写作时间：21：12-21：54 超过半小时，平常没有这么多时间来想，但还是要写。

今天重点来说说，休格曼大师列出的31个心理诱因中的7个核心武器，它们个个都是大招。

第一招：喜好--人是感性而盲目的

给你讲一个新奇的文案案例，Franklin拼写电脑发布了一则广告。如果消费者能够找到广告中拼写错误的单词，圈出来寄回公司，每找到一个单词就能抵扣2美元优惠。你找到越多，就能得到更多的折扣。

听上去是不是有那么点不可思议，而“始作俑者”就是体格曼大师。他说，刊登后收到了无数人的反馈。有的人告诉他，他们只不过是想参与一下找错误单词，他们从来没有这么认真对待过广告。

休格曼的洞察，让用户相信他们拥有了这件商品，基至为客户创造出了一幅画面，这个商品他们是喜欢的，他们拥有这个产品会是什么样子。

文案中融入参与是非常有效的，毕竟人是感性而盲目的。想起小米是把参与感做发挥得极致的公司之一。

第二招：  对比原理-有对比才有差异

这个很清晰，通过定位产品，将它同其它产品相比较，或者通过证明你的产品在某方面的价值，让用户购买合理化。

我们见过比较多的是，以打折的方式吸引用户。无论是低价商品，还是以更低价买到的昂贵商品，打折后都会放大用户的贪婪，这招非常有效。淘宝上双11的半折，京东的6.18半折，让人们都像发了疯一样的抢扣，不得不说是商家把这个影响力放大到极致的一种表现。

第三招： 建立权威-盲目的迷信

在我们一贯的意识当中，我们习惯了听专家的话，所以在做文案的时候我们经常看到这样的写法“医学学会专家荣重推荐的XX维生素”，“XXX牙膏经过口腔医生的检测”。

想起我每天使用的得到，罗振宇老师貌似也是把这个原则运用的最好的商人。得到专栏的大伽基本上都是该领域的权威人士，人们怎么会不去购买专栏的产品呢？

本质上，人们相信权威，一方面是信赖权威的知识性，另一方面是把选择权给了权威，不把决策权给自己，不想犯错误。真实的情况是，有时，不能太迷信权威。咳，你也想到股票市场了呀。

第四招：社会认同-随大流

还记得笑来老师曾经在书里有讲过爱看热闹的人，就是怕别人取笑他，跟不上形式。人们要买时尚流行的款式，不也是怕自己被人说土包子，OUT吗？

所以抓住趋势、时尚潮流这招，是很容易打入“乌合之众”的心。我想时下电商的爆款，是不是也是商家洞察了这个原理而放大文案的价值呢？“这个商品占踞排行榜第一，销售量达到几个亿呀。”

005 短缺--物以稀为贵

“这件衣服是限量版的，我们商场就这一件。”  ”我们内测期间只发行300个邀请码，现在没有了。“......

这些话是不是很熟，没错，商家洞察了物以稀为贵对用户说服的魅力，打造紧迫的购物环境，让用户马上就有了购买欲望，立刻掏出腰包成交了。

休格曼貌似在这条原理下面加了很多细则，比如，现货少、出清存货、马上就要提价、产品短缺、限时促销、限量版。哇，这些我怎么在那里见过呢？

006 互惠--吃人嘴软

商店试吃是司空见惯的促销方式，但是试吃后，总感觉有那么点内疚感，可能就会捎上一件。

大家来扫码，我们免费赠送小礼物。我们高兴的呼朋好友去了，斩钉截铁地说好我们只是去领小礼物的，坚决不买。扫完码，领了小礼物，忍不住，进去走了一圈，回来时忍不住带上好几件。

这个属于典型的”吃人嘴软“之招，怀着内疚感，就帮衬着买点吧。

007 承诺一致--装就要装到底

”先生，一看您就气质不凡，一定是个成功人士。” 销售人员对顾客说。

“这你也能看得出来。”顾客喜上眉梢，但还是很沉稳地回答。

“对呀，您的汽车牌子不错，外表那么靓，可见保养下了功夫。”销售人员接着说。

“是的，我在保养下面花得钱不少，只要有好的配件我都要买。”顾客马上涛涛不绝地说起来。

“是，是，我们这正好有最新的。。，你要不要拿一个去用。”销售人员不忘记在最后的时候临门一球。

“恩，这样呀。好呀，买一个。”顾客就这样搞定了，通过保持一致性的言语。

这一招的要点，就是永远使说服简单起来，让用户保持承诺一致。

亲爱的朋友，您中过那几“招”呢？还是全中过？

文案就是商家强大的武器，运用这七大影响力，找到用户乐于接受的方式，改变他人所乐于接受的方式，甚至让他人顺从地改变思想和行动的能力。不得不说，威力巨大。

休格曼的这7点和西奥多的经典书《影响力》的观点达到了高度的吻合，只能说，成功、有洞察力的人观点是惊人的相似，人性的弱点也许从未改变过。