线下店铺去购物，你会选择门店冷清的店铺，还是愿意去人气火爆的店铺？答案显而易见嘛，对吧。就像我，之前地方新开一家卖包子的，每人限购10个，排队达到10米，最少需要半小时才排的到买，我竟然去排队了…..我这么冷静的人，也被吸引了。

第七、产品特性的合理化展示，换句话说就是，合理的文案广告。举个例子：两个凉茶品牌：王老吉,和其正。它们的广告词分别是：王老吉，怕上火喝王老吉；和其正，拼装更尽兴。你觉得如果你要买凉茶买哪一款？

对于身为客户的我们来说哦，我们之所以购买凉茶的愿意是因为上火了或者预防上火。按照广告词逻辑，我们会在第一时间联想到王老吉。所以有时候我会记不得和其正这个品牌也是有原因的。

所以呢，要让顾客在想用产品的时候，能够第一时间就想到你。你就需要很花力气的去提炼你产品的属性，符合消费需求的卖点。而不是广而告之的大众化特点。如果只能是的话，那就换一种描述方式。就想动漫影片，小孩子看的是动画片；而成人看的是动漫。其本质是一样的。不是吗？