转眼就到了出发去洛水的日子。公司派车载着木苏苏沿着海市色调落寞的长街去接魏来去火车站。

车上魏来嘟囔了句“丈母娘给包的饺子出了门”。木苏苏这时侧过脸特意看了一眼他，心中飞快地转着弯。南方人按传统来说很少吃饺子，木苏苏家里通常只在除夕夜团家吃上一回，现时随着时代流通的多链路兴起，以及短平快的生活节奏，水饺日益成为了家常饮食的一种。但就是不确定水饺对于北方人来说是否还包括些好的和重要的意义。

终于列车就驰骋在一望无际的华北平原一路向东南进发了，工作日的硬卧车上，人并不算太多，照例有那些推销商品的，非正式编制的人员出没，木苏苏来回交叉着胸前的花丝带，站在过道上未置可否。推销人员突然问她，“你是中国人吗？”木苏苏心里就暗暗划了个不舒服的感叹号，别过脸去瞧着窗外清清的天色，伫立的小山丘，袅袅的炊烟，充满希望的田地。

也许，人们并不会主动选择这样的生活吧，前路未明般跌宕起伏⋯⋯

车行至洛水，夜色垂暮，很顺利地到达了驻地。这一天应该是开俊去接了站，总之，两个人到达的时候，留守的人员高高兴兴，终于盼来了组织，已经把一桌子菜热气腾腾地炒出来了。

公司现在仅仅处于前期筹建阶段，现场、办公地点和住宿都连在独立的新筑小二层里。这种建筑格局在洛水非常普遍，本身洛水就是以一个家庭式作坊闻名遐迩的商品阵地。木苏苏来到房间，床和床上用品已经全新地准备好了，样式和花色倒清秀，得知正是周末开俊和其余同事一起去办好了这些事情，就觉其实这个人也是人精来的。

然后这几个人，就开始就着夜色，在明亮的灯光下，吆喝着，攀谈着，吃起了第一次“入伙”饭。经过交流，木苏苏得知留守的两位都是公司忠诚的老员工，当然也是亲眷。老盛，是一位中年人，孩子们都读了大学，满面春风。小黄，虽然仅仅二十出头，在公司走南闯北，却也有几年了，初识，小黄笑起来，年轻人独特的开朗气质就不加掩饰地流溢出来。经过这一场见面饭，木苏苏对所有人的印象都很好。她想，明天开始自己就要出去跑市场了啊。吃饭的过程中，苏苏还得知本身分公司有一个业务人员，不过此人自己独立开去伙同媳妇自立门户了。为什么会这样呢？按说，要不伤了钱，要不伤了心啊。

第二天，开了早会，明确近期每个人的工作计划。

木苏苏决定先从网络渠道察看整个城市的商务脉络，和同行的地理分布。然后推向实地探访，去面对面地交流。还要交市场调查报告？

为什么不是去看潜在客户的地理分布，而是先从同行入手呢？因为外贸供应链有一个信息共享、物流共享的环节，如果公司有一条优势明显的供应链，去做集合分发的动作是必要的。首要的，你要去宣传推广，要让同行知道这么一个拼货量的端口，信任你，给予你，此时却不是一个竞争的关系，而是共赢的生态。

同时，大家一致认为洛水的国际化的商品集散中心也是一个很好的切入口。

就决定每个人都得出门，去发现。

木苏苏回到办公室，打开几天没用的网络。这时即时通讯软件上有信息闪动，其实你永远也不知道为什么msn退出中国市场，这样你就淡忘了它曾经辉煌的运作模式，竟然是个陌生的本地加入请求。木苏苏终于想起来自己回江城时在网络平台上发布过同行信息。

人之一生，因缘际会就是这样了吧，回眸五百次方换来擦肩而过，原本陌生的人在你的生命里起到过未曾预期的重要作用，又如何去解释这种奇妙的关系。而在很多时候，费尽心力去试图成就一件事情，结局往往无疾而终。

木苏苏就这样无意间遇到帮了自己大忙的徐朝阳。他正是货对版正的同行。

徐朝阳的公司也有优势链路，但木苏苏的公司用不上。所以寄托希望于他那儿的客户，也是南辕北辙。

言谈中，木苏苏简单告知了目前自己的状况，也得知徐朝阳本身是要离开的，但是上司不放人，这样看起来，他得到了上司得信任与重视。

日子就在忙忙碌碌中，一天一天翻动着，翻动岁月的发梢，风舞动时，岁月真实的面容就有的，没的，清晰的，模糊的，理还乱。

待到木苏苏拿到洛水暂居外籍人士，企业这些潜在客户，和同行的地理分布的资料，其余人都已经从商品集散中心回来了。

这时，苏苏突然意识到，魏来和小黄走得近，自然有销售部黄总的因素，而开俊，其实需承担独立的业绩压力。这种情况，和在海市还真不一样，客户维护和客户拓展是两个概念，对人的工作素质要求截然不同。

