我国是一个具有5000年商业历史的文明古国，它的商业历史源远流长，在世界的东方犹如一颗璀璨的明珠闪闪发光，从春秋到战国，从唐宋到康乾,它的商业有起有落,与世界的商业是同起步共发展,自从有了人类,也就有了商业的发展,在原始社会,人们采取的是“物与物”的交换,什么是“物与物”的交换呢?也就是说这个部落吃剩下的食物与另外一个部落吃剩下的食物进行等量的交换,由于人们当时没有时间的概念,就采取一种“日中入市”的方法,什么是“日是入市”呢？也就是说，当太阳升到头顶的时候，看不到脚下的影子了，身体和影子合二为一的时候，人们就在指定的某个地点进行交易，但是这种交易方式要受到时间和地点的限制，比较繁琐，后来人们就在海边发现了一种美丽的“贝壳”来作为交换的筹码，中国现在许多相形文字就是由此演变而来的，像赚钱的“赚”字，赔钱的“赔”字，它们都是用“贝”字作偏旁部首的，但是这种美丽的贝壳比较容易破碎，不易携带，比如说我今天手上有一个漂亮的贝壳要到帅气的主持人那里换一只山鸡，如果我不小心将这个贝壳打碎了，也就意味着我这只山鸡没有了，到春秋战国时期，随着冶炼技术的出现和提高，人们就采用金属，这“金属”大家也不陌生，像封建社会的金元宝，银元宝以及内方外圆的铜钱，还有大家口袋里装的五毛一元的硬币这也是金属，由于金属它也有一个致命的弱点就是非常笨重，如果我今天要买一套房子，我不可能拉几大卡车的硬币去吧！随着造纸技术的出现，便逐渐演变成现代文明的钱币，我国最早的钱币出现在宋朝的四川，那个时候叫“交子”，那么现在在日本叫日元，在美国叫美元，在中国也就是人见人爱的“人民币”。（物与物—贝壳—金属—钱币）
那么从历史的过去，我们可以看出，商业它是不断向前发展的，这里我没有必要给大家研究历史的过去，我们来看一下中国的近代，谈起中国的近代,我们不得不从1949年10月1日说起，伟大领袖毛泽东同志在天安门城楼上庄严地向全世界人民宣布：“中华人民共和国”中央人民政府成立的那一刻起，中国便从一个半封建半殖民地的国家完全进入一个社会主义国家，当时全球经过第二次世界大战的洗礼，全球经济处于同一起跑线上，当时西方国家实行的是资本主义社会，这两种社会制度是完全相对立的两种社会制度，当时的资本主义国家害怕社会主义国家强大起来，影响到他们的经济利益和统治地位，于是就与社会主义包括中国在内实行一种经济封锁的政策，拒绝与中国政府有任何贸易上的往来，而当时在新中国国内一切百废待兴，各种物资物品无序的流动，一穷二白，也就在这内忧外患的两种不利局面之下，中国政府被迫实行一种封闭式的“计划经济”，什么是计划经济呢？也就是国家按照人口的多少，统一生产，统一发放，自产自销、自给自足的一种经济体制，在计划经济体制下的产物主要体现在（布、粮、油）三票，台下年龄大一点的叔叔阿姨也许都知道，在那个时候，你有再多的钱没有布票，你是扯不来布穿不上衣服的，你有再多的钱，你没有粮票，你是买不到粮吃不上饭的，没有油票你也是打不来油点不上灯的，这种计划经济给中国的经济带来了一定的发展，但是好景不长，也就在同时中国国内出现了十年文化大革命，两场战争（朝鲜战争和越南战争）以及三年自然灾害，这就使得中国的经济20年停止不前，整整与世界的经济拉开了20年的距离，今天我们本应该过得是2029年的生活，现在过的却是2009年的生活，那么长此以往下去，中国绝对会被国际社会所淘汰，在这种情况之下，也就来到70年代末80年代初，由邓小平同志提出以经济建设为中心，大力提高科技生产力，也就是在十一届三中全会以后，中国就从一个“计划经济”全面导入一个“市场经济”，什么是市场经济呢？也就是以市场为导向，市场上需要什么我们就生产什么，也是第一批下海经商的人，他们是市场经济的先驱者，随着市场的逐步深入，各行各业的涌入，社会中产生了一种更新生的力量，这种新生的力量叫什么呢？也就是科技生产力，什么是科技生产力呢？简单地说，也就是以科学技术代替普通的劳动力，打个比方说，在70年代至80年代的时候，人们盖房子挖地基，需要很多人一锄一锄地挖，一肩一肩地往上扛，但是随着挖土机的出现，一个人操纵那么一台挖土机就轻松的完成了，那房子盖高了麻烦又来了，砖需要很多人一块一块地朝上搬，钢筋、水泥需要很多人一根一根、一包一包地往上扛，但是随着升降机和塔吊机的出现，一个人操纵那么一台机器，就轻松加愉快地完成了，还有以前的存取款也是非常麻烦的，需要你一大早去排长长的队伍，有可能轮到你的时候，银行的工行人员会告诉你：“不好意思先生，我们要下班了，你明天再来吧！”而现在一卡在手，走遍全球都无忧，这些都是科技生产力的体现，也就是说在过去需要100个人完成的工作量，随着科学技术的提高，现在只需要30人就完成了，那这剩下的70人叫什么呢？说好听一点叫剩余劳动力，说不好听一点“叫劳动力贬值”，据估计，到2010年的时候，中国将会拥有一个14.5亿的人口大国，下岗人员将会达到3-4亿人，其中工业人口4.5亿人,下岗人员1.5亿，农业人口3.5亿，下岗人员1.45亿,我们来看一下工业方面,随着市场的逐步深入，就会对计划经济体制下产生的企业和行业带来很大的冲击，下岗人员日益增多，加上国有企业的转变，改制裁员，以及生产设备的老化陈旧，再加上自动生产线的投入，都会使得中国拥有一个4.5亿的工业大国，下岗人员将会达到1.5亿人，我们来看一下农业方面，这时台下的朋友就说了，我是个农民，我祖祖辈辈都是修地球的，我怎么可能下岗呢？但是随着三峡移民大搬迁，平原机械一体化的播种与收割，加上山区政府提倡退耕还林，还木还草，以及自然水土的流失，所以现在农民下岗已不再是一种新鲜的事了，我们再来看一下其它方面，当中国加入世贸组织WTO以后，朱熔基总理提出精兵减政，以前那些捧着金饭碗吃着皇粮，过着无忧无虑的时代娇子已不复存在，加上政府职能的转变，村乡合并，机关干部的精减，还有中国政府为了维护世界合平，提出百万大裁军，以及每年各大高校应届毕业生的涌入，自然人口的增长，导致在其它方面也将有1亿人口下岗，也就是说到2010年的时候，中国将会拥有一个14.5亿的人口大国，下岗人数将会达到3-4亿人，这3-4亿人他们要吃要喝要生存，他们怎么办呢？他们只有面临两种选择，一种是打工，一种是经商，很多人都选择去打工，台
