写在前面的话
常听业务员说，目前客户没有这方面的需求。最近热播的电视剧《猎场》提供了绝佳的发现和搞定客户需求的案例。（第9集31分21秒~32分18秒）
第9集31分21秒~32分18秒
60秒成交背后必定是做足了功课
【洞悉客户需求，直指痛点】“从大门口到停车场，再到电梯口，你们的保安实在是太脏乱差， 我认为保安是项目的脸面。
【提供解决方案，有备而来】“我可以推荐一队保安：一水腰身挺拔的复原军人，身高都在一米八以上，举止行走都是国旗班的标准，穿上制服百分百帅，迎来送往都经过职业培训。
【利好画面描绘，让你心动】 “一开盘，有身份的客户成群的来看房，面对这样一批英俊挺拔的保安，一定会印象大好。这种打好印象也绝对会转化成对楼盘、对社区的好感。”
【解决后顾之忧，达成共识】“”时间、人手都不是问题，包给我了。你们现在有22个保安，我建议全部换掉，用我推荐的人，费用可能会高一些，高出的部分，也就是一个车位的钱。”
《猎场》的热播，让更多的人了解猎头、HR、人力资源服务，也让身为HR的我重新审视和学习从事的职业，我们一起追剧，也一起发现和学习《猎场》中的道法术。未完待续，值得期待......
