今天讲一个财报上的隐形指标，让我们看看如何通过财报看出生意场上的奥秘。
你知道吗？就是有公司不用钱也能做生意！
前天吧，我们在“现金流量”部分小结的时候举了“海天味业”的例子：他拿了上游供货商（那些黄豆啊、白糖啊，但不给人家钱，先欠着），而它的酱油还没有生产出来之前，下游经销商就已经预定了，并且他让下游经销商提前付款，所以他在酱油制造的上下游中具有非常明显的竞争优势，现金流完全不是问题。
按照这个画面，我们引出今天的“做生意的完整周期”的概念。
一、概念
一般公司做生意，无非分为以下五步：
1、购买原材料
2、厂里生产产品
3、生产出来的产品存入仓库
4、卖出产品
5、收到货款用
用流水图画出来，就是这样的
在卖出产品前，有可能遭遇供应商要求付款，我们在生意流水图中加上：
二、敲黑板
上面的几个步骤，现在用财报的语言论述，大家小板凳搬好
1、从“购买原材料”~“卖出产品”（流程1~流程4）：
这个期间货品都没卖出去，一直在仓库里，因此，称这段时间为“存货周转天数”，还有个别名，叫“平均在库天数”。也就是货品躺在仓库的天数。比如Tiffany，库存超过400天，也就是，Tiffany家的东西要躺在仓库400天以后才被买走。
2、从“卖出产品”~“收到货款”（流程4~流程5）：
这个期间的主要任务是“收钱”。所以，这段时间叫“平均收现天数”。前两天大家看到了，像“元祖股份”这种卖新鲜蛋糕的、“永辉超市”这种收现金的公司，平均收现天数都很短，小于15天，MJ老师都管他们叫收现金的公司！
流程图继续改一下，变成这样了
所以，大家看，从1~5，是做生意的完整周期，同时，也可以理解成：
做生意的完整周期=平均在库天数+平均收现天数
三、实例
每家公司做完一次生意的完整周期时间，我们在财报中怎么看出来呢？
看上面公式！
找到“存货周转天数（又称：平均在库天数）”和“应收账款周转天数（又称：平均收现天数）
下面以“美的集团”为例：
瞬间，我们就能算出“美的集团”2016年做完一次生意需要的时间：50+40.6=90.6（天）。
大家每家公司都可以这样计算，有没有大boss的感觉，公司的一切尽在掌握！
四、判断指标：
MJ老师总结：如果一家公司做生意的周期小于35天，那这家公司的经营能力是相当出色的。
五、同行比较
找了“美的集团”几家竞争对手，来看看他们做完生意需要的时间：
明显美的的比其它公司的周期都要短。在家电行业上来讲美的还是不错的。
六、不用钱如何做生意？
前面不是说了再卖出产品前，要付供货商的钱的么
1、从“购买原材料”~“给供货商货款”这段时间，财经界叫它“应付账款付款天数”，就是该付给供货商钱的时间
2、从“给供货商货款”~"收到货款”这段时间，公司木有钱，就是“缺钱的天数”。
用流程图画出来，就是这样滴
所以，做生意的完整周期又等于应付账款付款天数+缺钱的天数。
刚才我们算了“美的集团”2016年做完一次生意需要的时间：50+40.6=90.6（天）。
往深里研究，按照下面一个等号理解，“应付账款付款天数”和“缺钱的天数”怎么算？
和前两天“平均收现天数、平均在库天数”一样：
因此要计算“应付账款周转天数”，需要先算出“应付账款周转率”。
应付账款，就是我们向供货商买材料的款项，是以成本为基础的，因此应付账款周转率的公式为：
应付账款周转率=1156.15/(74.27+134.55+128.89+103.72)/2=5.2％
应付账款周转天数:360/5.2=69.23(天)
也就是美的从拿到上游供货商的货，平均近69天才付款。
代入上面等式：
“美的集团”2016年做生意的完整周期=40.6+50=69.23+缺钱的天数
因此，缺钱的天数(完成周期90.6-(应付账款周转天数)69.2=(缺钱天数)21.4（天）