下也有许多打工的朋友，也都饱受过打工的辛酸打工的痛苦，说白了，打工就是燃烧自己的青春，点燃了老板的财富，用自己的汗水加泪水换取每个月微薄的薪水，现在许多工厂为了提高企业的效益，不断降低劳动力成本，不断地裁员，其实打工也是一种饱和的状态，打个比方说，在一家工厂需要100人完成的工作量的情况下，在老板脑袋没有进水，没有灌沙的情况之下，老板绝对不会多请10个人进入这家工厂，即使这10个人是凭着技术、学历、过硬的关系进入了这家工厂，那前提是老板绝对会从这100个人当中抽掉10个人出去，社会就是这么现实，老板不会多请一个工人，多发一份工资的，也就是说中国在有10个人上岗的同时，也就意味着有10个人下岗，所以说打工也不能保证你一年365天，天天都有工可打，打工也不是我们每个人的长久之计，有些人打工，打了三四年之后，积累了一定的资金，就想回家经商，现在生意不好做，经商的人非常多，你如果回家经商你就选择一门被人们并不熟知的，刚刚萌芽的行业来做，这样就比较容易赚钱，比如说在2000年的时候，刚刚流行上网的时候，我的一个叔叔在一所大学的门口开了一家网吧，当时的生意是非常火爆，那时候是3元/时，上网的人非常非常地多，有时候去了还要等上好久才有空机，当他们旁边的人看到他赚到钱了，也在他隔壁开上一家比他那个规模还要大，装修还要豪华，而且上网费也比他那个便宜，就这样生意无形中就被他拉走了一大半，没过多久周围又开起了好几家，中国人就有一个通病“红眼病”，他看到你赚到钱之后，都纷纷来从事，从事的人多了，就导致你赔了钱，同类市场毕竟是有限的，就好比一块圆饼，今天我一个人吃饱了还可以剩下一半，但是这位帅气的主持人说他饿了，也想吃，我们关系好，没办法我只好给他分一块，前面这位美女她说她也饿了，也想吃，我怜香惜玉，也给他分一块，这个时候我可能连自己都吃不饱了，那在坐的50人100人都来吃，我给大家都分一块，到最后我可能连指甲壳那么一点都分不到，连塞个牙缝都不够，所以市场它就像一个圆饼，是有限的，随时会被别人分割，随时会被人瓜分，随时会导致你亏了本，那你亏了本之后你该怎么办呢？你又选择出去打工，打工挣了一点钱，你又回去经商，就这样你打工、经商不断地徘徊，打工经商始终处于一种饱和的状态，打工经商始终解决不了这3-4亿人下岗再就业问题，这3-4亿人也是爹妈生的，他们不是黄泥巴做的，他们有血有肉，有情有意，他们要生存，他们怎么办呢？他们还有一种选择去走极端，去偷去抢，那可以说你在坐的上百人，上千人上万人去偷去抢的话，国家三星级的宾馆、四面不透风的墙在时刻等着你（囚），还包吃包住，而且还不要房租，如果这3-4亿人这庞大的队伍都去偷去抢的话，那么大家可以试想一下，我们国家将会也现什么样的局面？长此下去，我们国家绝对会出现动乱，作为当时的国家领导人是绝对不会允许这种现象产生的，带着这种疑问，也就来到了80年代末90年代初，由邓小平同志再次举起改革开放的大旗提出“解放思想、转变观念、抓住机遇，改变命运”的十六字方针，允许一部分人先富起来，然后再带动另外一部分人富起来，鼓励国人胆子放大一点，步子迈快一点，同时提出口号，不管你是白猫还是黑猫，今天只要你抓住老鼠你就是好猫，政府先后派出专家和考察团到西方发达国家引进了六大新鲜行业：“股票、期货、房地产、保险、广告、营销”，我们首先来看一下股票，那么股票刚来到我们中国的时候，是被国人不理解的，就像咱们今天的营销一样，有谁知道我花钱买一些花花绿绿的纸飞飞放在家中，过一段时间之后，它就会成倍成倍地增长，兑挽成人民币，可以说当时很多很多人都不知道，很多人都不知道股票它的价值，只有那些极少数的人，他们有头脑，胆子大，眼光超前，有魄力，就敢花钱买一些花花绿绿的纸飞飞，到处收集一些原始股放在家中，过了一段时间之后，它就果真成倍成倍的增长了，赚了很多很多的钱，当他们身边的人看到他赚到钱之后，就纷纷地来从事，当人们都纷纷来从事的时候，国家绝对不会允许一个百分之百每个人都能成功的行业，让百分之百的人来从事，为了达到一个生态平衡，宏观调控的作用，国家就用负面来加以报道，加以限制，当时我们从一些电视，报纸上就可以看到这样的报道：“XX身价百万千万的老板，由于炒股炒的倾家荡产，妻离子散，全家跳楼死光光，大家想一想这真实吗？可能吗？一个身价百万千万的老板会拿他所有的资产去炒股吗？