如果推销员利用喜好纽带来推销他们的产品，那么他们就会先令我们喜欢他们。
而令我们喜欢他们的理由有以下几种方面：外表魅力，相似性，恭维，接触与合作。
首先是外表魅力，一个人的一个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光，我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，比如有才华善良诚实和聪明的，而且我们在作出这些判断的时候，并没有意识到外表魅力在其中发挥的作用。长相好看的人更容易在需要的时候获得帮助，在改变听众意见时，也更具说服力。
这就让我想到我们现在很多的商品都会有代言人，不说明星的代言，基本上所有商品的代言人都是外貌姣好的类型。我想这也是利用了外表魅力所带来的影响，因为外貌姣好的人给我们带来的第一印象也是非常好的，很容易让我们潜意识里面，认同他所代言的商品。
第二点，相似性，我们喜欢与自己相似的人，不管相似之处是在观点个性背景还是生活方式上，我们总有这样的倾向。所以我们会下意识的，想跟自己相似的人做出正面的反应。
相信我们大家在遇到推销员的时候，也会遇到他们利用相似性来跟我们套近乎的例子。比如说，我遇到过电话销售的人员，他们刚开始会请求你帮忙做一个问卷调查，然后会问你的年龄兴趣爱好的，在询问的过程中，当他得到了你的答案时，他也会告诉你自己是几几年出生的，或者说他也有类似的兴趣爱好，通过这样的方式来拉近你对他的好感度。
第三点是恭维，虽然我们有时候并不喜欢，恭维这两个字，感觉它所带来的是贬义的，然而事实是，我们特别喜欢听人恭维奉承。
我相信这一条在女生买衣服的当中是遇到最多的，因为销售人员会或直接或委婉地告诉你，你所挑选的衣服是多么的合适，从而让你在不知不觉中就对你所选的衣服，产生了，一定的好感，加大了你购买它的可能性。
第四点是接触与合作，其实我们很容易就能够发现，我们会更容易相信那些自己接触过的人或者合作过的人。比如说当我们需要投票选择人大代表的时候，其实我们并不怎么认识他们，但是我们会凭自己对于这个名字的熟悉程度、对于这个名字出现在我们生活当中的频率来进行选择。而如果正好有一位竞选者曾经来跟我们一起吃过饭，或者进行宣讲，那么我们选择他的可能性就会大大的提高，因为相对于其他人而言，他是我们最熟悉的那一位。但是，接触与合作，这个方法成立的前提就是要有一个共同的目标，因为如果接触本身蕴含了让人反感的体验，就会起到适得其反的作用。举个例子，就是虽然说学校，他本身就是一个大的，集体，但是由于学校会给学生排名，有的老师还会根据学生的成绩来安排座位，这就会让学生感到非常的反感，以至于很有可能会造成，成绩好的学生与成绩差的学生之间的一种矛盾。
