导语

我们以前缺乏互联网沟通时代，在电视上看到那些花大量时间广告来推销一些产品的时候，你是否曾经有过那么一点心动？你是否也拿起家里座机拨打过电视上的订购电话？

  编辑 / PAN 撰稿 / PAN

本文出自明轩解读

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可能大多数90后肯定会说，这种电视广告肯定是骗人的。但是，他们可曾想过，他们认为是骗人的营销方式，恰恰是60.70后最受影响最好的营销方法。只不过当时最好的销售方法是会随着市场，时间的变化失去了效应。

同理，每个年代都会有最受欢迎的销售方法，一代新法换旧法，换到今天就变成了大热门的网络直播带货。当年的主持人变成了今天的网红，当年的电视变成了今天的手机，当年的消费主力变成了今天的中国大妈。

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6月19日凌晨，各大电商平台都交出了2019年618大促的成绩单。数据显示，一小时成交达去年全天，上百个国内外品牌在天猫618期间成交超过去年双11，最高增长超40倍，成交过亿品牌更超过110家。

作为中国最大的综合性电商平台，淘宝平台拥有最丰富的销售手段，而作为淘宝营销的关键引擎，网红们的直播带货，在整个618期间成交了130亿！

一代营销，一代神，社会是永远在向前发展的，商业也是永远在向前发展。如今草根，网红借助互联网工具让亿万网民与企业广告的注意力有了新的方向。除了这些直观的感受，明轩老师集中替大家说一说那些热门直播带货背后隐藏的奥秘。

权威人设背书,借力打力

明轩团队从李佳琦抖音置顶抖音和抖音官方介绍，就知道了人设的影响力是有多大了。我们提起锦鲤人设最先想到的是杨超越，提起好丈夫人设，东哥的脸在我们脑海中挥之不去（虽然后来崩了）。而直播网红李佳琦的人设是“口红一哥”，有吉尼斯世界纪录，和马云爸爸PK作为背书，还愁卖不出去产品吗？

打铁还需自身硬，为用户提供价值

一个好的直播销售，除了要为用户提供娱乐，还要让用户下单。那用户为什么会下单呢？现在用户都不傻了，那只能靠自身专业为用户提供买的价值了。

再拿李佳琦来说，为什么他能从众多女网红中脱颖而出，那是因为他的专业度。他能帮助每一位看众联想，对每个场景用什么口红颜色，胸有成竹。

李佳琦第一条破100赞的短视频，就是报MAC色号，我们可以看出在化妆品方面的专业，真的可以吊打99%的女性。

专业性就注定了稀缺性，而稀缺性就决定了你不可替代的存在价值。所以想要自己不被淘汰，你要不断打磨自己的吃饭产品与技术，让自己变得更专业。最后说一句，像李佳琦这样拥有六年的化妆品专业知识，人家除了专业，人家还努力！能不火吗？

投观众所好，带动受众情绪

李佳琦在销售口红时，你很少听到他理性的去分析一只口红。更多的是用情感的感染去推荐观众买什么口红。

因为这些受众需要的，不是这些听起来很头疼的数据和理性分析，而是一种直观的感觉，对于有些受众来说光听他说话就很高兴了，比你女闺蜜，好像男闺蜜更能讨女生喜欢。

另外在李佳琦强力不浮夸的表情下，女生总会不自觉的在“OMG”、Aamazing”、“好好看哦”等这样的渲染氛围中果断下单......

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2019年的618已经落幕，当未来我们下代回顾今年大火的网红直播带货，是不是会觉得我们很幼稚？销售方法它的永恒主题是：进化，进化，持续进化。进化的过程中就伴随着持续的更新换代，而且速度越来越快。

现在直播是目前最有效的一种销售方法，而且还处在红利期，明轩更有理由相信5G的普及或许就会拉动它全面爆发。企业通过5G直播与用户直接面对面交流、交易正在成为企业的标配与追求的方向，到时候肯定不只是一个个主播的事情。可是话说回来，不管怎么样，不管时代怎么变，用户体验好与产品本身强是一种最有效的销售方法。

明轩最后再说一句题外话，在这个时代，我们大多数人是没有背景，没有资源的，但我们还有勤奋与努力。李佳琦的成功除了特质和专业以外，再加上他自己一步一步的努力，才有了现在的这个成就，越努力越幸运。