昨天讲到，2012年本来准备来广州和朋友一起，摆地摊创业，后来因为朋友他母亲重病，他自己又没有钱，于是，我把自己的钱借给他了；

然后自己去面试，去了广州一个卖减肥产品的公司上班，做电话销售，但是这份工作仅仅做了3个月，我就没有做，为啥呢？

感觉有点忽悠，客户减个肥，那些厉害的销售人员，少一点能让人家付费几万，多一点的能付费几十万；

关键是销售人员的出发点，就不是发自内心去帮助客户瘦身，而是想尽办法，让客户多掏钱，当时叫一卖、二卖、三卖、N卖；

啥意思呢？就是一个客户，可以卖你N次，让你在很短的一段时间内，可以多次付费购买产品；

所以，仅仅做了3个月，我就辞职不干了，接受不了这种销售方式，有严重的心里障碍；

辞职出来后呢，刚好当时我室友，他在广州萝岗SBD上班，做企业管理培训课程的推广，就介绍我去面试上班了；

但是呢，我进去不到2个月，我们两个同时被公司人事给劝退了，因为公司需要盈利，而我们2个月都没有业绩，属于公司的负债；

现在想起来，其实非常能理解当时公司的做法，不过当时的我自己，没法理解，所以心里憋着一股劲；

因为劝退我的时候，那个人事和我讲，说：

我知道你非常的努力，但是呢做销售不是光努力就有用的，还需要悟性！

那为了证明自己是适合做销售，能干出结果的，所以被劝退后，我没有选择休息调整几天，而是立刻在网上开始投简历，找工作；

非常巧的是，当时另外一个培训公司，JL股份，刚刚来到广州开分公司，我又在培训公司做过两个月，算是有经验的，去面试后就直接被录取了；

到了公司后，因为上一份工作，刚被劝退，所以，极度渴望证明自己，拿到结果，每天都是5点半就起床了，6点就坐车去公司，晚上22点才下班，坐最后一班公交车回家；

当时我住在广州天河上社，而公司在海珠区海珠广场那边，每天坐公交要一个多小时，才能到公司；

每天晚上下班到家，基本都接近12点了，但我到家后，还不休息，而是继续学习成长，写早会主持稿，练习早会舞蹈，到凌晨2点左右才休息，每天只睡3个小时，也不知道疲倦；

白天在公司，拼命打电话约客户，每天都打1-200通，可能也是厚积薄发，这次我很快就约到了客户，并且在公司同事的帮助下，去上门拜访了；

我是2012年9.1号进的公司，在公司领导张洪涛老师和梁志辉老师的帮助下，11月份成功出了第一单业绩5万，12月份出了第二单10万，开始实现月入过万，并且接下来开始持续出单；

在这里，其实要特别感谢，我人生中的四个贵人：

1、第一个：梁志辉老师

如果没有他来到广州开分公司，可能我也就没有机会进入玖零继续做培训，或许就没有后来的我；

2、第二个：张洪涛老师

如果当时没有张洪涛老师帮我谈客户，成交客户和服务客户，我的第一单也成交不了，如果没有这一单，可能也会面临被劝退，也就没有后面的我了；

3、第三个：叶夏羽

叶总是我进入JL的第一个客户，如果没有他的信任和支持，估计也就没有现在的我；

4、第四个：程滨滨

他是我的好朋友好兄弟，我的第一个客户名单叶总，正是他给我的，当时他给了我两个客户名单，一个叶总的，还有一个是Z家凤张总；

因为他给我的客户名单，才让我能够在3个月内出单，当时公司有规定，3个月不出单，是要被劝退的；

所以你看，人生要成功，除了自己要努力外，关键时刻还需要有贵人相助，他们4位就是我人生中的贵人！

好了，这段经历也来做一个总结复盘：

1、第一个：目标明确

我从2010.10月开始，正式进入销售行业，到2012.11月，才实现月入过万，开始赚钱，前面的2年多时间，其实都是出于负债的状态；

之所以能在所有人的反对下，依然坚持做销售，是因为我的目标非常明确，我知道我要什么？

我知道自己想要成为一个什么样的人，我要过一个什么样的人生，我以后要过什么样的生活，我在自己的内心，已经给自己立了志；

2、第二个：持续行动

在这两年的过程中，我一直在做销售，一直在持续行动，虽然过程其实很痛苦，你想想，我一个性格极度内向的人，和熟人说话都脸红，不知道说啥；

现在天天去陌生拜访，做电话销售，一天打几百个电话，需要完全自己克服内心的恐惧，去大量行动突破自己；

如果不是内心深处真的极度渴望改变的话，很难有那个勇气，去持续行动；

这个过程，就像把一块顽石，雕琢成为佛像一样，需要经历十万八千刀，最终才有可能成为佛像；

3、第三个：贵人相助

人生首先要自己非常努力，让贵人看到你值得帮助，毕竟贵人的时间和精力都非常宝贵，如果你是一个扶不起的刘阿斗，那贵人又为啥要浪费时间在你身上呢；

4、第四个：坚定信念+强烈渴望

一个目标，你是想要达成，还是一定要达成，这个非常重要，如果你的信念非常的坚定，那你遇到任何问题，都能遇水搭桥，逢山开路；

如果你对达成目标非常的渴望，并聚焦目标持续行动，那你实现目标需要的贵人和资源，都会被你吸引而来，自动出现；