国家就是用这些不真实的报道限制一些胆小的人不敢来从事，当人们看到现实太多，不再相信电视、报纸上的报道，纷纷冲着负面前来从事股票这个行业，当时着重体现在北京在中关村，一夜之间可以造就上百个百万富翁，成功率达到95%以上，当负面再也限制不住的时候，国家就会给这个行业立法，立法之后国家规定股票的涨幅点不超过±10%个百分点，没立法之前，股票的涨幅点可以达到1：76，现在北京的中关村一个礼拜也很难造就一个百万富翁，台下朋友如果对股票不熟悉的话，我们来看一下期货，期货主要是指80年代的那次无息贷款，当时银行工作人员上门家家户户劝说，去贷款，去做生意，赚了钱之后再把钱还给国家，但是很多很多人就是不敢向国家去贷款，他怕向国家贷了款之后，以后还不起国家，国家会让他去坐牢，或者把债留给子子孙孙，就有那么一些胆子大的人，眼光超前有魄力的人就敢向国家去贷款，贷了款之后他全家的生活不但得到了改善，他本人也得到了享受，过了几年之后，他并没有把钱还给国家，国家这个时候也没有让他去坐牢，也没有让他的子子孙孙去还款，当他们身边的人都看到现实之后，都看到他并没有把钱还给国家，当人们看到现实都向国家贷款的时候．国家就会利用负面加以限制，限制很大一部分胆子小的人不敢来从事，当负面限制不住的时候，国家也给期货立了法，立法之后中国就出现了许多银行，向四大银行：工行、农行、建设银行、人民银行等，现在如果大家再去贷款的时候你必须要有担保人，有抵押，如果没有抵押的话你也是贷不到款的．接下来我们再来看一下保险，同样保险刚刚来到中国的时候，也是被国人不理解，被人们不接受，有谁知道我花钱买一份保单，如果我出了事之后保险公司会赔偿我的一切损失可以说当时很多很多人不相信保险这个东西，当时推销保险的工作人员他们夹着保单走街串巷推销保险，走到大街上你看到一位大叔开着一辆新车停了下来，这时你立马走上前去，那么你口才非常非常的好，经过专业训练很快跟这位大叔攀谈起来，这时你说了：“大叔，你的车真漂亮，我是推销保险的，你最好给你的车子买一份保险，如果你开车不小心撞了人，或者翻到阴沟里面去了，我们保险公司绝对会赔偿你的一切损失。”这位大叔一听就火了：“你小子说什么不好，偏偏咒老子死！＂这时你要是遇到一个火气大一点的上去保证给你两耳光，打得你满地找牙，你又走到红绿灯那里看到一位老奶奶正要过马路，你连忙跑上前扶着老奶奶说：“老奶奶啊，你年龄这么大了，身体又这么差，你一个人过马路多让人不放心啊，今天碰到我还好，如果下次你一个人多危险啊！你最好给自己买一份人身意外保险，如果你不小心摔了一跤，或者过马路被车撞了，我们保险公司绝对会赔偿你的一切损失，那么这位老奶奶是上个世纪的人，她会相信这个世纪的新鲜玩艺吗？这位老奶奶就说了：年轻人，你真是缺心眼，什么人不好骗，偏要骗我这个老太婆！要是遇到脾气大一点的拿起拐仗打的你脑头大包小包。所以当时，很多人不相信保险这个东西，那么推销保险的工作人员们非常相信保险是真的，于是就给自己的车子、房子亲戚朋友买了一份保险放在家中，当他的亲戚朋友开车撞了人出事之后，你便拿出事先给他买好的保单带他去保险公司索赔，保险公司果真赔偿了他的一切损失，当他们身边的人看到现实之后，相信保险是真的，都纷纷来投保，于是又出现了许多欺保、诈保的现象，当时有一部分人为了达到赚钱的目的，不择手段，就有一个小伙子去二手市场花少部分钱买一个二手的娇车，进行翻新，然后去保险公司投保，当时机成熟的时候他就把车开到悬崖旁边推了下去，于是就去保险公司进行索赔，保险公司还是给他赔了很大一部分损失，随着这些欺保、诈保的人逐渐增多，国家也相应给保险立了法，立了法之后，中国就出现了许多保险公司，像太平洋保险、人寿保险等，现在的保险可不是你想不想买的事了，在我们生活中有许多保险是国家强制性实施的，像大家来鞍山时买的火车票，里面都含有几元钱的保险费，小孩上学都要交保险，如果你买了车，不交保险，你的车也是上不了路的，同样的，房地产来到我们中国的时候，又有谁会相信花少量的钱买一些破沼泽地，然后在上面盖上“鸟笼”式的房子就可以赚钱呢？有许多农村里的人，看到这些房子还取笑道：你那“鸟笼”式的房子有谁会去住呢？你看我们家的四合院，养猪、养鸡、养鸭都行，你那房子养条狗都不方便，但有许多南下打工的人回到家，看到自己的家乡也有这样的商品房，也不愿走黄泥巴路，都纷纷前来抢购，所以房地产来到中国也造就了一批又不批的百万富翁千万富豪，咱们华人首富“李嘉成”就是靠房地产白手起家的，那现在房地产还是一块肥肉，但你现在想要从事房地产，你必须具备500-1000万的注册资金，而且要有强大的社会背景和人际关系，要不你是从事不了房地产的，那么广告来到中国的时候，是最快被人理解的，在三个半月就立了法，前面的五项来到中国运行了一段时间，国家都相应立了法，在没有立法之前，可以说是造就了一批又一批的百万富翁千万富翁，它们都是在人们的不理解当中，在社会的批判声中逐渐的成熟成长起来的，在法律的空白当中壮大了自己，逐渐被人们所接受，为什么咱们今天这个“营销”国家却迟迟没有给它立法呢？它本应该是在中国加入世界贸易组织（WTO）以后，2010年才被引进中国的一个行业，却被邓小平同志一个政策性的文件，在1990年就引进到中国，它整整提前了20年，它的提前到来不符合我国居民的消费水平，也就是不符合我国的国情与民情，就好比是一个“早胎儿”，台下为人父母的都知道，正常的胎儿一般都是母体怀胎十个月才呱呱坠地的，就有这么一个胎儿，他也想来到这个花花绿绿的世界，也想和我们一起挣23.8，在母亲肚子里呆不住了，蹬了他母亲两脚在7-8个月的时候，就呱呱来到这个人世间，他的提前到来体质上肯定跟不上10个月出生的胎儿，作为父母的不可能说：“兔崽子你是个怪胎，我把你掐死扔了算了，那可能吗？肯定不可能，不管怎么说，孩子毕竟是父母身上掉下来的一块肉，是于心不忍的，全家只能是抱着又喜又忧的心情，到各大商场超市买些婴儿用品，回来照顾他养育他，使他从一个体质薄弱的婴儿逐渐跟上正常孩子一样，然后长大上学读书，孝敬父母、回报社会，将来为你养老送终。很多人来到我们这里之后，问我们“头头”是谁？