文/果小松
导语：今天给大家介绍两个方法，来助你成功升职加薪走上人生巅峰。
其实，这两个方法和我的前两篇文章有关，它们是两个心理学效应，分别是门槛效应和锚定效应。我们先来简单回顾一下这两个效应：
门槛效应，又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，就有可能接受更大的要求。就像是登门槛，要一个台阶一个台阶地上，这样能就更容易登上高处。
锚定效应，是指人们在做决策时，容易受第一印象的支配。大脑接受到的一手信息，就像沉入海底的锚一样，把人们的思维固定在某处。
这两个效应是不是听起来都很有道理，也很容易理解。那么，问题来了：
假设你是一家公司的员工，工资三千，但是你的实际价值是六千，你准备向老板提出加薪，那么你应该使用哪种策略？下面有两种策略给你选择。
门槛效应策略：为了避免一次性吓到老板，分为多次向老板提出加薪，第一次申请加薪到四千，过一段时间，再去申请五千，然后逐步递进到六千。
锚定效应策略：为了避免六千的报价吓到老板，直接报价八千，就像这样:
“老板，我要涨工资。”
“哦，最近大家确实辛苦了，也作出一些了成绩。那你想涨多少呢？”
“我想要八千。”
“什么，八、八千?”老板手捂胸口，呼吸急促，脸色苍白。
“老板、老板你怎么啦，老板你醒醒！快打120！”
老板在被你掐了好几次人中后才醒来，大发雷霆。最终，经过几个回合的拉锯战之后，你的工资被还到了六千。
根据锚定效应，你应该选择直接报价八千；而根据门槛效应，你应该逐步增加到六千。现在，你如何决策？
好，接下来，我们分别从实施要点、优势和劣势这三方面，来一起比较下这两种策略：
先来说说门槛效应，它的实施要点：
1.先做一些铺垫，再逐渐提出一些看似微不足道的要求，就像发动汽车一样，起步要慢，走的才稳；
2.让对方觉得，他的选择是自愿的，是自觉做出来的；
3.让对方在公开场合，口头或者书面做出承诺（因为，当人们口头或者书面上支持他们所怀疑的事情时，他们常常会为自己的欺骗行为感到不安。但是，如果他们的公开承诺不是因为被逼迫才做出的话，他们会开始逐渐相信自己所说的话）简单来说，从对外的角度，根据“自我表露理论”，出于某些重要的原因，我们会表现出一定的态度，以使我们看起来表里如一，没人愿意让自己看起来自相矛盾；从对内的角度，根据“认知失调理论”，为了减少自己内心的不适，我们会说服自己某些行为是合理的。
门槛效应优势：
只要不让对方警觉，成功率就会比较高。类似温水煮青蛙，只要稳住这一步，就开始下一步。
门槛效应劣势：
如果对方警觉，你就有可能会给对方造成“得寸进尺、贪得无厌”等印象。如果短时间内多次要求涨工资，实际的结果很有可能是，老板只答应第一次，后面就不理你了。
再来说说锚定效应的实施要点：
1．在开出条件后，让对方觉得你的条件是可以商量的。你的态度不能是“要么接受，要么走开”
2．转移对方注意力，先提出一个要求，把对方的关注点引导到这个不重要的要求上，然后收回自己的要求，作为回报，让对方做出一些真正重要的让步。正所谓“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也”。
锚定效应优势：
1．给你一定的谈判空间，给自己留有余地。
2．让对方在谈判结束时，觉得自己通过讨价还价，赢得了谈判的胜利。
锚定效应劣势：
如果对方对大的原则很敏感重视，就会因为你一次狮子大开口的行为把你拉入黑名单，甚至你可能因为此事和老板闹翻。
所以凡事无绝对，申请加薪这件事，实际情况要受很多方面因素的影响，以上只是举例说明两种效应的应用注意点。在实际生活中，加薪有风险，开口需谨慎啊。
对于各种知识来说，知道是一方面，关键时刻能够想起来，灵活运用就是另一方面了。《孙子兵法》里也讲到：“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”所以，重点还是多动脑筋多思考，巧妙灵活来运用。
其实，不管是门槛效应还是锚定效应，本质上都是人的认知。在后续的文章里，我会和你一起来探讨，我们的直觉是如何指引我们，而有时候，又是如何误导我们的。
总结一下，我们今天通过让老板加薪这个例子，对比了门槛效应和锚定效应的区别和不同场景下两种策略的优缺点。希望大家能够把握核心概念，在后续生活中来灵活运用。最后，和大家分享一段话：
无论我们的大脑开发到什么程度，我们的思维永远是有限的和非理性的。正因如此，我们要能够意识到自己的局限性，不断学习，不断地开发自己的头脑，以及不断地反思总结。
我是果小松，每天一个小改变，轻松带来大不同。
备注：
有点意犹未尽？请移步专题：《松鼠心理会，知识嘎嘣脆》
