3月21日叶老师《破茧成蝶》总结：招商演讲的三场，上午讲的开场四步即：1.三个最、2.三个希望、3.三个过去丶现在、未来。4.推出主题，
中场：招商的逻辑，演讲就是逻辑推演。用八个逻辑解决信赖感的问题，解决信赖感，相信使命、相信文化、相信愿景、相信理念，中场讲故事。
一是产品的重要性，（使用产品有什么好处，不使用产品有什么坏处）。人是追求快乐逃离痛。
二丶销讲等于影响力，有影响力人都有掌握销讲的能力。
三、销讲等于销量，也等于销售额。要学会公共演说。
（一）如何把一对一的销讲上升到一对多；
（二）亲身经历，讲自己亲自参与产品的改进；
（三）我和竟争对手的区别是什么。列举不一样的事实证据。
四、打广告（植入产品）1.产品款式，2.核心价值，3.企业宣传4.路演的PPT，
5.客户案例，
四、产品的独特卖点，唯一性独特性，必须性。
五、有谁用了我的产品发生了什么改变。不同的人有不同的改变。讲不同案例，适应不同的人。
六、确定现场人员是否一定要改变，不断的确认。
加大如果改变会有多少快乐，不改变会有多么痛苦。
七、再把使命、目标、理想、愿望、对未来的期待在中场发布出来。
八、你成功跟人有关系。以上是中场八步。销售核心是要求丶要求、再要求。
让人感动的是叶老师学习拼搏的精神，向有结果的取经，个人经历像是一部电视剧，充满曲折而创造传奇。
特别是未来的展望让人敬佩。
感恩叶镇平老师！感谢助教老师！感谢各位企业家！感谢各位同学I
彭金星_欧景乐厨卫有限公司服务人于2020.03.22-00-32