幕后主使又是谁呢？那么今天我不妨告诉大家我们的“头头”就是国家，国家就是我们这个行业的衣食父母，那么今天我们这个营销，就好比是个“早胎儿”，他的提前到来，自然问题会很多，很难管理，国家又不能把它给卡死，只能从“培育到扶持，从监督到管理，从改善到完善，”一步一步地使它成长成熟起来，来推动中国的经济发展，任何一个行业，都有它发展的历程，就像我们一样，有了父母的相识、相知、相爱，到爱的结晶，才有了我们，营销也有它的发展历程，它是属于直销的一种，什么是直销呢？关于直销，在直销协会对它的定义是这样阐述的：在固定的零售店铺以外的地方（比如工作地点、个人住所），以独立的营销人员，以面对面的方式通过讲解与示范，把优质产品和精神文明介绍给消费者的这一过程叫做直销。直销起源于美国。（图）工厂生产出来的产品中间要经过总代理、大中小批发商以及零售商，就这样到达消费者手中，工厂生产出来的产品只回收它零售价的40%就已经盈利了，而到我们消费者手中却要100%的来承担，打个比方说，我今天喝的这瓶水，它是10元钱买来的，那工厂生产出来4元就已经盈利了，总代理到工厂拿货的话，工厂4元就会卖给总代理，总代理拿到货，他为了赚钱就加1元5元卖给大型批发商，同样的这个大型的批发商卖给中型的批发商就6元了，到达小型的批发商就7元了，到零售商就8元了，到达消费手中就10元了，为什么零售商到消费者手中要10元呢？多了一元的差价呢？前面的总代理，大中小批发商他们都是整车整箱的批发，薄利多销，后面零售店是一包一包一件一件地卖的，比较慢，所以它到达消费者手中就10元了，多了一元的差价，很显然这中间有60%也就是6元钱的差价,就被这总代理、大、中、小以及零售商他们五个人给赚去了了，那么商业学家给它取了一个很好听的名字叫“中间物流环节费”我们简称“中间环节费”，那么这种传统的卖货方式随着商品流通环节的不断增多，它的商品价格也在不断提高，中间还有货物运输的费用，损耗、债的产生，货物的积压，假货的存在等等，许多不利的环节和弊端，制约着工厂的发展和消费者的利益，正因为这些不利环节和弊端，也就使得美国在第二次世界大战之后，出现了经济危机，也就是产品供大于求，大量的产品生产出来卖不出去，积压在那里，新的产品又上市，美国政府为了缓解这种经济危机，就把大量的产品推入大海，而这个时候，美国哈佛尔大学出现了两名大学生，一名叫卡特波瑞，一名叫麦亭杰尔，他们两个人整天吃饱了没事干，都在研究2、4、8、16、32这些无聊的阿拉伯数字，用书面语来讲的话，也就是几何倍增学，他们两个曾尝试把这几何倍增学应用到市场的营销当中，这一应用也就形成了直销业的雏形，也就是工厂生产出来的产品中间只经过一名经销商的环节就这样到达消费者手中，这种新型的卖货方式它中间没有货物的损耗，假货的存在，债的产生，货物的积压，大家都知道三点之间直线最近，随着商品流程环节不断减少，它的商品价格也在不断的降低，所以它要比传统的卖货方式先进许多许多倍，也就是在1945年美国哈佛尔大学，又出现了两名大学生一名叫狄维士，一名叫温安诺，他们正是利用这种新型的卖货方式，为美国一家名为“纽崔莱”营养食品有限公司拟定了这样一套销售计划，工厂生产出来的产品，中间只经过一名叫经销商的环节，就这样直接到达消费者手中，把60%的中间环节费，以奖金的形式层层颁发给每名经销商，这种新型的卖货方式曾一度扭转了美国二战时期的经融危机，也就在1949年，狄维士和温安诺积累了大量的原始资金，兼并了“纽崔莱”食品营养有限公司，成立了全球最大的跨国直销公司安利公司，安利公司运行了几年之后，严重影响到总代理、大、中、小批发商他们之间的利益，也就在1975年，以总代理为首的大、中、小、批发商把安利公司告上了美国联邦贸易委员会，控告安利公司扰乱了市场的有序竞争，那么安利公司历经4年，耗资400万美金跟总代理、大、中、小批发商他们打官司，在1979年安利公司胜诉，同年，美国政府给直销立法，这一立法也就确立了直销在世界范围内的法律地位，也是世界直销史上一个新的里程碑，它起源于美国，在美国运行50多年，79年立法，发展于日本，大家都知道，日本是一个小小的岛国，它在第二次世界大战的时候，偷袭了美国的珍珠港，被美国的两颗原子弹炸的它的广岛、长崎至今寸草不生，它为什么在这短短的几年之内成为亚洲经济的四小龙之首呢？难道日本人的头脑比我们中国人聪明吗？那肯定不是，它也只不过是提前引进了咱们今天这个行业，使日本的经济很快强大起来，日本是30年前引进的，88年给它立了法，在日本叫无店铺贩卖，它发民于日本，却成熟于我国的宝岛台湾，它的经济为什么在短短的几年之内，却超过了庞大的大陆经济呢？这时台下的朋友就说了，是当时的蒋介石与毛泽东打仗的时候，被毛泽东打败了，然后把大量的黄金珠宝带到台湾，大家试想一下这种说法正确吗？蒋介石打了败仗只顾逃命去了，最后是泥菩萨过河自身难保，他还有心思带些黄金珠宝吗？即使他把这些黄金珠宝带到了台湾，他也没有那么好的心，把大量的黄金珠宝分给平民老百姓。据调查，在1948年，也就是新中国成立的前一年，台湾许多高山族人民过的还是原始人的生活，他们为什么在这短短的几年之内，从一个原始的社会生活，跨入一个发达社会的行列呢?他们也只不过是提前引进了今天这个行业，使台湾的经济很快腾飞起来，它是20 多年前引进的，92年给它立了法，在台湾叫行销。这时台下听的认真的朋友就说了，你一会叫它营销，一会叫它行销，一会又叫它无店铺贩卖，你饶来饶去还不是98年前那个不好的东西吗？我说是啥不好的东西哟？