演讲｜如何做好一个自我介绍

自我介绍是我们在跟人交往的时候，做的最多的事之一了。

你未必每次都会随身带着名片，但你一定需要跟别人介绍你自己。

但是你真的会自我介绍吗？

你知道一个高质量的自我介绍应该是什么样吗？

衡量一个自我介绍是否质量足够高的三个标准是：

1、你讲完之后别人是否能记住你？

2、别人是否知道你的特点？

3、别人是否对你感兴趣，跟你展开下一步的交流甚至合作？

反思一下自己曾经的自我介绍，是否达到了这三条标准呢？

哪怕你只做到了一条，你也已经超过了绝大多数人了，因为其实大家都不会自我介绍，那么这篇文章我就来讲讲，如何做出一个高质量的自我介绍。

首先你需要考虑的，不是什么华丽的辞藻，惊人的成就，或者一套完备的话术，你最应该思考的是，你要使用什么样的结构来进行表达。

表达这件事跟造房子一样，新手想的是技巧，高手考虑的是结构。

如果一个人建造一所房子的时候，不是先考虑基本的结构和功能，比如要造多大？一共要造几层楼？是医院学校还是教堂？而是先考虑，墙要刷成什么颜色？大门用什么材质建造，墙上要挂谁的画作为装饰，那么大概率这房子是造不好的。

再强调一次，对高手来说，永远是结构优先，技巧只是辅助。所以接下来我会先从结构开始讲，之后才是让自我介绍更加精彩，能出花儿的元素和技巧。

那么我们先说说，自我介绍到底应该用什么样的结构呢？

                                    三种时长和结构

1. 一句话的自我介绍怎么做？

有没有可能就用一句话做出一个令人印象深刻的自我介绍呢？

这里介绍一个结构，叫做“强对比”也叫做“高反差”，就是在一句话里，用两个反差非常大的概念来介绍自己，能够给别人留下很深的印象。

比如：“我是一个不会喝酒的山东人。”

一般我们都认为山东人喝酒很行，这是一个刻板印象，也是一个标签，当你击碎这个标签的时候，别人就容易记住你。

类似的还有：“我是一个不吃福建人的广东人。”

当然，这是开个玩笑。

如果让我做一句话自我介绍，我会这么说：

“你好，我是个练过体育的专栏作家。”

这里面有一动一静的对比，也属于高反差，容易让人记住。

这就是一句话的自我介绍。在我们的学习群里，有不错的作业，我选了5条给你看一下：

但这里有一个问题需要引起你的注意，就是做这样“强对比”结构的自我介绍，千万不要把自己往负面的方向塑造。

什么意思呢？

比如有这样的自我介绍：

“我是一个没有谈过恋爱的情感咨询师。”

大哥，你这是要砸饭碗的好嘛，这不是让别人质疑你的专业能力嘛。

这就不是一个好的强对比自我介绍了。

另外还有：“我是一个特别粗心的会计”，这也是属于不想干了。跟“我是一个坐过牢的律师”一个性质。

学习群里也有类似的反例，比如：

“我是一个不干人事的人事。”

“我是只会10以内整数加减法的发薪人。”

“我这人满身阴暗，却还总想着给别人一点光。”

“我是一个啥也不会的幼儿园老师。”

“我是一个不会学习的学习者。”

“我是一个花钱不眨眼的财务规划师。”

反差≠负面标签

这点千万要记住，尤其是当你使用自己的职业作为一句话的自我介绍时，永远不要让别人质疑你的专业性。

2. 如何做一个30秒的自我介绍

如果时间充裕的话，比如你有30秒的时间，怎么做个信息更充分的自我介绍呢？

给你一个公式：过去+现在+未来

举个例子：

“我曾经是一个非常懒散的人，一直到进入了这个读书群，发现原来这么多人能这么勤奋的学习，受到了鼓舞，我也想成为一个努力读书，知识渊博的人，立一个flag，我从现在开始，每周会读一本书，请大家监督。”

你看这段自我介绍里，用的就是过去+现在+未来的方式，曾经什么样，在这里有什么触动，未来有什么打算，跟听众有什么关联。

3. 如何做一个60秒的自我介绍

说完一句话的自我介绍、30秒的自我介绍怎么做，再来说一个更长的版本，60秒，也就是1分钟的自我介绍怎么做。

还是给你个公式：

我是谁+我跟你有什么关系+我对你有什么用

做个示范吧：

“你好，我是马徐骏，中国最贵的商业演讲专家。

我相信你应该也是对表达和自我提升有兴趣的，那我们确实是同路人。

我的特长是能够在一周之内让一个普通人登上千人级别的舞台，做一场极其精彩的演讲。所以如果你有提升表达能力的需求，可以来找我，我一定能帮到你。”

这就是“我是谁+我跟你有什么关系+我对你有什么用”的自我介绍公式了。

60秒足够了。

什么？你问我更长怎么办？

你冷静啊，自我介绍，60秒已经是极限了，说再多就啰嗦了，别人也记不住。千万不要试图通过不停堆积信息的方式让对方能够记住你，这绝对会带来适得其反的效果，因为人脑一次能处理的信息带宽非常有限，在自我介绍的时候，别人还会观察你的表情、妆发、衣饰等等其他维度的信息，如果试图面面俱到，那么对方等于啥都没听到。