从集散中心回来的同事们显然都被那里的繁荣，与日日更新的商机给深深吸引住。

不几天，她就动身，步行前往去实地勘察了。

开放的商品集散中心集多层建筑群为一体，从商品不同的属性分门别类建馆。木苏苏随人流行走在馆前空旷的人行道，迈入私家车密布的广场，身边的人，是无形的同伴，也是陌生人。肤色、装扮风格迥异的异国人士随行于内，身边跟着地陪，为他们的采购提供翻译服务。

步入明亮的场馆，但见馆内分切成大量独立的面积，陈列商品。每个单元面积并不狭小，过道纵横也足够整齐宽敞，而且每一个馆都有专区进行包装、发货的配套服务。这样，客户们感觉并不是来到一个嘈杂的交易闹市，反而是一个很专业的商务洽谈区。

木苏苏一路放步，见到全方位宣传的各色商品，随机漫步入无边无际商品的海洋。坐镇的人，不是老板或老板娘，也是一个对价格拥有话语权的人，他们正埋着头，忙着自己的商务网络世界中遨游。

木苏苏心中暗忖，要如何切入这座海底迷宫。

她顺路拐进了一家文具店，

这家文具店，一字排开花色艳丽的文件夹，瞬间吸引了木苏苏的视线。这些文件夹的材质采用了半透明的各色树脂，封面上的花色、造型紧贴时尚，小雅中透着清新。就问，“怎么卖？”

老板娘抬眼瞅了一眼她，“要多少？”

“就这个。”木苏苏无知地扬起手中的“迪斯尼”系列之一。

“不卖！”老板娘“咣当”抛来一句，斩钉截铁，直接拒绝了木苏苏。然后看都不再看她一眼，低头双手飞快按着计算器。

木苏苏怏怏步出。继续往前观摩。假装自己是来扫货，故作有兴趣，寻究，翻来覆去查看，以及每一次的假装镇定，镇定地迎着店主精明的目光，混迹于此。经过眼观耳闻，她总算明白人家这里都是谈大宗贸易的，外商们在地陪的陪同下，和店主轮番按着计算器，谈价还价，单位已经计量到了“厘”。而要拿到陈列在这里的商品，很多时候人家是不屑理会你的。遂心里暗嘲自己就象个“土鳖”。

这个发现就让木苏苏发觉，在这个抱团精诚的城市，要想随随便便地切入，就如同书写着一个无聊的笑话，也不是他们不尊重你，因为很忙，每一分钟家里的流水线上，产品在下线，而此时的你，因为浪费他们的时间等于谋财索命。

她回到正对入口的二楼平台，居高临下观望，手扶梯上下错落，行人川流不息。看了看手表，木苏苏默默计时，观察人流密度，和肤色分布。结果是：丰盛。

木苏苏再回到办公室时，发现气氛有些不对，四个人一半亢奋一半观望，办公室凭空多出几个陈列柜，一个陌生的青年男子正斜着头，手脚飞快地朝上面挂着当地出产的头饰，身旁一个装货的黑色蛇皮袋。她远远地盯着这个陌生人看，见魏来、小黄立在他身旁，遂折身回到座位。老盛跟进来告诉她，这些柜子是魏来要求做的，已经跟盛小姐请示过。

随后她就知道了这个青年是魏来通过网络前期联系上的。木苏苏就思考起这个合作的标的：

货源肯定就是这个青年去落实，现在只是提供样本服务，这点样本的成本是极其低廉的。采购商凭什么会选定你来合作。采购商如何认识到你？守株待兔不可取，还得主动出击。最好的一种情形就是老客户前来拜访，增加了进一步拓展合作的兴趣。

总之，有同事肯花心思致力于公司潜在的发展，就是极好的。木苏苏仅仅诧异于这件事情根本此前就没有和她直接提过。看来，人家果然是有来头的啊。

木苏苏的市场调查报告再不成熟的，无论如何，也提交出去了。至于“要好好保存起来”的说法，她就当是一种安慰性的说辞吧。无论如何，分公司目前看起来还是没有新鲜的元素注入，没有新业务入驻，没有起色。

这一天，老盛就过来和她说，他不单独去买菜了，因为这看起来并不是他一个人的额外工作，苏苏其实也明白问题出在哪儿，分公司已经和提出过伙食补助，包括她自己也提出过这个地方很奇怪的，水果为什么会很少，且价格很昂贵。这些要求其实总公司已经落实下来了。