让他说他又不敢说，他就坐在那里嘀咕，反正就是那个不好的东西，王八吃称砣铁了心了，他肚子里的那个铁疙瘩就是放不下，后脑勺的那根筋始终转不过来弯，没有人敢上来说是不？那好，今天你们不敢说，那就由我来说，我不妨就把这两个字写在黑板上“传销”！我想问一下台下的朋友你们怕不怕，（不怕）不怕是假的，那我话又说回来，你又有什么好怕的呢？无非也就是两个字而已，主持人不擦，我不擦，大家都不擦的话，你明天来它还在这黑板上，又不会吃人，你有什么好怕的呢？有很多人他一来到我们这里，课堂门一推，看到里面黑压压的一片，这帮人又在这里搞传销，拔腿就跑，很多男人一走进课堂吓得尿裤子，女的一哭二闹三上吊，对自己推存人是又打又骂，你说你来到这里有什么好怕的嘛，又没有把你控制起来让你走不掉。一来到这里就是“传销”，那你们知不知道什么叫做传销，你们有没有从事过，见到过，很多人他说是听别人说的，那人家说什么你都相信啊，那人家说你们家房子着火了，你相信不？你肯定不相信，有很多东西我们没有亲身经历过，没有亲眼见到过，就不要跟它妄下结论，不要一杆子打死一船人，我们中国人就是这样，一朝被蛇咬，十年怕井绳，谈“销”色变，在国人世的心目中除了正月十五吃的那个“元宵”好吃、好听以外，任何一个带“销”字的东西都不是一个好东西，一棒子把它给打死。那么今天不管你们心目中所想的那个“传销”或者我在这里所讲的“营销”，他们就好比一对孪生姐妹，既然是孪生姐妹，她们就有本质上的区别，有共同点，也有不同点，它的共同点都是属于直销的一种，都是以几何倍增学+人际口碑+直达送货在卖货（解释全球所有直销公司都是以这种模式在卖货）二、人多（解释公共场所人多）三、听课（解释洗脑），四、都是赚取60%的中间环节费，它们的不同点是传销它是属于单层次的消费，着重体现在一个“单”字上，“单”是指单物传递的意思，营销是多层次的消费，着重体现在一个“多”字，大家从制度课上也了解到，把60%的中间环节费以奖金的形式层层颁发给每名经销商，这个“层层”就是多的意思，大家不要小瞧这个“单”和“多”，这个单就会导致你赔钱，这个多就会让你赚钱。打个比方说我这里有200斤大米，我请这位帅气的主持人帮我搬到我指定的某个地点，我就给他100块钱,这位帅气的主持人心想有钱赚,一下子把200斤大米扛起来，刚走两步，不幸把腰给折了,那么他没有把米给我搬到指定的地方，我会给他钱吗？不仅没有挣到钱，而且还要自掏腰包看病，正所谓是赔了夫人又折兵，那就有一位帅哥他比较聪明，他一个人搬不动，他多请一个人来搬，要么自己跑两趟，他把大米给我搬到了，他就挣到了这100块钱。那么传销是商业发展的最高领域，体现在网上购物，大家都知道美国是一个发达国家，它的商业和经济非常发达，在美国一个普普通通的老百姓家里都有电脑，人们通常利用电脑进行网上购物，打个比方说，这位帅气的主持人身上穿的这件外套我非常喜欢，我就把他的尺寸、颜色、大小通过电脑以EMIL的方式发送给对方厂家，也就是一种电子邮件的方式，当对方厂家收到信息后，就派独立的服务人员送货上门，这一过程就叫做“传销”，很多朋友啊，他就是转不过来弯，他非要说营销就是传销，就一字之差他给混为一团，既然说到这一字之差，那么在这里我就给大家举个一字之差的例子，“药”它分为良药和毒药，那你今天感冒了，我给你弄点良药你吃了你感冒就立马好了，那我今天给你弄点砒霜一吃你就一命呜乎，还有“人”他分为男人和女人，那么台下有哪位朋友敢站起来跟我说男人就是女人，女人就是男人呢？他当然也有相同和不同点，那么营销来到中国，大家都知道我国是一个发展中国家，很多地方刚刚解决温饱问题，许多家庭根本就买不起电脑，电脑还没有被普及，所以它来到中国根本不配称之为“传销”，因为它不符合我国居民的消费水平，也就是不符合我国的国情与民情，中国要想达到传销这种层次，或许会在50年以后。我们再反过来看一下营销，营销是被邓小平他老人家在1990年借着改革的春风引进中国的一个行业， 率先打开中国南大门的是德国的雅芳公司，跟随其后的是美国的安利公司，安利公司历经两年的时间，与中国政府进行了谈判，签署了30年的合约，也就在1992年的时候，安利公司在中国的广州，投资了1.45亿美金建厂，1993年建厂完毕，同年追加1亿美金在福建的厦门建厂，1993年德国的雅芳公司正式利用直销在中国卖货，1995年安利公司产品隆重上市，随着安利公司的产品上市，这才真正拉开了中国营销史上的第一页，也就来到了我们的第一个发展阶段。第一个发展阶段
起步期：（3-5年）1993-1998年，混乱期，凭着热情、勇气，盲目加入。成功2%，失败98%由于是一个新鲜的行业，是被邓小平同志一个政策性的文件引进中国的，首先知道这个消息的是那些上层社会中的人，以及他们的亲戚朋友，他们非常的清楚每一次国家政策性文件的到来，里面就蕴藏着很多的商机，但是他们对这个行业又不清楚，心中又没有底，于是就纷纷打电话，打到海外华人华侨那里询问关于今天这个行业它到底怎么样。那么这个行业它起源于美国，在美国已经运行了50多年，而且已经给它立了法，确立了法律地位，在美国有20%的平民老百姓是通过这个行业白手起家成为百万富翁的，其中有65%的小型商品和日用品是通过这个行业卖出去的，他们得到的答案是肯定的，海外华人华侨就鼓励国人，转变观念、抓住机遇踊跃参加，于是中华大地便掀起了一股“传销”热浪，它来到中国之后为什么不叫“元宵”而叫做“传销”呢？