所有工作中，销售团队的管理应该是所有团队管理中最难的，有的团队是精英式团队，团队业绩30万，其中一个人的业绩能达到20万，有的团队是平衡型，团队业绩30万，每个人的业绩都差不多，谁优谁劣，各有千秋。
如果再一个行业中，这个行业的准入门槛很低的情况下，第一种团队将会非常危险，一个人能干过一个团队一半左右的业绩，那这个人是很难管理好的，作息时间、薪资待遇都可能导致他的不稳定因素，也都有可能成为他离职的理由，甚至，越培养，越有可能给自己培养出竞争对手出来。
现在的社会，讲究艺术性，不会再讲一些套路和剥削，而是用一个中性的词语来讲，叫模式或者流程。
那么，我们究竟如何来打造团队，如何去管理团队，如何让一个团队完成目标，防止功高震主的情况发生呢？
一个将帅，他的主要工作在于制定军法，在于如何制定制度，合理的制度合理的流程会事半功倍，下面，我就从几个方面来讲一下如何做到完善的团队管理。
第一，必须必须必须要抓的是团队的执行力，你的团队可以这个不会，也可以那个不会，但是执行一定不能打折扣，执行力如何来保证，如何才能达到执行力，执行力必须有明确和清晰的标准，比如说，我安排这个团队去某某地方开拓市场，何时何地人员必须到达，开展工作，这就是执行力。
第二，就是如何保证执行力的问题了，作为团队执行力，给团队下达的任务指令一定到简单明了，比如邀约客户，邀约几个人，邀请谁，如何去讲，提前培训好，团队需要做的就是复制，复制，再复制。就好比战场上，士兵不可能是神射手，射箭的士兵听到的指令就是放箭，去覆盖战场的某一个区域，至于精准的去射那一个人，那是将领的事情，士兵只需要拉弓，箭到达区域就好。
好的团队管理，需要领导人的大局观特别好，永远记住一句话，要想团队执行到位，作为上层领导必须完成整个工作的70%，剩下30%交给团队去执行，这是团队销售管理的关键。
