己亥猪年 三月廿七
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家居建材这几年似乎到了一个洗牌阶 段,经济的下滑、竞争对手的不断增多，网店的冲击,导致现在进店的人数越来越少。
走过了很多的家居卖场,基本上除了周末外,周一到周五,门店的人流基本上是每天1- 5波,有时候甚至一整天都不见有一个人。
于是,怎么主动寻找客户成了我们门店 最重要的话题。而在其中,电话营销一一是目前为止家居建材行业应用最多的一种方式。
电话营销主要分为
老顾客回访转介绍
异业联盟电话
新小区楼盘电话
前期意向客户
相对于其他三种,新小区楼盘的成功率 是最低的,也是最难的。甚至有时候,很多商家对这一部分基本上都是处于放弃的态度。 但是,新小区楼盘电话是门店必须去争取的。因为新小区楼盘的电话, 消费者的意向是精准的,市场也是最大 的,只是看一下我们怎么去挖。
另外,如果能提前攻破,可以起到先入为主作用;同时有利于后期的以点带面,攻破整个小区,对我们的品牌也起到很大的宣传作用那我们应该怎么去进行新小区楼盘的电话营销呢,这是很多经销商困扰的问题,其实无非就是要做到以下几点 ：
1、做好调研工作,不打没准备的仗
在拿到新小区楼盘电话的时候,可能很多商家拿到的仅仅只是一系列空空的电话号码,没有任何的信息,都不知道如何下手。
这样,前期的准备工作就很重要了
1、提前做好小区调研,小区的户数、户 型、最近装修户数。
2、查看门店是否有对应小区的购买者 或者意向客户,提前熟悉该小区购买者或意向客户的设计方案。
3、成立电话营销组,制定相对应的激励方案。建议以任务包的形式, 让电话营销组成员认领对应的任务。