可以说在中国人的心目中，除了正月十五的那个“元宵”好吃好听以外，其余任何带“销”字的都说它是一个不好的东西，不分清红皂白，一棒子把它打死，传销它是一个“泊来品”，也就是飘扬过海的东西，像“摩托车”它的英文名字叫“motter bike”，像“吉普”它的英文名字叫“jeep”，还有大家经常坐的公共汽车“巴士”，它的英文名字“bus”，这些名词都是从国外引进来的，“传销”也有它的英文名字，但是比较长，我呢？英语从来不及格，拿它没办法，但是我知道它的中文意思是：传播精神文明，销售优质产品，它来到中国之后，中国人嫌它的名字太长、太麻烦不好记，于是就简称为“传销”，中国人就喜欢简化，像“中华人民共和国”简称为“中国”，像“美利坚合众国”简称为“美国”，由于今天这个行业得到海外华人华侨的鼓励，在加上中国经济学家“于光远”先生也说过，中国早就应该有这种多层次的营销模式来推动中国的经济发展，于是形形色色的人，便都涌入到我们今天这个行业中，搞得是乌烟瘴气、鱼目混杂，有些人为了达到赚钱的目的不择手段，办起了一些非法公司，接下来我们看一下非法公司几种典型的例子。非法公司的第一种：皮包公司（三无公司），无公司、无产品、无制度，属于金融诈骗，非法融资。那么这个行业在美国是个非常好的行业，它来到中国之后，人们就说它怎么怎么的好，怎么怎么的赚钱，许多人怀着南下淘金的梦想来到广州，在火车上你就听说现在什么都不好做,就是做传销赚钱,当你下了火车，在广州火车站附近，的确就看到许多这样的条幅，上面写着某某传销公司大量招收传销人员，月工资2000-3000元不等，你一看非常高兴，心想：我一下火车就遇到这么好的事情，今天的运气真好！于是，你就按照条幅上写的地址找到了报名处，当你走上前的时候，正好是一位美女接待了你,这位美女长得是非常非常的漂亮,见到你就说:帅哥你是来应聘的吧,你来我们公司可真是找对地方了,我们公司是个正规的公司,需要通口试和笔试，还需要交50元的报名费,（于是美女就问了你几个非常弱智的问题）你就顺利通过了，这时美女又说了，帅哥啊，我们公司对新晋员工要通过专业的培训，需要交培训费200元，这时你心想，是啊，我第一次出门什么都不会，就理所当然的交了，这时美女又发话了，我们公司是个正规的公司，为了体现公司的整体形象，要求服装必须统一，我们为每名员工准备了春、夏、秋、冬四套服装，还需要交服装费400元，前面已经交了250元，你一想反正一个月工资那么高，衣服也是我自己穿，于是又拿出400元交给这位美女，当美女看到你钱包里面还有那么几张红皮皮，于是灵机一动眼睛一转，又说我们公司这次招的人非常多,为了让你们能够健康安心地在这里上班,我们还请有专业人员对你们每个人做全面的身体检查,还需要交体检费200元，当你七不交八不交,交了个千儿八百的时候,这时这个美女就递给你一张名片,并且恭喜你说,帅哥,你现在已经正式被我公司录用了,你就在这个星期的星期八到我们公司上班……当你照着这个地址找到这里的时候，抬头一看两个字“WC”（厕所），这是你两眼一愣说“妈呀！我花这么多钱买了一个厕所所长来当
！”人你也找不到了，从此给你脑海里留下一个不好的阴影，这个行业是骗人的。非法公司第二种：黑社会介入（绑架、勒索、胁迫）。那么你第一次出门打工踩了一堆狗屎，走了一个狗屎运，吃了个闭门羹，你上当受骗后回到家中，感到这个社会是多么的残酷无情，就不想再出门打工了，在家里玩了半年之后，你的父母看你这么玩下去也不是办法，一个男人应该有自己的事业，长大之后还要娶妻生子，于是，就让你再出门打工，在你父母的压力之下，你再次选择南下广州，同样在火车站附近看到了许多的条幅，上面写着某某公司大量招收传销人员若干名，这时你心里就想了：“老子上次上当受骗吃了亏，这次一定要小心点，一定要选择一个大公司，名字好听气派的公司。于是你就按照条幅上写的地址来到报名处， 当你走过去的时候，同样是位漂亮的美女，可以说是比上次那个美女还要漂亮，头发爆炸型，要身材有身材要长相有长相，该露的地方她露了，不该露的地方她也露了那么一点点，看得你是眼花缭乱，想入非非，这个时候她给你搬了一把椅子让你坐下，再给你倒上一杯浓浓的咖啡让你品尝，这时这位美女就发话了：“大哥啊，你人长得这么帅，身材又这么棒，口才又这么好，五官都在，啥都不缺，我们就是需要你这样的人才，总之是把你说的天花乱坠，心里美滋滋的，顺便又用她的媚眼给你放了450度的高压电，把你电的头晕目眩，心花怒放，正在你浮想连翩的时候，这位美女又说了：“帅哥啊,你如果想到我们公司上班的话，你必须先交五元的报名费，你一听，咦 不是五十了，是五元，跟以前是不一样了，这五元钱又算了啥哟？不就是少喝一瓶水嘛！于是你就毫不犹豫地交了报名费，然后这位美女就指着对面的大厦说了：“帅哥啊，一看你大包小包的就知道你刚下火车，一路上也比较辛苦，我们公司为你准备了休息的地方，你先到对面的三星级宾馆休息一晚，明天我带你去我们公司上班……这时候，你也把你的老婊给害了，从此以后就给你脑海里留下了阴影，这个行业它是犯法的，是亲戚骗亲戚，朋友骗朋友的。非法公司第三种：单物传递，物超所值（举例：武汉福田摇摆机）
