2008年5月，辞去连锁超市企划部经理的工作，投资80000元在郑州火车站批发市场做起了玩具批发生意，人生中第一次创业，有点小激动。

开业当天卖了8块钱，顿时感觉创业的艰辛与不易。

春夏秋冬，风里来，雨里去，苦没少受，生意依然惨淡。

2010年9月，坚持2年多的玩具店，最终以赔钱而转让。

货架、装修、仓库剩下的货转让39900元，本来转让费是40000元，当时钱也没有当面数清，回家后发现少了一张，可能是接店的人故意耍小聪明少给一张吧。

把开店时欠下的帐还清，手里所剩无机了。

没有了生意，也没有了工作，顿时生活陷入了困境。

沉思一段时间之后，有了自己的想法。

想想自己是学电子商务专业的，就应该在网络上想想出路。经过几天的思考和斟酌，决定开淘宝店，在网络上打造一片天地。

背起行囊，背井离乡，踏上远去义乌的征程。因为义乌是国际小商品基地，那里拿货比较便宜又方便。

途中在上海火车站拍下的行李，唯一值钱的就是那台二手笔记本电脑

到义乌之后，马不停蹄，租房，装宽带，办理支付宝，开通淘宝店铺，找到商品货源，然后开始装修淘宝店铺，商品拍照，图片设计，宝贝上传，这些对我来说都是轻车熟路，因为多年在零售行业工作，有这方面的工作经历。

一星期后，淘宝店铺终于正常营业了。

一天．。。。。。。

两天。。。。。。。

三天．。。。。。。

淘宝店铺根本没有任何生意，每天的流量也只有五六个uv。

终于到了第七天的时候，有人拍下了我的一共宝贝，除去商品成本以及快递费，利润是4.9元。激动，当时顿时欣喜若狂，感觉很快就赚大钱了。想着义乌大街上到处飞奔的宝马，奔驰，凯迪拉克不就也会有自己的一辆。

可是，接下来一连几日，再也没有等来生意。

激动的心也一天天变地平静，甚至冰冷。

义乌南山，每天下午无聊的时候都会去爬一次山，这座山有 1000多米高，相当陡峭。

重新调整思路，不能等着饿死。

于是天天跑义乌商贸城，商贸城一期，二期，三期，四期，五期，一层，二层，三层，四层，一连跑了十几天，（因为义乌商贸城实在太大，四五天很难跑遍）终于找到了自己喜欢的行业。也是一个认为不错的盈利模式。

接下来，开始把自己的想法实施。

后来最终证明了我的思路和模式是正确的。

一下是我当时的内心斗争

1、我卖什么？

卖袜子！

2、能行吗？

能行@！

3、为啥能行呢？

打差异化，专业话！

4、怎么打差异化，专业话？

细分市场，自己独创思维！卖与众不同的袜子，卖竹棉保健袜。让脚臭不再有！

5、在哪里卖？

晚上在夜市上卖，因为每天晚上夜市上有很多年轻人。他们有一定的购买欲望！

6、如何定价？

十元三双！成本平均1.5元一双，盈利模式客观，可对半赚利润。

7、如何宣传？

录制独家广告录音，设计显眼的广告画面。

经过一番细心的准备，写了1000多字的广告词，又找到专业的录音人员录音，录音共计播放时长6分钟，句句吸引人的注意，听后纷纷感觉立即想马上购买的欲望。又精心设计了广告画面，设计画面上有着非常明显的醒目图画：竹棉保健袜10元3双。

进货，购买摆摊设备：支架，音响，电源线，无纺布，袜子进货，一切就绪，晚上正式营业。

第一晚，由于我是独创一家，竹棉保健袜又是纯棉防脚臭，脚汗的，生意非常火爆，当晚营业额1000元，除去成本，有500元的利润。

由于当时是9月份，天气逐渐转凉，买竹棉保健袜的人越来越多，每晚的营业额都在1000-1300元，旁边做其他生意的人都红眼了。

竹棉保健袜卖10块钱3双可以赚5块钱，一天2个小时摆地摊，就可以赚到差不多500的利润。

后来我的互联网创业项目及淘宝店铺生意也越来越好，每天的日收入都在3000元左右。

但我始终每天晚上出去摆2个小时的地摊。

没生意到时候挂个牌子搞个促销

后续：去年9月份，广东肇庆的一个人通过网络联系到我，说他是卖袜子的，但生意总是惨淡，远比不是其他人卖袜子的生意好。我告诉了我的卖袜子的方式，并且把我录制的广告录音和广告喷绘画面发给我他，后来我打电话感激我说，用我的方法他的生意变得异常火爆，把同行的生意都抢了。

这家店铺专门卖起了竹棉保健袜，看来利润是客观的哦~！

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