这就是自我介绍的三种结构，当然还有其他的，但我们先说简单好记的，根据时长来对应：

一句话——“强对比”

30秒——“过去、现在、未来”

60秒——“我是谁+我跟你有什么关系+我对你有什么用”

                                            技巧

精彩元素（1）

自我介绍里还可以加入能够加深别人对你印象的精彩元素。

首先就是你做过的了不起的事儿。

上次我在60秒自我介绍里，就用过这个元素：

“我的特长是能够在一周之内让一个普通人登上千人级别的舞台，做一场极其精彩的演讲。”

还有类似的，比如，

“我曾经花了一年的时间背过一本字典。”

“我每天只花3分钟时间就能梳洗打扮完毕，美美的出门。”

这件事未必要多大，什么环游中国，拯救世界什么的。但要有故事性和惊奇感，这既会让别人记住你，也能创造出机会让别人能进一步跟你交流。

我们的学习群里的作业反馈有：

“你好！我是Skye,坚持每天跑步已有5年时间，参加了9场马拉松比赛，跑步里程可绕地球好几圈。”

“你好！我是俏凝，讲个小事吧，我从2013年开始每年带父母出去转转，现在七大洲还有南极洲、南美洲没去过，还有北极。”

“你好，我叫刘乐游，我去年曾经用了一年的时间，利用业余的休息时间完成了一款游戏的制作并上线。”

这里有个技术要点：这件事儿应该是能展现你的某种特殊能力，或者你优秀品格的，要积极向上，以让人印象深刻为标准。

精彩元素（2）

想要加深别人对你印象的精彩元素，除了说你做过的了不起的事儿，还有一个方式叫“最厉害”。

什么意思呢，有人在后台给我留言说，自己没做过什么特别厉害的事儿，那么你可以给自己找到一个最厉害的标签。

比如在我的自我介绍中，就会说到，我是中国最贵的商业演讲教练，这就是一个记忆点。

你不妨挖掘自己身上最独特的地方，作为自己的标签。

比如，

“我是ppt做的最好的。”

“我是拜访客户最多的。”

甚至还可以说：

“我是吃饭吃的最快的。”

“我是到公司最早的。”

总之，找到一个属于你自己的“最厉害”标签，哪怕只是在一个小群体里的最厉害都可以。

来，看看我们群里的作业：

“你好，我是Lex，我是最受女孩儿欢迎的出家人。”

“我是一个INTJ，世界上人数最少的人格类型。”

“我是Wangyf，我是最会管理注意力的。”

“我是我们健身房能做俯卧撑最多的女生。”

是不是很有意思，让人印象深刻。

你可能会奇怪，“最厉害”这个要素跟“一件了不起的事儿”是一样的吗？

不是，这个要素的重点是，你身上最独特的特质，两者会有交叉覆盖的可能，但最重要的差别我给你举个例子你就明白了，同样是自我介绍，用“最厉害”可以说：

“我是全校最高的。”

而用“了不起的事儿”可以说：

“我玩篮球打败过姚明。”

理解了吗？

精彩元素（3）

好的自我介绍还有另一个要素：关联。

就是把自己跟某个让人印象深刻的事件，或者人物关联起来，也能成为精彩元素。

比如，我前两天就听到一个自我介绍，一个朋友参加过国庆70周年的游行。还有一个医生朋友，参与过援助武汉抗击新冠的上海医疗队。

这就是大事件挂关联。

什么叫人物关联呢？“我以前练体育的时候，曾经跟亚洲飞人刘翔在一个训练场里训练过。”

这就是人物关联。

我们群里的作业也很有意思：

“你好！我是嘘！我和滴滴出行的CEO程维是校友，他是我师兄，可是我滴滴打车并没有优惠。”

“大家好，我是刘洪澜 。从小到大，我都被人叫成‘刘胡兰’。”

“你好，我是Vicky，我给欧阳娜娜，于谦老师，马伯骞，贾静雯等60多位艺人做过海外拍摄造型。”

“关联”，这个要素的技术点在于：你关联的对象最好是最近一段时间大众比较熟悉的，或者所有中国人一听都知道的。

如果不是跟圈内人介绍自己（学术圈、商业圈、科技圈），不要用自己行业里知名，外行不知道的名人来关联，会产生适得其反的效果，越解释越糊涂。

实在找不到好关联的情况下，干脆就直接老老实实把自己的名字拆开讲是什么字也行。

当然，相信你现在肯定不止这一个手段，之前的“最厉害”，“了不起的事儿”都可以灵活运用。

“关联”这个要素的本质其实就是“蹭流量”，所以千万不要不好意思，跟大家最熟悉的，最近很红的人或者事联系起来。

加深对方的记忆才是自我介绍的目的。

祝你做一个让人印象深刻的自我介绍。

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