什么是单物传递呢？打个比方说，我手上的这支粉笔，我一毛钱买来的，我想两毛钱卖给前面这个帅哥，我就对他说这支粉笔怎么怎么的好，怎么怎么的神奇，它就像马良的神笔一样，你如果把它买回去的话，你在墙上画个张柏芝，到晚上的时候，张柏芝就会从墙上走下陪你，这位帅哥好色，一听非常高兴，就两毛钱把这支粉笔买回去，回到家他立马在墙上画了个张柏芝，然后就睡在床上等，他睡了一晚等了一夜都没合眼，那张柏芝就是没从墙上下来，这个时候他感觉上当受骗了，赔了钱，于是就想办法把它给卖出去，他想卖给身边的这位美女，他就对这位美女说这支粉笔有多么神奇,他见美女脸上有个青春美丽嘎达豆,就灵机一动对她说，这支粉笔有去痘的功效,往脸上就这么轻轻点一下,早晚一次,豆豆不仅能消失不见,还可以让你更加美丽动人,于是她就非常兴奋地花了三毛钱把它卖了回去,当这位美女意识到上当受骗后……当最后一个人卖不出去的时候,就会导致他赔了本。它就像鞭炮的一样，不管它的引线有多长，只要点燃就会有爆炸的那一刻。单物传递,物超所值着重体现在湖北武汉福田摇摆机,而当时推销福田摇摆机的工作人员就把福田摇摆机吹得怎么怎么的好,吹得神乎其神,他们每天在大街小巷上寻找目标来推销福田摇摆机,就有这么一天,你看见一位小妹坐在湖边哭泣,哭得很伤心,这位小妹长了一张天使般的面孔,于是你就好奇上前和她搭讪:“小妹啊，你人长得这么漂亮，为什么要哭呢？有什么心事吗？”这时这位小妹抬头望了你一眼，看你一副老实样，就委屈的说：“大哥啊，你不知道，就是因为我水桶般的身材，刚刚我第20个男朋友跟我分手了，他们都嫌弃我啊！”这时你才发现她是游泳圈的身材，于是你灵机一动便说：“小妹啊，你今天遇到我真是你的福气啊，我有台摇摆机，坚持使用半个月，保证再胖的身材都能变成魔鬼，我以前有你三个胖，你看看我现在，多潇洒多匀称啊！”小妹一看你鸡骨架的身材，便信以为真，把眼泪儿一抹，询问你机器的价格，你说：“不贵不贵，既然我们这么有缘，我就按进价卖给你3000元吧！女孩子天性爱美，她一想到能很快摆脱游泳圈的身材就毫不犹豫心一狠地买了下来！然后她就把自己关在家里天天坐在摇摆机上，手里端着一杯浓浓的牛奶，呐喊着：“我要减肥！我要减肥！”半个月之后，没有一点变化，一个月过去了，还是老样子，这时小妹才发觉上当了，于是那个痛苦啊，别提多难受了，内心受到了打击，也不甘心，心想一定要把这该死的玩意卖出去，这时正巧看到街坊一位大肚子孕妇牵着两个小女孩走过来，你一看这位孕妇苦瓜脸，忙跑上前打招呼，原来她婆婆重男轻女，怪她没本事, 这时候你觉得机会来了，忙跑上前去跟她搭话：“大嫂啊，你的两位千金真漂亮，长大以后肯定是……在当时一台福田摇摆机它的市面价格在300-600/台元不等，卖出去的价格要高出市面价格的许多倍，当知道市场价格的人越来越多，你再也卖不出去的时候，就会导致你赔了钱，我就在这里给大家简单地分析了一下非法公司的几种典型的例子，由于这些非法公司的这群乌龟王八蛋，当时人为地把我们今天这个行业做偏差了，导致刚来一两天的新朋友在考察我们今天的这个行业就像进了鬼门关似的，说我们公司也是皮包公司，无公司、无产品、无制度，这些新朋友来我们公司最起码也有三四天了，天天黑板上讲的广州市尚慧化妆品有限公司，韩玉化妆品精典组合套装，累积奖金制完善到出局制、超越回归制、三线经理一线穿局制，竟然还有人说我们是黑社会，我试问一下有我们这么善良的黑社会吗？来了把你当上帝一样的伺候着，如果是单物传递的话，那鞍山现在有十几万人在这从事，就算是一元起价，每来一个人加一元，到现在也是十几万了，可是我们的价格是始终不变的，所以台下的朋友只要稍微动脑筋想一下，就知道我们是不是非法公司了，据97年做调查，全国大大小小的直销公司有2600多家，其中合理合法的只有41家，它们的比例是1:65，也就是说在65家当中只有一家是合理合法的，所以当时非法公司是特别多的，这时台下朋友就说了，我就进入了你这41家合理合法的公司，我怎么也赔了钱呢？那么接下来我们看一下合法公司的几种典型的例子。合法公司的第一种，中国最大的直销公司“天津天狮”它是“三三制”，从事“天津天狮”的朋友只看到了前面的这个“三”，而忽视了后面这个“三”，前面这个“三”是只要求你为公司卖出三套产品你就能走向成功，而后面这个“三”是指，每人每月必须为公司卖出三套产品，那么一个人的能力有大小，加入有早晚，发展就有快慢，打个比方说，你这个月为公司卖出三套产品，下个月的时候，你前面这两个朋友都很有能力，一个是月初加入的，一个是月中加入的，他们都能为公司卖出三套产品，而你后面的这位朋友他是农民，能力比较小，而且加入的比较晚，他是28号加入的，只能为公司卖出两套产品，还差一套，天津天狮是要求你每人每月必须为公司卖出三套产品，如果你还差一套，你就拿不到这个月的奖项了，为了能拿到这个月的奖项，今天你比别人聪明，你悄悄的，神不知鬼不觉地自己花钱买一套补上去，这个月的奖项你是全部拿到了，这个月你补一套，下个月的时候，我就算你前面的朋友他们全部都有能力为公司卖出三套产品，而后面的这一套是你花钱补上去的，是个死点，没人帮你发展，你为了能拿到前面所有的奖项，就只有再掏钱买三套补上去，就可以拿到这个月的奖项了，这个月你以补了三套，同样的下个月你补九套，下下个月你补二十七套，八十一套，你就这样以几何倍增学的速度买下去，补下去，当你的支出大于你的收入时，你没有钱，没有能力再补，再去买的话，那怎么办？你只能选择放弃，放弃你就亏了钱，而我们公司只要求你为公司卖出两套产品，就能走向成功，不限制你有多大的能耐，不限制你何年何月为公司卖了一套产品，你的业绩永远归你所有。合法公司第二种：秋林钻戒,趋于平行,上下不超过五代,双轨制。它的双轨制与我们公司是一样的,只要你为公司卖出两套产品你就能走向成功.但是秋林钻戒后面有一排小字，限制着你趋于平行,上下不超过五代。一个人的能力有大小，发展有快慢。打个比方说:"这个月你为公司卖出两套产品,我们用大A大B表示，你的大A朋友是个商人非常有能力，发展的非常快，而你的大B朋友他是个农民，他只能为公司卖出一套产品，当你的A臂超过你B臂五代的时候，这个时候公司会下发一张业绩通知单，某某老板由于你A臂超过你B臂五代，你的业绩归公司所有。