今天通过学习混沌大学研习社课程桑文锋《如何构建TOB企业的运作体系》收获很多。

1.【我了解到】：

对于创业公司第一步就是要找到市场需求，混沌大学创新学院里讲过一个很好的模型：PMF（Product  Marketing  Fit，产品-市场匹配），没有PMF分析就急于创业，是很危险的。大众、高频、刚需的市场很大，但是竞争也会非常激烈，唯有通过错位竞争找到自己的生态位才能持续的获得市场份额。

但是TOB与TOC相比的好处是，市场门槛更高，也能和用户深度沟通，获得精准反馈，找到更准确的服务价值。

2.【我意识到】：通过这节课我还看到混沌大学创新学院里的思维模型"单点破局"对于创业企业的重要意义，一个阶段集中优势资源打歼灭战，即通过力出一孔，找到十倍速的增长的引擎。正如神策数据的创始人桑文锋讲的，把产品做到极致，他们宁可少坐，做到极致，也不贪多，更不要做成半吊子的。只有做到极致，才能突破阈值，赢得客户的信任并和你继续合作下去。

能用产品解决的就不用服务去解决，很多企业运营总是通过不断的代偿去获得客户，但是越做越重，即偏离的本质，也没有过破局点，也没有推动增长分轮。

3.【令我惊喜的是】：在这节课里我还看到很创新点，现代企业必须不断创新，才能实现高效增长。在这节课里看到了"供—需—连"思维模型三个维度的组合创新的应用。首先关于"供"采用的是私有化部署+订阅式制模式，倒逼自己去把服务做到最好，并最终走通取得了好结果；其次关于"需"切入互联网+企业，在改变不了产品的时候去调整客户群体的定位，从而带来了整个业务规模的扩大；最后关于"连"采用的是把营与销相结合的漏斗式的模式，市场获取线索，销售进行转化，在组织里就有"Hunter"，也有"farmer"。

4.【我打算做】：与混沌大学创新学院的思维模型结合深入学习本节课的理论，迁移到自己目前所做的事业，把事业做到极致，坚持用户思维的产品化，一个阶段内集中资源打歼灭战，单点破局。

一起学习，共度疫情，加油