前面我基本讲了占据能量高点的心法，强烈建议你熟读10遍以上，那么在掌握了这些心法外，接下来我们要做的就是勾魂，如何分分钟抓取客户的注意力，如何轻而易举的牵着哭的鼻子走，一切其实很简单！

勾魂前奏

   在前面我们已经说过，抓住客户的注意力是第一要素，如果你问我销售是从什么开始，我可以毫不犹豫的告诉你：销售就是从抓取客户的注意力开始的！

   那么到底该如何做，才能轻松抓住客户的注意力，完成勾魂节奏呢？

   包括在给一些销售人员做完指导后，他们都会说：这一招简直太棒了，我为什么想不到呢，是不是有固定的一套格式呢？

    其实，销售的话术有千万种，就像道家所谓的，一生二，二生三，三生万物一样，没有固定的话术，只有固定的思维，有了这套思维，你将也会有无数个思考的方向，来萌生各种各样的话术，那么，你要不要学？

第一节    勾魂之利益架构法

   勾魂，无疑就是引起对方的兴趣，操控顾客，让他一门心思想要听你讲。那么，到底在那些情况下，客户才会进入这样的状态呢？

   在我亲自实践，包括研习NLP,以及学习各类大师的谈判方式后，总结了下面五大板块：一、利益+条件架构 ，二、挖掘拒绝勾魂法 三、恐吓+架构， 四、故事起伏勾魂法 五、一二勾魂法。

下面我们先针对第一板块，利益、好奇，进行剖析。

   人都有好奇的天性，如果你能第一时间引起客户的好奇心，勾魂也就轻而易举了，那么如何一起人们的好奇心呢？

   想知道，却不知道的事情。

   公式： 利益+架构

   人都有求知的欲望，都喜欢知道别人也知道的事，甚至渴望知道的更多，特别对于自己想知道，却不知道的事，更是好奇不已，所以利用这一点，再加上数字架构就可以简单地完成勾魂动作。

   案例一：假如你是卖手机的，当你的客户进店开始挑选你的手机，并开始问你手机价格的时候，你完全可以对他说：哥啊，大多数人都是跟您一样，买手机都是一上来就看款型，询问价格，其实真正的行家想要挑选一款称心如意的手机，所考虑的恰恰是相反的。（说到这里停顿三秒，接着说）真正的行家买手机从来都是先从三个方面考虑：1，就是手机的整体配置情况，就像决定汽车运行的是它的发动机一样，决定手机运行快慢和性质的就是它的配置。

2.像素、音质、通话质量，这是一个手机最基本的要求，从这些情况，也基本可以衡量一个手机其他性能。3、---------------（更多专业知识自己去包装整理）。（说的同时，边拿着自己的手机去演示）比如这款产品，它是采用---配置，4G运行内存----，

   案例二：卖地板砖的。当客户进店里，挑选地砖的时候，告诉他：很多人买地砖只是去看地砖的色泽，价格，其实，你要知道，只做到这些，是不可能买到合适的地砖的！我自己经营地砖店十几年，按我的经验，如果你想要买到合适的地砖，一般需要从三个地方考虑：1、就是这个地板砖和房屋整体的款式搭配，请问你的房间是什么样子的-------2、地砖的质量。质量的好坏直接决定使用寿命，我们的地砖是采用什么材料（切入自己产品优点） 3、-------（专业知识自己总结），整个下来，客户基本都是在跟着你走。

   这个三个方面，就是一个简单的数字架构。

   当然，上面我只是列举了两个随意想的例子，假如你是销售化妆品的，当别人一上来就问你：你这个价格多少时，我想你已经不会再像传统一样，陷入价格战了。

                    -------本文摘自《销售局》

                           作者  王心傲

这样的勾魂技术，我一共总结了六套典型的，回复“勾魂二”，你将啃食下一个绝密勾魂术，但是我希望你能够每天只学习一个，并且消化吸收，在文章左下角有一个 阅读原文 按钮，不到第六天过后，请不要点击！

最后特别严重的提醒你，有一个绝密的福利要给到你！我没有开玩笑，不要有一丝质疑，否则后悔的是你自己！

 我研究了4年营销，从小白，从上当受骗，摸爬滚打，才有了今天的影响力，在我的眼里，营销不仅是一套魔术，更是一门艺术，我曾经的辛酸不想让更多营销艺术爱好者再次体味，所以组建一个【营销学术圈】，我曾做过几期的分享，如果你关注过我，应该知道，每一次的分享都让他们癫狂，因为我喜欢直指本质，当然，也因此得罪了不少大师！

好了，不说废话了，我不会描述这个圈子价值多大，我只想说，不喜欢学习营销的勿进，没有感恩心的勿进，想要打广告的更别进了，因为可能刚进去就要离开！我不会分享高大上的理论，所以认可我的进，不认可的不要浪费时间，就是这么狂妄！

 最后，作为回馈吧，我将送你一份礼物《45个不为人知的人性按钮》，要知道，几千年来一切都在变，唯有人性不变，所以价值不用多说。好，就这样，群号：451551256，进群暗号：我想有所突破！