从出发上海君学书院的学习，就注定了这一个多月的不平凡，成功也罢，失败也罢，只有经历了才知道。
从倒叙开始吧，先说问题，说实话，龙门盛典活动整个流程都很尬。甚至还有五分钟开始时，主持人还在问我颁奖流程和节目确定了吗？问的我一脸懵逼。中奖时的奖项错误，颁奖嘉宾混乱，报名、咨询、成交、活动优惠混乱，礼品区、金蛋区混乱，抓娃娃机没有利用，家长成交没有针对性，台上我的课程介绍，语言逻辑不清，家长的现场不配合，等等等等，都是我预料之外的……
再说一下个人所察觉出来的问题及反思吧。
1、君学书院给的龙门节素材是很棒的，包括校区的条幅，都是可以直接利用的，条幅的尺寸和字体比例的大小都很合适。但是会场的条幅时设计师重新设计的，尺寸文字，但是我忽略了会场的布置和大小，普通的条幅挂在普通房间是可以的，但是挂在一个层高和长度都很大的会场，确实很小气，这是我的工作失职。
2、流程不够细化，未能责任到人。回想起龙门盛典前一天晚上，我们还在考虑老师的安排，想到了这么多老师安排在各个位置绰绰有余，实际到了当天，抓钱机抓娃娃机没人看管，爆米花果汁机没人看管，学生秩序维护没有，家长控制也没有，万幸的是当天没有造成太大的笑话。
3、活动物资的预估超支，本次龙门盛典的一些物资，比如说汽车玻璃水、抱枕、围裙、笔记本等随手礼，准备的太多，耗费时间、人力。没有对到场的家长和学员数量进行一个掌控。对于砸金蛋里的空调和电视等大奖，没有充分利用起来，不知道为什么两个大奖都落到了刘建茹的妈妈手中，而且也没有主动兑换，这个问题值得深究。
4、老师的主观能动性，整个会场期间，老师们都在后面，看演出看主持人看节目，但是没有动起来，对于现场来说，是需要老师把控秩序的，尤其是个别孩子对于爆米花和果汁机零食吃个没够，严重影响了会场秩序。卢政宇杨丰硕和刘星锐三个人坐一起嗨的无法无天，我制止了三次。所以会场秩序，忽略了。
5、我的上台，我是真的想能掀起一波小高潮，但是我们没有彩排的演出就注定了这期龙门盛典必定会情况百出。节目没有彩排没有筛选烂到不行，各个环节衔接不到位。我的课件和演讲内容也没有充分的准备。可能是太久没有做这种会销了，包括我在内，骨干老师们都已经忘了要做什么了，都已经忘了我们会销的目的了。我个人有很大的原因，我需要反思自己的会前准备。
这是我个人对龙门盛典的观点，细节决定成败，以后不要打没有准备的仗。
对于龙门节的策划和所有物资的准备等等，我们经历了免费领电话手表赶上了六一的小高潮，经历了端午节第二个周的嘉年华，时间节点很完美，但是我们却没有充分利用。免费领电话手表，但是98%的家长都是贪小便宜，都是冲着免费来的，客户没有筛选，没有针对性的去锁定家长。家长拿了电话手表就走了，朋友圈删除了，电话也是假的。两周龙门嘉年华，投入了很多人力物力，老师们都没有休息，但是结果却不尽如人意。
龙门节的含义，我们需要做品牌宣传，进而实现营销活动，但是这个活动从一开始就没有深入我们本身，我深知沂龙湾的现状，想要走出去必须要让更多的人知道成骏教育，我们派发的停车贴，几乎没有家长拿着停车贴来领取玻璃水，说明了什么？是我们老师没有发？还是因为家长不配合？这个创意在刚想出来时，“可以免费领玻璃水”，这是多么可以让家长来的，实际上没有人来。快递贴没有利用，浪费了。游园指南，并没有实现它真正的价值，很多孩子没有集齐5枚以上印鉴，到现在也没有瓜分两万元现金，抓钱机到现在都没有人抓，没有一个是将游园指南拿在手里认真保管每个周都按时参加活动赢取印鉴的。我自己疏忽了，我也没有按游园指南去规定谁可以参加活动谁不可以参加。反而是城市主人的几个爷爷奶奶每周都过来，占座位浪费物资。
沂龙湾的目标，任重而道远，身为沂龙湾旗舰校区的执行校长，这一直是我不想去面对而又不得不面对的事情。有时候真的很怀念杏园的家长和这些老师们，键盘，刚刚，纪元，马腾，魏老师，孙老师……还有家长对杏园校区的认可和赞同，祝贺你们本次超额完成目标。沂龙湾校区，家长层次不同，素质也不同，更需要老师们的努力，李老师，老田，刘老师，银哥，凯瑞，我们更需要扛起这个大旗，沂龙湾校区，加油。
