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《交易心理分析》中说：

我们的心智具有一种天生设计好的特性，会使我们把外在环境存在的东西联想为存在我们心里的记忆或认知的性质、特性、本性或特征之类的东西。

换句话说，以怕狗的小男孩为例。他之后碰到的第2只狗或其他的狗不见得会咬他，但是一样能让他体验到情感上的痛苦。因为只要具备足够的相似性质，他的头脑就会把二者联想在一起。

马克·道格拉斯指出：自然联想是自动发生的无意识心智功能，不是我们能够考虑或决定的事情。无意识心智功能好比心跳，是非随意的身体功能。

说直白点，它不是我们所能掌控的。联想只是我们心智处理信息的自然功能，像心跳一样，但却是对我们体验生活具有重大影响的功能。

因此，他建议：交易者设法想象因果关系逆转的双向能量流动，使小男孩除了认知心中既有可能性之外，不能想象其他可能性。然后，把这种程序分解，使每一部分都尽量变小，一步一步经历其中的状况。

交易者了解这种过程对自己释入出潜能，像高明交易者一样创造长期成就，具有很大的影响。

1.两种能量，创造出不同的体验

以怕狗的小男孩为例。

马克·道格拉斯认为：小男孩的外在和内在都有结构性能量。外在的能量带有正电，以友善的狗希望表达玩耍的形式表现出来；内在能量是带有负电的记忆，以心智形象与声音的方式表达出来，代表小男孩第1次和狗接触的经验。

内在和外在能量都具有能力，都可以让小男孩的意识有感觉，因此会创造两种不同的状况让小男孩体验到。

外在能量像力量一样，可能对小男孩发生作用使他觉得很快乐，这只狗表现出爱玩、友善，甚至有爱心的行为特性。但是，这些特性都是小男孩在狗身上没有体验过的特性，因此在他看来。这些特性并不存在。

内在能量也具有力量，可以说正在等待机会，好把自己表现出来。但是这种能量会对小孩的眼睛和耳朵产生作用，使其觉得深受威胁。这种情形进而会产生情感痛苦、恐惧，甚至产生恐怖的经验。

马克·道格拉斯指出，这两种不同的体验最终会让小孩感到痛苦和恐惧，所以，他下次见到狗会害怕。

因为两只狗——一只在小男孩心里，一只在小男孩身外——给人的感觉完全相同，所以小男孩根本不可能从第2只狗的行为中判断出任何不同，也看不出这只狗和他心里那只狗有什么不同。

因此他不会把第2次和狗的接触看成是重新体验狗的本性的机会，而是把狗看成具有威胁性和危险性的动物。

2. 要抓住机会，必须了解威胁的来源

马克·道格拉斯认为，外在能量和内在能量创造的两种不同的可能性会使小男孩体验到痛苦和恐惧，而不是感到快乐，之所以会有这种情况是因为有多个原因。

第一，他不能认知他还没有学到的可能性，而且害怕的人很难学习新事物。因为害怕是非常容易让人虚弱的能量，会促使我们退缩、准备自保、逃跑，也会缩小我们的注意力。这一切都使我们很难开放自己，学习新事物。

第二，狗是这个小男孩痛苦的根源。第2只狗促使他想到心里的痛苦。虽然这只狗带有正面能量，但是，小男孩会用无意的自动心智过程把这只狗跟心里的负电能量联想在一起。

因为他会从负面观点看待狗所表现出来的与自己有关的任何信息，所以，他根本不会想到他的痛苦、恐惧和恐怖的经验，完全是自我产生的。

马克·道格拉斯提出：

如果小男孩可能自行产生痛苦和恐怖的感觉，同时坚决相信自己的负面经验来自环境，那么交易者和市场信息互动时也可能自行产生恐惧和情感痛苦的经验。

也可能彻底相信这种经验证明他们的痛苦和恐惧十分有理。基本的心理动力正好用同样的方式发挥作用。

交易者的基本目标是看出既有的机会，不是看出痛苦的威胁。因此，要学会怎么抓住机会，我们必须确切不疑地了解威胁的来源。

他建议：如果任何时候交易者看到的信息都让自己觉得害怕，那么你要问自己一个问题，即这种信息天生具有威胁性吗？或者，是你体验到的心态反射到你身上的影响？

3. 产生带正电或负电信息的地方

在《交易心理分析》中有这样一个例子。

第一种情境是：假设你过去两三次交易都亏损，而后经过密切观察，现在用来指示机会存在的变量已经出现，结果你并没有立刻进行交易；反而犹豫不决。因为你觉得这笔交易风险很高，你开始怀疑这种变量是不是“真正的信号”。

在你犹豫，并收集信息，想要证明这笔交易很可能不会成功的时候，同时，市场继续前进。如果当时你没有犹豫，那个点位确实是你应该投入交易的最佳时点。

现在你感到矛盾，因为你仍然希望进场，但是此时入场的风险代价已经升高。于是，你内心展开了拉锯战，不过，最后你什么都没有做。

你痛苦地看着市场的每一次波动都向你原本可以大赚一笔的方向前进，你自欺欺人的告诉自己追逐市场波动的风险太高了。

如果出现这种情况，马克·道格拉斯希望交易者问自己，在犹豫不决时，是根据市场提供的信息看待市场，还是根据你心里反射回到你身上的信息判断市场走势？

另一种情境是：如果你连续3次交易获利，你会不会犹豫不决，不进行交易吗？事实上，你很可能会强烈考虑加码，建立比正常交易金额大很多的部位。

在这两种状况中，市场产生的信号是一样的，但是，当交易者抱着以恐惧为基础的负面心态时，会更多地注意到失败的可能性，从而犹豫不决；而在第2种情境中时，交易者几乎不考虑风险，因而很容易在财务上过度投入。

记住：市场不会产生带正电或负电的信息，如果你接受这种事实，那么唯一可能产生带正电或负电信息的地方是你的心理，这种情形正是信息处理方式的结果。

换句话说，市场不会促使你注意失败与痛苦，或是注意获利与快乐。

正如马克·道格拉斯所说：我们心里不断把身体以外的东西（信息），与我们心里已经知道的东西联想在一起，以至于外在情势看来和这些情势联想在一起的记忆、特性或信念完全相同。

4.

《交易心理分析》中有这样一段话：

促使交易者亏损和犯错的心智形态都是极为不证自明的心态。但却极为深入地铭刻在我们心里，因此我们绝对不会想到，我们不能创造长期成就的原因竟然在于自己的思考方式。

交易者要了解、认清联想的本质与真相，学习克服心中自然联想的倾向，从而培养和维持能够看出市场机会流程的心态，不受痛苦或过度自信造成的问题影响，当然，你还必须花费精力刻意控制联想过程，才可能像成功的交易者一样创造长期成就。

写在最后，愿你我认清本心，化解心里障碍，培养出正确的交易者心态，轻松交易，享受交易。

阅读随笔，与友共勉。

我是平原雪，爱阅读，爱写作，爱分享，以我之笔，书写生活与梦想。

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