2023年6月17日 李公子 文 于深圳
“创业就像冲浪，建议就像海浪，你需要找到那些能带你更远的浪。” 这是我最近从一位成功的创业家那里听到的一句话。在我作为公司的创始人的经历中，也常常会有人提供各种各样的建议。然而，是否接受这些建议，并不能简单地用“对”或“错”来评价，而是看这些建议与我自身的匹配度。于是我自己总结出一个思考工具：“意见匹配度模型”。
意见匹配度模型
| 维度 | 描述 | 分析 |
|---|---|---|
| 背景匹配度 | 对方提出建议和观点的立场、动机是什么？ | |
| 自身条件和阶段的匹配度 | 对方提出建议是否了解你的现实条件、发展阶段？ | |
| 心理意愿匹配度 | 对方提出的建议，你是否有意愿、有足够强烈的完成的心理。 | |
| 实现概率匹配度 | 对方提出的建议，是否匹配时机，或者实现的概率有多大。 |
“意见匹配度模型”就像是一把筛子，帮助我们把合适的建议留下，把不合适的建议过滤掉。这个模型包括四个维度：背景的匹配度，自身条件和阶段的匹配度，心理意愿匹配度，实现概率匹配度。
我们先说说背景的匹配度。这个维度主要是考虑建议的来源，其立场和动机是什么。例如，我曾经接受了一个商务伙伴的建议，进行了一次大规模的市场推广活动。结果发现，虽然这次活动让我们的品牌知名度提高了，但并没有带来预期的客户增长。后来我才明白，那个伙伴的立场是他们自己的业务发展，而不是我公司的长远利益。这就是背景匹配度的重要性。
接下来是自身条件和阶段的匹配度。这个维度主要考虑的是，建议者是否了解你的现实条件和发展阶段。这让我想起了我公司刚成立的时候，有一个顾问建议我们开发一个课程的APP。然而，考虑到我们当时的资源和技术，这个建议显然是不切实际的。而我们选择了依托现有的科技产品，结合专业的运动指导，来为客户提供健康解决方案。
第三个维度是心理意愿匹配度，即你是否有足够的心理准备和意愿去执行这个建议。就像那个课程APP的建议，虽然听起来很有吸引力，但我知道，我更喜欢并擅长的是直接与人互动，提供直接有效的健康指导。所以，那个建议并不符合我的心理意愿。
最后一个维度是实现概率匹配度。这主要是看这个建议的实现可能性有多大，是否符合当前的时机。比如在我们公司刚成立的时候，我们就选择了在社区提供个性化的健康指导服务，因为我们认为这是最符合市场需求，也最可能成功的方案。
总的来说，运用“意见匹配度模型”就像是在做一道复杂的菜，你需要从各种食材中选出最适合你的，做出符合自己口味的佳肴。所以，当你在创业的过程中，接受到各种建议的时候，不要忘了用这个模型来筛选，看看哪些建议是真正适合你的。
最后，我想说的是，创业并不是一个人的战斗，我们需要倾听他人的建议，但同时，我们也需要清楚自己的定位，找到最适合自己的路。那些声音繁多的建议，就像海浪，我们需要找到那些能带我们更远的浪。也许“意见匹配度模型”就是你的冲浪板，帮助你在波涛中找到前行的方向。
