企业无法满足所有市场的所有需求，因此，精准地选择目标市场，有针对性地满足某一类消费者的特定需求，是企业成功地进入和占领市场的关键，企业只有正确地细分市场，识别市场机会，才能选好目标市场，迈向成功之路。
所谓市场细分，是指按照消费需求（包括生产消费和生活消费）的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个子市场的过程。市场细分的客观基础是消费需求的差异性。市场细分的作用主要有：有利于企业分析、挖掘市场机会，形成新的细分市场；有助于企业在竞争中选择有利的位置，提高竞争能力；有助于增强企业的适应能力和应变能力；有助于企业集中使用资源，提高资源利用效率。
消费者市场细分的依据主要有：地理因素、人口统计因素、心理因素和行为因素。生产者市场的细分除了使用与消费者市场共同的细分标准外，还要根据生产者市场的特点，补充必要的细分标准，主要有：用户(客户)要求、用户规模用户地点等。
根据上述市场细分程序和细分依据，将一个整体市场细分为若干个子市场。然后，对各个子市场进行价值评估，选择一个最有价值的市场作为目标市场。评价一个市场是否有价值，主要取决于该市场的需求状况和竞争状况，再结合本企业产品、资源、营销能力等，对企业的营销总成本和盈利水平进行预测，即可确定该市场的价值。
一般目标市场的选择通常有三种策略，即无差异性营销策略、差异性营销策略和集中性营销策略。在选择时必须考虑有关影响因素。
最后，企业必须研究竞争者的定位和决定其自身的最佳定位，使顾客能认识企业产品与其竞争者的差异。一个完整的定位过程包括四个环节。企业常用的市场定位策略包括避强定位策略和迎头定位策略。
