前几天，一位网友私聊我说：对自己现在的工资，有些迷茫。

偶然听说，身边同事拿的是自己的3倍工资。想想在单位兢兢业业干了十几年，虽没什么成绩，但也没犯过什么大错。该不该去找领导提加薪呢？

“你准备怎么提？”

“工作了这么长时间，没有功劳也有苦劳，至少也得和其他人持平吧。否则，我就不干了！”

“额，别慌，咱们得从长计议。”

职场人，总会时不时有“付出大于得到”的失落感。

甚至听到一些传闻，就觉得自己的多年努力被辜负，于是想找领导谈加薪。

可究竟这个“加薪”该怎么谈？

谈了没效果该怎么办？

用辞职威胁是不是成功率更高？

各种问题困扰着自己，简直让人寝食难安。

今天，心眼儿就跟你分享几个“提加薪”的实用技巧。

掌握了这些，你就不会“不说憋屈，说了后悔”，而快速实现升职加薪，走上职场快车道了。

01 别用辞职威胁

想要涨薪，很多人第一个想法就是用“辞职”的方式来威胁老板。

毕竟，直接开口说“我要涨薪”太生硬，而且没有说服力。如果换成“老板，最近有人要挖我，薪资翻番，您看”似乎轻松了很多。

但是，别忘了，谁对不喜欢被威胁，更何况是做管理的领导。

再说了，你这次说“不涨工资就辞职”，结果真涨了。过两天会不会又来一次？

因此，一旦你用这种方式提出“想加薪”的要求，就意味着90%不可能继续留在公司了，只不过是时间长短的问题。

“你这说的有点夸张了吧？我上次无意中和老板透露有人挖我，他也没有表示不满啊。”

这就是领导的高明之处了。

表面上，他会说一些安抚的话，稳定你的情绪；暗地里，说不定已经在找你的继任者了。

【说法一】我去跟公司申请下，给你涨工资

领导给员工加薪，只可能有3个原因：你的工作非常重要；你的岗位急需人；同行业中，你的确拿得不多。

绝不可能因为你的一句“有人想挖我”，就打了报告。

放心，你等审批的时间，就刚好是工作交接好的时间。

【说法二】明年，肯定给你多涨点！

典型的画大饼，比让你等审批还狠，一竿子就划出了一年的时间。

这一年里，如果招到能替代你的且薪资不是很高的人，你分分钟就得走人。

【说法三】干工作不能光看钱啊，我是非常看好你的！

看好我，那怎么不多给点？所以就是没看好。

这张饼画的，真心还不如一张纸片厚。

如果老板真的非常信任，器重你，肯定在平时就有表现。

比如说指派重点项目给你，时时亲自指导，甚至主动和你谈未来的规划，升职机会等。

等到你说要辞职才说的，都是唬人的。

所以，千万别听到领导的这些话，就轻易相信自己的“逼宫”有效果了。

更不要轻易使用“不涨钱我就走”的方式，和领导谈薪水待遇问题。

那该怎么做呢？

02 谈薪3准备

首先，你要清楚，公司为什么要给你加薪？

因为别人比你拿得多？

对不起，这不是理由。

对于一个组织来说，每个人都有自己的价值。

即使你们做的工作完全一样，也会出现一些微妙的差别。

劳动法里对“同工同酬”的定义是：技术和劳动熟练程度相同的劳动者。

这个衡量标准，就很难界定了。

因此，这时的你，不要考虑别人，而是单独把自己的价值计算出来：我为公司带来了多少的销售额/收入/贡献……能具体到数字最好。

其次，你需要考虑你的替代成本。

也就是说，换个人干你的活，老板需要付出什么？

流水线上的工人，很容易被替代；而换一个高管，相对来说就得慎重考虑了。

二者之间的差距，就在于“替代成本”。

如果你从事的工作，门槛很低，在劳动力市场属于“供大于求”的样子。

我劝你还是先安心让自己变得“不可替代”吧。

最后，确定找谁谈。

很多公司的人事决策，都是由部门一把负责。

但并不代表你要直接找大领导谈加薪。

大领导的决策依据，还是从各个部门领导那收集来的。

可以说，你的直属领导对你的评价，直接决定了你的薪资待遇。

所以，谈薪这事，千万别找错了人。

想好了这3个问题，下一步，就该去敲老板门，直接开口谈了。

03 怎么谈效果好？

1、时间。

跟老板提涨工资，最好的机会是你刚完成一个重点项目，为部门，甚至全公司挣了多少钱/争了多少光……这时候老板心情好，你的底气也足，当场同意也不是没可能。

或者，你留意下公司的“普调”节奏。

短则2-3年，长则3-5年。只要业绩好，普调都是早晚的事。

在这个节骨眼，你带着自己的业绩、不可替代性跟直属领导聊一聊，成功的几率自然不会低。

2、方式。

当面说加薪难为情，干脆用邮件或者发信息？

别犯傻了。

这么重要敏感的事情，你能用干瘪无情感的文字说清楚？

再说了，就算你都表达清楚了，对方能不能看到，会不会读完，你如何知道？

回头你忐忐忑忑地点了发送，结果石沉大海。也不知道对方是没看见，还是拒绝了。

因此，谈薪的方式，一定要面对面谈。

如果对方一时有事忙不开，就和他约个方便的时间。

3、话术。

开门见山地说：“领导，我要加薪！”

肯定没戏。

可以先谈谈自己最近的工作状态、心得感想。

注意突出表达你的核心优势，那些“只有你能干，别人不成”的事。

然后，逐渐过渡到你给对方带来的价值利益。

如果有数据，这时候就可以拿出来了。

最后，说出你想提升待遇的想法。

很可能，对方不会当场给你准确的答案。

但从他的态度和说辞中，你能大概估算出这件事成的概率有多大。

如果“成”的概率大，就不妨乘胜追击，将你期待的具体数字告诉对方：“领导，这是我个人的一些想法，具体还是要听领导们的指示。”

这样一来，对方心里有数了，也自然会尽力让你满意。

那如果“不成”的概率比较大呢？

我的建议是“以退为攻”，不要再多说什么了。

因为你每说一个字，在对方听来都是“逼宫”、“威胁”。

安静听完对方的托词，表示尊重理解，然后回去再看看新机会吧。

04 写在最后

涨工资，向来是所有职场人的共同愿望。

而真正能顺利拿到高薪的人，却只有一小部分。

很多人都被卡在谈薪环节，进退两难，甚至用“不涨就辞职”的蠢办法去威胁领导。

真可谓：谈薪难，难于上青天。

但是，看了今天心眼儿和你分享的“3个准备”、“3个实战技巧”，是不是觉得：“谈薪”也没有想象中那么尴尬，难以开口了呢？

最后，心眼儿想说：最稳妥地想要“涨薪”，无非有3个步骤——

第一步：积累足够的业绩成果。

第二步：向外看寻找机会，最好能拿到offer。

第三步：找领导谈。成，则继续好好干；不成，拿着offer就走。

怎么样？

你现在正处于哪个阶段，又打算如何推进“加薪计划”呢？

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