2020年7月13日至14日，在《演说生产力》之后，我继续参加了《演说说服力》的训练。因为是持续高强度的训练，所以身体很疲累，心情却是极度亢奋状态。故谨以此文，记录我的收获与成长。
第一个收获：如何做好销讲。
１、明白销讲的意义－利他。
在坚持星球，利他是龙兄老师说得最多的一个要求。他总在强调，只有先给予他人价值，才能收获自己想要的。
我特意去搜索了百度定义，利他－对别人有好处，而对自己却没有明显益处的自觉自愿行为。也就是说，这个行为在眼下，是无法获益的，甚至从收益的角度来说，可能是负值。
这正好与人性相悖。但我们要超越这人性－用爱，用耐心，用对未来的渴望与期待－这就是我们赋予利他的意义与价值，唯有如此，我们才能做到不求回报的付出与坚持。
２、避免踩销讲的坑－我们要做到“慧眼识坑”。
a 无服务：在销售产品时，销售前、中、后各环节的服务都很重要，丧失其中某一环都会影响到销售结果。就星球的销售而言，我们唯一的目标就是通过服务帮助学员拿到结果，让他心甘情愿泡在星球，坚持成长。
b. 无跟进：在销讲时，我们做的是一对多的动作，而落实在服务当中，大部分都需要一对一的跟进，才能将结果呈现。并且，因为一对一跟进更为重要，所以在一对多的销讲上，需要根据一对一的要求进行相应调整与配合。
c. 无信任：在销售的过程中，无非几种情况：有需求，有信任，成交很容易；有需求，无信任，不会成交；无需求，有信任，只待需求出现即可成交；无需求，无信任，没有成交的机会。因此，我们可以确定，没有信任的前提，就没有成交的可能，一切的成交都建立在信任的基础之上。所以，我们要特别注意去建立与客户之间的信任关系，而真诚就是建立信任的基础。
d. 似套路：网上关于套路的段子很多，“套路玩得深，谁把谁当真”“一入套路深似海，从此节操是路人”，这些段子无非表达了一个观点，但凡套路，都不真诚。即使你带着最真的初心，只要给了别人“套路”的印象，你的真心就被打折。所以，以心换心，真诚待人，方是销售的最高境界。
e. 无结果：当前销售界出了一个新的名词叫“佛系销售”，我也曾经把自己定义为“佛系保险人”，殊不知这就是一个妥妥的“坑”。试问，如果没结果，伤害的是谁？首先是自己，无法获得想要的成果，其次是客户，因为你“佛系”而错失了让他“被迫成长”的机会。所以我们要逼自己拿到结果，结果越多，说服力越大。
f. 不敢卖：不敢卖的原因其实是不自信。对产品不自信，对自己也不自信。要改变这种状态，唯有突破。面对强关系人员，我们要让他看到我们的改变与成长，继而影响他。对于弱关系人员，我们要成交他，坚定的相信，成交他就是成就他的开始。
g. 太复杂：龙兄老师有一句话我记忆深刻，他说，当我们在演讲时，我们要把所有的观众当成傻瓜，我们要把所传递的信息简化成连傻瓜都能听懂的东西，这样的演讲，才算是成功的演讲。销讲也是如此，我们的时间很短，环境很受限，我们要把销讲的过程，环节，标的，都简化到最容易让人听懂并接受的状态，才可能产生成功的效果。
h. 价格高：销讲是个特殊的销售场景，只有做到“全网最低价”，才能产生销售震憾力。不然，别人为什么要到销讲现场来买你的产品呢？
i. 不精准：精准客户的好处是很明显的－有需求，有决策权，有付款能力－如果你跟客户之间还有信任的基础，那么我们仅需要提供好的产品，成交就变得很容易了。
j. 没聚气：我对“聚气”的理解就是氛围的营造。一场销售会，不管产品有多好，不管客户对你的信任度有多高，如果氛围不好，那么结果凉凉就是正常。如何共同营造一个良好的销讲氛围，就需要全员的努力。如主持人的带动能力，主讲人的造场能力，销售人员的前期铺垫，服务，销讲时的认同，真诚，都是推动氛围的必要条件。
3、销讲的方法论。
只有掌握了方法，销讲这事儿才能变得更容易。龙兄老师提供的方法，不伤粉，更持续。
a. 建立信任：前面有说过，信任在销售过程中的重要性。如何建立信任是销售的基石。在当前“只给你三秒时间”的快消时代，刷脸、呈现结果、专家身份、坚持不懈、社群运营及坚持利他都是建立信任的手段与方法。
b. 能量晨读：当我们用各种方法与精准客户建立链接，并开始产生信任时，可以用能量晨读与之建立更深一层的链接－一起学习，共同进步，改变看得见，信任更深入。
c. ７天送课：当能量晨读满足７天，对方已形成小习惯，这时可以奖励他一个９９元的体验营课程，继而用课程再次深度链接他，打动他。
第二个收获：在星球的发展路径。
１、成为一名优秀的演讲教练，提升自己，影响他人。
千里之行，始于足下。从当前的每一次学习开始，不断地要求自己迭代，成长，霸占舞台，绽放光芒，让自己与演讲教练的角色更加匹配。每一次呈现，都能打动一些人，影响一些人，继而帮助一些人，成就一些人。
２、从０到１的组建星球团队。
因为好，所以愿意分享。星球是个魔力平台，不但可以让你学习，成长，还能提供你创富的路径，而我希望自己能一边改变，一边影响他人，让更多人进入这个平台，一起学习，共同成长，我会把自己当成一个团队长，去帮助团队里的每一位成员。
３、开辟自己的优势领域，并让其成为星球平台上这个领域的头部课程，创建个人品牌。
在保险行业13年，没有真正做过一次复盘，我有什么，我缺什么，我怎么把我有的链接到更多人身上，怎么能把我没有的通过努力去补齐。来星球仅仅４天，我似乎就看到有一条路在我面前缓缓打开：学习，成长，让自己成为一名合格且优秀的演讲教练－将过往13年的积累开发成课程，分享给更多人－用手头掌握的理赔案例与数据，整理成册，出书《风险与人生》－建立自己的个人品牌，与企业链接，分享课程，分享书本，分享星球－做终身的星球人，在星球持续努力精进。
第三个收获：行动，是突破的开始。
线上销讲的课程结束后，老师要求我们现场完成一次线上销讲。我颇为紧张，因为从来没做过。龙兄老师将操作过程分解得很细致，连发圈的话术都帮我们拟好了。教练也一直在鼓励我，关键时候还给我协调，所以，我硬着头皮上阵了。发圈，建群，分享，一气呵成。在等待对方报名的时候，我的心吊到了嗓子眼，不知道迎接我的是何种命运，忐忑，焦虑，恐惧……终于等来了第一个咨询的，她问：优惠券怎么使用？这是我听过的最美的声音，我瞬间从真空状态回归现实。接着，陆续的咨询都进来了，４人进群，成交４人。
分享的时候，我情不自禁的哭了，是喜悦的泪，是成长的泪，是破而后立的泪。13年保险营销，从未销售过一件保单，仅仅因为害怕给别人留下“赚他钱”的印象。却在星球，一堂课下来，即刻开启了我的销售之旅。
我知道，战胜恐惧的最好方法就是行动。而现在，我不仅知道，我还做到了，用行动克服恐惧，实现突破。
两天一夜的时间，弹指一挥间，很短，却给我身上留下了深深的烙印，这个烙印就是：爱星球，爱演讲，持续成长，做优秀的星球人。
