最近被一群比我聪明的人给笨哭了：
大家一起在操作电商这个项目，好几个女生遇到的最大瓶颈还是标题，一个好的标题很难吗？我想说，扣标题其实不那么费劲，尤其是做商品软文，真的超简单的：
首先，在这里我想先说一下一片商品文的组成：标题+产品内容+文字内容。而在写一篇商品文的时候，需要做的步骤也大致分为四个步骤：定位、确定标题、整合内容以及选品了。
定位不只是商品文，所有的文章都离不开定位的问题，比如议论文有论点，说明文有事物，记叙文有感情基调，时评文要追踪当下热点，那商品文的定位是什么呢？很简单，行业领域。
我们不难发现，现在很多自媒体平台上都会让作者按领域来入驻，这样的目的也是为了让有专业能力的作者能够自己在自己的擅长领域分享内容和经验，打造干货簇。而内容+产品的形式也是由此应运而生。
这里直接奔主题说我接触的两个领域：美食和男装。这两个领域本身就是在大环境下确定的定位，而往往一篇文章无法涵盖所有的领域内产品，因此需要基于领域再次定位。男装的定位是比较明确的，因为日常搭配通常按类型就已经分为了：衣服、鞋子、裤子，然后衣服分为内衣、外套，鞋子也有各种款型，裤子也分五分七分九分等等，看起来很简单，但其实分下来的支架架构也很复杂，因此，在确定自己商品文的定位时还要结合如下因素：季节和热点，比如现在是春天，买的比较多的就是薄外套、板鞋还有束脚裤这些，而热点的追踪则要根据我们文章投放的所属平台了。
而美食，也许线下的美食销售会因为季节性因素影响很大，但是线上显然不是。美食的定位因为与养生保健密切相关，因此，在用户口味上就一定要注意了。当下人们最关注什么问题呢？这也会在我们文章所投放的平台上有所体现。
OK，说到这里我们一定要打开自己的数据思维了。做内容电商的一定要对数据很敏感，什么样的产品内容才能称得上热点？说的最简单一点，那就要积极去研究我们相关领域的高阅读量文章，比如美食的文章在美食大搜罗头条号上有哪些爆文每天？以此类推到其他领域，每天花个空闲时间扫上半个小时，就能发现原来一些东西当下原来就会卖的火。至于原因，千万不要太纠结，因为数据思维只要求你知道相关关系就可以了，不需要因果。
除此之外，你也许还可以加入一些“常识”切入，比如，什么样的衣服鞋子最近被种草种的厉害，这部分女生其实会相当有心得，这都是你日常当中的数据。因为酷爱剁手买买买的女生，最近朋友圈里什么品类热起来了，其实自己会很清楚。因此，男装女装以及美妆这几个领域，女生真的会很容易做，上手也会很快。比如前一段时间我就记得女生开始流行穿一种非常宽松的9分裙裤，这个落实到线上就会很好操作了。
定位确定了，标题才会很好取。很多人浪费时间就因为浪费在定位上，表现为“不知道写什么”。所以你才“先要知道穿什么”。那标题怎么取呢？
我希望大家带着4个点去打造自己对于好标题的敏感性：热点、观点、数字还有悬念。很多人不会原创标题，的确，原创是很困难的事，所以现在的自媒体作者其实抄的人远多余那些坚持原创的人。然而，从0到1其实并不一定是抄的事情，你一定要学会去整合。
自媒体平台上为了打击抄袭，现在连标题也开始消重了，因此，你可以借鉴别人的标题，但不是全盘。刚刚说到，我们在概览头条号内文章的时候确定定位，现在，我们要通过细致一些浏览方式来寻找可借鉴标题了。原则是什么？就是我刚刚说的那四个词。
有数字的标题一定要注意，比如“2017年”、“30岁男人”、“年轻好10岁”等等；悬念是什么？举个例子：“2017最流行的6款休闲鞋，第3款已经收藏”，这个标题的优势有两个，数字和悬念，悬念就是6款是哪六款？第3款为什么被收藏了？第三个词叫比较也叫观点。在我看来，观点是一个好标题的基础。其实，在刚刚那个标题当中也有很鲜明的观点了“2017最流行”，但是其实最重要的两个要素是数字和悬念。作为基础的观点要素，如果在标题中被放大了会有意想不到的效果，比如我最近看到的一个美食标题“白发苍苍很苦恼，喝对晨起第一杯水，比染发效果还好”，最后那句“比……还好”，真的非常完美，就因为这个比较，这个文章有几万阅读量。最后一个要素热点，刚开始也说了，定位就需要去寻找热点，在这里，此热点非彼热点的，那个指的是热卖产品品类，这里指的其实是一些关键词：名人，热门电视剧两类，如果你懂的一些领域细节，你也会发现比如美食领域卖农产品会很好，美食除了写养生的，辣条泡面的阅读量也会很高。
说到这里，希望各位客卿们一定要多注意根据这4点要素来培养自己对标题的敏感性，甚至你可以扩展到内容和选品上。
最后，再补充一个最重要的原则，我称之为：小而美。大家应该都清楚写文章的时候标题都会有字数限制（一般30个字），而据一项研究，利用到其中的20-25字，你的标题将会很棒。但是对于商品文却并非如此。小而美的含义就是标题短小但能引人入胜。经过很长时间以来的数据研究，我发现，商品文的标题爆炸的，会有很多类似于“女人25岁之后，一定要多吃胶原蛋白食物”类似的这种超精悍的标题，所以，这给了每个作者很多原创的机遇。
不用怀疑，高手到达一定境界的时候，他已经没有招数可言了。因为他最懂关键词，也最懂产品内容，更最懂消费者的心理。到达这一步，一切都能让你玩弄于股掌之间。
最后送大家四个字：心诚则灵。一切以赚钱为目的的赚钱都是赚不到钱的，你如果愿意以一颗服务者的心去为消费者筛选出最优质的商品，那你便成功了。而我想，这也是每个内容电商从业者之于消费者乃至自媒体人至于读者、受众群体最终的价值。
