如何评价一场谈判的输赢，有两个维度，一个是有没有拿到你想要的结果，一个是有没有建立长期友好的关系！所以，如果只是拿到订单，但缺失去了客户的信任和好感，这种谈判也是失败的；同样，你建立了良好的人际关系，却没有拿到订单，谈判依然是失败的。
鱼和熊掌要兼得，这个事情说复杂有点复杂，说简单也比较简单。因为，当你和谈判对手在一个点上谈判时，很容易陷入你输我赢的零和博弈。就像你在球场上跟对手在争一个球，争的头破血流。假如你已经领先对手十几分了，而且你知道就算没有这么大的领先优势，对手有90%的概率都用不了你，你还在乎让他一个球吗？所以，关于国足，很多人还心存幻想，反正实力摆在那里，输给谁我觉得都正常，所以不要骂国足了，毕竟实力摆在那里，咱们心平气和吧！谈国足不如换个角度谈谈赢了国足的那些球队，别玩真的，玩真的整个7:0或者8:0的，把国足打的难看不说自己也脸上无光，如果再牌桌上，人家早就不陪你玩了。
不喜欢第二段的请跳过，我真正想说的是“先胜而后战”。关于谈判的胜局，其实在没谈之前，输赢就已经大概率知道结果了。《孙子兵法》里的每一句话都适合来做谈判的指南。
