小标题: 我能贡献什么
有效的管理者一定注重贡献，并懂得将自己的工作与长远目标结合起来。
重视贡献是有效性的关键。所谓有效性，表现在以下三个方面：
（1）自己的工作，包括工作内容、工作水准、工作标准及其影响。
（2）自己与他人的关系，包括对上司、同事和下属。
（3）各种管理手段的运用，例如会议或报告等。
但是，大多数管理者只重视了勤奋，而忽略了成果。他们最在意的是“应有”的权威，结果是做事没有成效。
• 管理者的承诺
一般机构对成效的要求往往表现在以下三个方面：
（1）直接成果（如销售、利润等，这是组织的生存需要）
（2）树立新的价值观及对这些价值观的重新确认（理解为企业文化）
（3）培养与开发明天所需要的人才（管理者的责任感与前瞻性）
管理者必须在这三方面下功夫。但三者之中，哪个最重要，哪个其次，就要看管理者本人的情况以及他所处的地位及机构本身的需要了。而“我能做出什么贡献”，提出此问题的人，更能挖掘工作中尚未发挥的潜力。
• 如何使专业人员的工作卓有成效
（1）他必须考虑到他的产出供什么人使用，也必须了解用户应该知道些什么才能有效使用他的产出，从而产生成果。
（2）他不至于沾染傲慢自大的习气，这种习气会毁灭知识，会损害知识的完美和效果。（喜欢此句，深以为然）
• 正确的人际关系
在一个组织中，管理者拥有良好的人际关系，绝不是因为他们有“与人交往的天赋”，而是因为他们在自己的工作和人际关系上都注重贡献，他们的工作也因此而富有成效，这也许是所谓“良好的人际关系”的真义所在。
有效的人际关系，有下列4项基本要求，而着眼于贡献，正好可满足这些条件：
（1) 互相沟通（这是最重要的一项管理课题）
（2）团队合作（更有助于横向的沟通。促成更有效率的合作）
（3）自我发展（很大程度上看你是否重视贡献）
（4）培养他人（启发他人寻求自我发展，是对“贡献”的更高要求）
• 有效的会议
会议是管理者使用的管理工具，即使最善于分析其时间和管理时间的人，仍不免花费大量时间于会议和报告上。
所以，有效的管理者会提前告知会议目的、要求什么报告以及简报的用意。会议时他会设法让会议内容紧紧围绕主题，但最重要的是从开始就把焦点放在贡献上，至会议结束。
总之，重视贡献是一项组织的原则，使管理者能掌握各项工作的关联性。
一句话，重视贡献，就是重视有效性。