这时可以说你就是白忙乎了一场，一分钱都没有赚到。不过没有关系，我能力大，我把我的大C朋友发展到我的网下，我的大C朋友他也是个农民，他与大B朋友能力大小差不多，就会平行的发展了。但是这个时候你的大B朋友把他的儿子叫来了，他的儿子是个大学生，同学非常多，非常有能力，发展的非常快。你的大C朋友发展的慢，当你的B臂超过你C臂五代的时候，这时公司会下发一张业绩通知单，说：“某某老板，由于你的B臂超过你C臂五代，你的业绩点归公司所有。你又白忙乎了一场没有赚到钱，又亏了钱。所以一个人的能力有大小，发展有快慢，你不可能说：你能力大，你停下来等可能吗？肯定不可能，人都是自私的，都是为自己办事，这样就限制着你无法走向成功。我们公司只要求你为公司卖出两套产品就能走向成功，不限制你何年何月为公司卖出一套产品，你的业绩永远归你所有，更不限制你的能力大小，不管你的左臂超过你的右臂是五代还是祖宗十八代，你的业绩点始终归你所有，只要你具备2条主任线，你就可以升经理，只要你具备2-4条经理线，你就可以升老总。合法公司第三种：安利公司。滑点制、业绩归零制、世袭制。安利公司如果用一个图形表示的话，他就像一个三角形，有组员、组长、科长、经理，这边有钻石、翡翠、宝石等等，安利公司要求你一口气做上一个级别，而且每个月必须为公司创造出一定的产值，假如说你一口气做上了一个经理级别，那这个时候正巧你家里有些事情需要你回去处理，你就向公司请假回去，你回去一个月没有返回公司，那这个月你没有为公司创造业绩，而安利公司要求你必须每个月为公司创造产值，你这个月没有业绩你将会从一个经理下滑到一个科长，下个月你还没有来，你将会从一个科长下滑到一个组长，一直下滑到一个组员，当你返回公司的时候，你将会从一个组员从零做起，这就是安利公司的滑点制。我们再来看一下安利公司的业绩归零制，安利公司每个季度有个业绩报表，（如图）每个季度必须完成公司为你下达的产值，假如这个季度安利公司要求你为公司完成15万的产值，我算你这个人能力非常大，一个人的能力再大，市场也是有限的，那么你每个月至少要为公司卖出5万的产值，我算你第一个月很快为公司创造了5万元的产值，把你的市场开发了一半。大家都知道，安利公司的产品都是高浓缩的，它的一支口红可以吃，是纯天然制成的，一支牙膏可以用半年，挤出黄豆那么一丁点，就可以刷出满嘴的泡沫，使用周期比较长，所以你第二个月的时候，你已经开发过的市场不可能再开发，买过你产品的朋友还没有用完，他们不可能再买，你只能开发你另外的一块市场，你剩下的一半市场都是不好开发的，好开发的你在第一个月都已经开发了，你使出全部能力也只能为公司创造3万元的产值，那按公司的要求每个月至少要有5万元的产值，还差2万元怎么办呢？要么你有钱自己掏2万元补进去，要么你从第一个月的奖项里抽出2万元放进去，你就可以拿到这个月的奖项了。同样的，第三个月的时候，你使出你的浑身解术把你剩下的一块市场给开发完了，也只能为公司创造出2万元的产值，你还差3万元，为了能拿到这个月的奖项要么你有钱自己买几套产品补上去，要么你从第二个月的奖项里抽出3万元放进去，你就可以拿到奖项了。一个季度过去了，安利公司要求你这个季度为公司创造15万元的产值，而你只为公司卖出了10万，还差5万，这时公司会下发一张业绩通知单，某某老板，由于你这个季度没有按时完成公司为你下达的产值，你的业绩将归公司所有。你就白白的为安利公司创造了10万元的产值，这就是安利公司的业绩归零制。安利公司的滑点制、业绩归零制如此苛刻，为什么还有很多人愿意从事呢？我刚才也讲了安利公司是一个三角形，就像一个金字塔，它的塔尖上有个非常诱人的名字，叫什么呢？叫皇冠大使，听起来很好听，当你做上我公司总经理级别时，你拿你整体网下7%的分红将245元，总经理的工资才23.8万/月，而你做上安利公司皇冠大使最高级别时，你也拿7%的分红奖，但是你每个月不是拿
整体网下7%的分红奖，而是拿全球总销量7%的分红奖，全球总销量的7%的分红奖到底是多少呢?一个亿,不是一亿人民币，而是一亿美金每个月，折合人民币是7-8个亿，当你做上安利公司皇冠大使，你每个月一个亿美金，买一架波音747还剩下两包玉溪烟钱。有很多朋友他来到我们公司觉得我们这个23.8万不现实，跟安利公司比起来，简直就是九牛一毛，他这一亿美金都现实，我们这个23.8万就不现实了吗？不是你一来到公司就能拿到这个23.8万的，你必须要为公司创造156万的产值才能拿到，很多从事安利的人都是冲着皇冠大使这个级别而来。安利公司还有一个世袭制。也就是说当你做上安利公司皇冠大使这个级别时，你子子孙孙相传下去，你死了你儿子接着做,你儿子死了你孙子接着做。世世代代都拿全球总销量7%的分红奖，世世代代都会富有下去。只要有安利公司一天的存在，都会相传下去。据93年的调查，全球65亿多人当中,只有4个人做上了皇冠大使级别,一位是美国前任总统克林顿的夫人希拉理，一位是日本一位不愿意透露姓名的政治家，还有一对是台湾做跨国生意的夫妇。而在我们国东北著名笑星赵本山还有中央电视台著名的节目女主持倪萍，他们两个人也在从事安利公司，他们从事了十几年，也只不过做上了一个翡翠级别，每个月可以拿到30-40万人民币。台下的朋友们，你们如果有倪萍、赵本山他们这么广的交际圈，有他们这么雄厚的资金，有他们这么强大的政治后台，你们不妨去从事安利公司，如果没有你们不妨考虑一下我们的公司。我们的公司不是一个三角形，而是一个梯形，有
