一篇课程方案应该是一个带有完整说服逻辑的内容产品。你的布局、素材、观点，全部都要围绕销售课程这个目的来做功课。
一篇优秀的课程文案，包含以下几个要素：
它是
1. 能一针见血戳中用户痛点。
2. 能建立起用户的信任感；老师（学员）的相关经历故事；感觉到老师确实有干货；写学员的案例，起点低、有结果，感觉自己也可以做到
3. 能完整传递课程的特色；提炼课程的最大特色，故事性中穿插进去，在文末呈现课程优点（子弹头）
4. 调动客户情绪，文案读完让人有澎湃感，产生冲动购买。把老师的经历和学员的案例写的足够吸引人；言简意赅，字字珠玑，不同文字展现不同效果
写作之前的流程
定位自己是具备文字功底的销售人员：
1、充分了解课程的特色，用特色匹配用户痛点；
2、搜集素材，老师经历、故事和学员案例
写作过程的流程
1、先写标题，想好文章的标题，要有方向，
2、写文案大纲，理清逻辑框架，文章别成功一半
3、开始写初稿
四、作业：去公众大号找喜欢的文章，分析它好在哪里
