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人际交往中，信任的表现分为两种：形式和实质
形式信任：热情或者友好的社交态度，礼貌态度就不够了，礼貌表达不了信任。所谓友好态度是指回应中有细致的状态及感受表达；所谓热情态度是指回应中会把对方拉入话题内容（比如：留下吃饭吧，一起去玩吧……）
实质信任：关键信息的分享（比如：你到底挣多少钱），以及实际利益的付出。
在被问到收入时的回应原则：把形式上的信任做足，但关键信息滴水不漏。
下面分两种场景说明
场景1，亲戚朋友问收入
你可以把话题引向 [分散收入]，比如独立项目、业务提成、证券投资、甚至当下流行的虚拟币……跟朋友认真地聊一聊你在这些事情的收入情况，这样就显得足够友好和信任了，然后再强调由于客观因素或者主观原因，导致这类收入并不稳定，所以最终你也没仔细算过自己的年收入或者平均月收入到底是多少。通常，你可以把某项分散收入说的高一些，这样表明你有很好的赚钱能力，同时因为这项收入并不是持续稳定的，所以你也没有暴露你的总体收入水平，保护了自己的隐私。
场景2，同事问你工资，并且你的岗位也不存在业务提成。
同事的目的通常是想知道老板怎么对待其他员工，从而了解自己在公司中的位置。
你只需要回答——“工资是按公司的统一标准开的，一点儿也没照顾。”然后再说一些相关的感受就可以了。
写了这些有人会说，回答这么个问题，犯得着这么累吗？直接怼一句“不方便”不行吗？当然可以，只有你不在乎对方，不需要跟对方打交道。
Interpretation:
这里主要讲的是形式信任。也就是在日常生活中，回答对方提出的一些比较个人隐私性的问题时，采取的策略。简单的说，就是礼貌又不失热情的自我展露非关键信息。比如，个人收入、恋爱婚姻状况等。这个技巧的适用范围主要是用在那些关系一般的朋友同事，或者说并非是最亲近的亲属，最常见的就是那些七姑八姨的闲聊。尤其是她们仗着长辈的身份，询问你一些非常敏感的问题：你一个月挣多少钱啊？有对象吗？什么时候结婚啊？什么时候生娃啊？如果你这时冷漠的拒绝告诉她们，她们立马会摆出一副“我还是长辈”的面孔，开始数落你的不是，甚至有时候你的父母也会帮着她们一起指责你不懂礼数。而当你如实的告诉她们真实的情况，首先你自己内心会不舒服，感觉自己的隐私被迫暴露了，尤其是这些七姑八姨在以后的日子里还不知道怎么给你在外传播呢，更有甚者出于人性中“笑人无恨人有”的心理阴暗面，不知道下一句这些七姑八姨会说出什么让你窝心的话呢！
所以这时在问及收入的时候，你热情的诉说一些自己的收支情况，甚至还可以夸大部分事实。比如说：我在国企工作，基本工资都不高的，但是福利不错，逢年过节发放的礼品，这都不算什么了，而且现在国企的KPI考核也非常的科学，完成业绩后的奖金也是非常丰厚的，这也是鼓励员工多劳多得嘛！这样说的话，展露的是自己目前的工作状态，但是对于自己具体的收入信息一点都没有暴露出来，而且你热情的和七姑八姨攀谈，她们也不能在礼数上挑你的理。
同样，这个技巧也非常适用于男女青年在相亲的过程中，尤其是第一次见面，有些人会直白或者隐晦的询问你的收入情况。如果直白的回答，或许会被人看轻，从而让自己的心情低落，又或者你是高收入的人士，害怕对方只看重你的物质条件，而忽略了感情链接。那么这时，你可以先提一个模糊的数字，把话题引向分散收入，聊聊自己的投资理念，这样体现了你的友好和信任对方，也不至于在场面上显得尴尬。接着你还可以强调投资有风险，收益不稳定，把之前夸（chui）大（niu）的部分情况给拉回来。这样也不算是欺骗对方，又恰到好处的隐藏了自己真实的收入情况。
关键词：热情的展露自己的非关键信息。
适用边界：遇到你不想回答的个人隐私问题。
Appropriation1:
这个片段，我看了非常有感触，之前到了年底，公司发放年终奖，总会有同事来试探的询问，有时候我感觉和他平时关系不错，就如实的告诉了他，对方表面会说：你放心，我不会告诉别人的，你工作很努力，是应得的。但过不了多久，其他的一些同事就会阴阳怪气来说：听说你这次年终奖拿得很不错啊！这时我内心会有千万只羊驼飘过，甚至还会有一种被人背叛的感觉，非常的窝心和愤怒，想要掐死那个同事的心都有了。
还有也是在年底，春节期间走亲访友，一定会被亲戚长辈问及感情方面的情况。结果也是一样的，被这些七姑八姨半开导半训斥：你要抓紧啊，年纪也不小了，怎么这样不上心呀，多去接触一些异性啊！你要好好的把握机会啊！更有甚者，还会在你的父母面前，数落和指责你：你家的儿子，年纪这么大了，还那么的挑剔，真是的，你们好好的说说他啊！
Appropriation2:
“这次你的年终奖拿了多少啊？”“唉，我这种只知道干活，不会拍马屁的人，怎么会拿高奖金呢，随大流拿到普通水准，我心里已经很满足了”
“你现在有恋人了吗？”“七姑，让您费心了，我目前有一个心仪的对象，但还没有确立那种关系，平时两个人交往的还不错，只是她的条件非常好，学历、收入、家境都要比我好很多，所以我也不知道她到底会不会看上我呀！但是我会努力的，好好的把握机会！”
