与合作伙伴交流经常被问到：“你们孵化器到底怎么赚钱啊？”我觉得如果是以孵化服务为主要输出的孵化器，到目前为止还没有任何一家是可以实现账面盈利的，打平甚至都还困难。
孵化器与联合办公场地的区别
大多数人都会混淆孵化器与联合办公场地的区别。虽然我自己也很讨厌别人严格的把我们硬性定义成什么苗圃、孵化器、加速器。其实名字真的不重要，做什么事情才重要。
但是我觉得孵化器和联合办公场地，在功能的侧重点上还是有区别的。大家提供的服务无外乎三项：场地、投资、服务。
- 联合办公场地：侧重场地。具体包括场地的地段、质量、安全、氛围等。并且场地是联合办公场地收入的主要来源。
- 孵化器：侧重投资和服务。投资是孵化器收入的主要来源，而孵化服务是孵化器的核心产品。
当然，我觉得往后看，孵化器和联合办公场地在提供的服务上都会殊途同归。即孵化器会逐步提高场地的服务质量。联合办公场地也会逐渐拓展服务内容，逐渐涉及投资和投后服务。
当然孵化器还是会有收入来源，或者账面资产。所有的收入都是和服务挂钩的，看看孵化器一般提供的服务，就能够对应可能的收入来源。
场地 vs 租金
场地租金是孵化器的主要现金流收入。市中心每工位的租金在1500元/月左右，城市副中心每工位的租金在700元/月左右。当然更偏远的地区，以及政府和学校为主体的孵化器，相对更加便宜一点。
投资 vs 股份
部分孵化器背后会配套一支孵化或天使基金。当然作为早期项目的投资，微股份是孵化器账面资产的主要组成部分。同样，也是未来最有增值想象力的部分。
服务 vs 咨询费
极少部分孵化器，且大多集中在硅谷，能够向早期项目收取咨询服务费。
- 首先，大部分的早期项目缺少启动资金。
- 其次，服务本身很难被量化。所以作为孵化器很难说服客户说提供的服务就值这么多钱。
- 再次，国内大部分孵化器提供的所谓孵化服务，整体还没有产品化，质量也就没有好到足够向客户收费。
综合以上，租金、股份、咨询费是大部分孵化器收入的三大组成部分。希望所有的孵化器能够探索出更新、更好的服务。摆脱以政府补贴、学校补贴、地产补贴、基金管理费补贴的模式，早日能够自我造血。
早期项目是不稳定的，团队、产品方向、融资等各个方面都会随时变化。孵化器亦是如此...