此前，大伙儿几个都是老盛做好了聚餐。木苏苏也是在这里才知道北方的菜可以用好大一个盆子盛的，这盆子大到好似脸盆；北方的面条竟然有种吃法叫做炒圆白菜拌面。这些都让土生土长的南方人木苏苏开了眼界。

有一天，吃着，吃着，魏来也许是什么事情触发了离乡的感触，指着在座的开俊，当众教导，“你这样还象在海市一样，是不行的！”

开俊当下眼睛瞅着桌子哑口无言。

木苏苏听着也不打断他，内心暗暗琢磨若美青现在在场，会有什么应对呢？

每个人在不同的情绪下吐出的话其实不一定是内心真实的想法，作为一位离开家庭的准父亲，以从前豪放的生活方式，在洛水的生活成本显而易见变高了，谁人没有过烦心的时候。接着，

魏来回溯了自己修完学业回国后的工作历程，提到年轻的时候“插完了，再哥们几个出去喝酒”。他说完后，在坐的几位男性都沉默了。

老盛一边扒拉着碗里的饭，一边定睛瞅着他，看不出脸上的表情。

木苏苏那天刚开始没听懂他在说什么，随后觉得，大约不是那么好的涵义吧。待到明白过来，又错愕，又感到此人的谈吐真是无遮拦到无法理喻。

他其实拥有一位出色的妻子，她拥有着出色的语言能力，走南闯北的职业素养。

因为这一次突如其来的“教诲”，私下里，木苏苏得到的意见是，因为他有着丰富的业务经验，而业务是当前的重中之重，大家仍然表示了对魏来的尊重。

苏苏最佩服魏来的一点，就是他在年轻时，曾作为地陪向导，陪着外籍客户顶着烈日，用双脚丈量了神州广袤的大地。

“你知道吗，她比我还胖许多，她能走，我就没有理由不走。”魏来向木苏苏描绘着太阳烤着“五花肉”。

这一点让木苏苏很神往，事实上在以后很多的职业生涯茫然的片刻，她都会回忆到这个片段，给自己一些鼓舞。

当然，现在这个年龄段的他，是不可能去做这种丈量的基层工作了。老盛说的也是这一点，毕竟他的工作不是伙夫，是否应该叫人每日送菜上门呢。

木苏苏想了想，告诉老盛，从今天开始，每个人领了补助，餐饮自由了。

每个人餐饮自由后，显而易见，那个陌生男子和魏来是越走越近了，经常在公司能看到他突然出没的身影。按木苏苏以往的脾气，她是不能容忍的。但现在连名片都还没有邮寄到位的情况下，暂且走一步看一步吧。

这一天午饭时间，木苏苏照例从公司的后门出去，这一片视野象小天井，两面是独立的二层小筑，往前走不了多远，就是现代化的高层写字楼，于是不少小二层的一楼，就辟作了餐饮小店，她现在要去那儿吃饭。

那一天，她照例点了一个本地菜，梅菜炸汤圆。她若有所思地等待着，

“你在哪家公司做啊？”猛然，对面早坐着的陌生中年男子开口问。

这俩人就聊起来，他也算圈内人，这个城市虽然地理面积趋小，商机却无定限，做生意，成了大老板的头等要务，成了小老板的正经事，成了平民百姓的家常便饭。

对方显然对木苏苏所在这家新公司发生了兴趣，甚至揣度木苏苏是哪里人。

木苏苏淡淡道，“你看呢？”

“东北人。”

对方的答案超越了木苏苏的想象。她施施然想自己怎么就变成了东三省的同胞？

“我有同事是，所以口音就成这样了。”遂笑。好像这一次并未告诉他真正的答案。

饭毕，中年男子提出要去公司看看。两个人就同行。

“这就是你们公司？”他第一句话充满诧异。

“什么都没有呀，连计重器都没有呀。”中年男子稍带责备的眼神看着木苏苏。

“是家新公司。”木苏苏并没有窘迫感。

下午一开工，木苏苏就请老盛申请买上计重器。这些芝麻都算什么事儿，木苏苏现在满脑子想的要去哪儿找到对口的同行，瘦死的骆驼比马大，怎么样也要忽悠他们放票过来。

待到她上楼，发现魏来正置身在自己的座位上假寐着，两腿长长地悬起，搁在桌子上。

虽说这种场面此前未遇，但木苏苏同学片刻就从诧异恢复到平静，她悄悄收出桌面自己要用的文件夹，魏来闻见动静，抬起眼睛，倒也丝毫未动，瞥了她一眼。

并不出声，她来到办公大厅，随便找了个位子坐下来，瞅着墙面那片五彩缤纷的头饰，内心奔腾起真真切切的虚无，一阵一阵的无聊感来袭。她暗问自己，所有一切的进程，是不是如同推磨？而自己，是不是那头原地转圈，不自量力的蠢驴？