第六章 第5节 异位对抗
对于大多数中小企业来说，打造核心竞争力是需要一个过程和时间的。那么在自己还没有形成有效的核心竞争力之前，应当以什么样的方式参与市场竞争呢？
充分利用中小企业小快灵的特点，采取异位对抗的方式，以避免与行业内的大企业直接竞争，是这一时期应当采取的有效手段。具体的方法有以下几种：
以速度对抗规模：大企业可以提供更多数量的产品；中小企业可以利用决策和行动的速度优势，可以更加快速地提供产品和服务。
以性价比对抗价值：大企业拥有绝对的价值优势；中小企业用相对较高的性价比来赢得客户。
以边缘市场对抗中心市场：对于大企业来说形同鸡肋的边远、细碎的细分市场，中小企业操作起来更有优势。
单点突破对抗系统思想：集中优势资源和能力，全力攻击市场上的某一薄弱点，并迅速确立和稳固自身的地位。
用取悦渠道对抗取悦客户：相对于获取忠诚的客户来说，获取渠道的支持要简单得太多，因为满足渠道的需求比客户需求要容易得太多。
以创造性模仿对抗革命性创造：新产品、新技术技术的研发需要充足的资源和能力作为保证；而改进和模仿，更多的关注点在于是否侵权。
需要注意的是，异位对抗的本质还是取巧，长期采用存在着诸多风险，所以只能作为短时间内的权宜之计。企业要想长期生存，还得拥有自己的核心竞争力。
