成交信号：别与成交信号擦肩而过
001、如何判断成交信号?
看客户眼神，眼睛发光证明想要；
听客户说话，“能不能便宜点，便宜点我就要。”
NONONO！这些不是成交信号，这只是客户感兴趣而已！可见从客户一方判断成交信号，会出现些偏差。
都说了，靠人不如靠己！要从自身感觉判断！
当你感觉“紧张”时就表示成功信号灯在你内心里闪烁了。想想为神马?因为你有成功的欲望，而在欲望快实现时，不紧张才怪呢！
此时此刻，我试着回忆了下，我成交一个大单时的情景。手抖脚抖，莫名肾腺素飙升！最后成交时，高兴地想哭！哈哈哈！看来，自我的感觉最真实啊！
002、如何抓住成交信号?
想想，当成功的信号灯向你招手时，你紧张兴奋，But！结果却是没成交，你说是不是很丧?
为嘛会这样呢?该怎么破呢？
快成交时，客户提出的要求不能轻易答应！
如果你很爽快地给便宜了，客户会觉得你这么爽快，肯定是我还价少了，还可以再便宜。这时候客户心里会不平衡，也就可能不在你这买了。
温馨提示：客户提出“再便宜点”“再送些赠品”“再打个折呗”等等要求时，不要因为急于成交，而轻易答应。这样做会让客户对产品价值产生怀疑！
不要轻易答应，就是你还要再坚持下自己的价格，然后再说“看你这么喜欢，好吧，把零头给去了，别再还价了，真的不能再少了！”这样说，客户会觉得自己买的东西物有所值！
快成交时，别傻不愣登地再问客户“你还有什么问题”！
我就犯过这样的错误，有个客户想要买卸妆乳，快成交时，我就嘴欠问了句“你还有什么不明白的?”结果她那边就说“现在还不清楚有啥不明白的，要不我再想想吧！谢谢啦！”然后就没有然后啦！一句话概括：不问就不会死！
温馨提示：不要在快成交时多此一举，你一问，他就会真的有疑问“我是不是还有什么问题没考虑清楚”，还有的就是，万一客户真的问了问题，你暂时答不上来，就真的是自己给自己挖坑。
总结：通过自己的紧张来判断出成交信号，不要轻易答应客户所提出的要求，更不要再问“你还有什么其他问题”。最后我们要抓住成交机会，别与成交擦肩而过！
图片发自简书App
