楚汉相争时,楚强汉弱。汉军多次被项羽打得丢盔弃甲,在战争最激烈之时,刘邦被项羽围困在荥阳城中长达一年,外援与粮草都进不来。
于是,刘邦麾下的谋士陈平献离间计,让刘邦拿出四万斤黄金,买通楚军的将领,最终导致楚军内乱,刘邦乘势突围而出。而后,刘邦被匈奴冒顿几十万大军围困住,仍是用重金去贿赂匈奴皇后阏氏 ,让冒顿放刘邦大军回去。
可以说,刘邦非常舍得花钱,而项羽在花钱这件事上,却与刘邦相反。项羽虽爱民如子,看见病人,会心疼得流泪。可惜,却爱钱如命,麾下的将士立下赫赫战功,该加封进爵时,因其视财如命,目光短浅,将刻好的大印攥在手心中把玩,直至大印被磨得失了棱角,还舍不得给人,必然失了不少将心。
要知道,花钱就能解决的事,代价最低,别浪费其他资源,而舍不得花钱!这个道理看似乎很简单。但在实际工作中就非常难了。华杉老师详解道,难是因为难在我们这四大心态:
一,大钱花得不知不觉,小钱却心疼得很。
大钱每天像水一样在流,早已习惯,难以觉知。而小钱却在预算,比方说忽然有将士立下大战功,得封赏,得多花几万块钱,心理就很纠结!
二,算别人的账,不算自己的账。
我们在花钱解决问题时,心里不是在算自己的账,而是算别人的账。在算你哪里值这么多钱?你哪里配得上我给你这么多钱?这种心态一来,心理就不平衡,觉得被对方占了便宜。
对于这种心病,华杉老师写一剂药方:给别人钱,不是给对方定价,而是给自己定价。不是因为他身价高,不是因为他值钱,而是因为你身价高,是因为你的事很值钱。
像是许多大公司花上几亿美金收购才搞了一年半载初创公司。甚至这公司还没收入,更谈不上自负盈亏、如果这么算,哪里会愿意花几亿美元买下来。反之,如果你是在想,今天不收购,明天可能成为你的竞争对手,这几亿能买下一个潜在竞争对手,这就花的值。
三,要是给了钱没价值,甚至给错了!咋整?
可能陈平献离间计,四万斤黄金给了楚军将领,还是没买通,甚至反而中了楚军的反间计,那不是花钱买罪受吗?听上去似乎担心得有道理。可这钱花的到底对不对,花的到底好不好,花的到底风险有多少,收益有几何,本身就是花钱者应该考虑的问题。按华杉老师的话讲,如果花钱就能百分之百解决所有问题,那这个世界岂不是太简单容易了?
有时钱只是拿来创造或排除些可能性,就像上面说的几亿美金收购才搞了一年半载初创公司,只是为了排除这家初创公司成为以后竞争对手的可能性。可能你不收购,他自己旧倒闭了,也可能你收购了,可能明天又冒出另一家。这没办法,是因为你做太值钱,你在做得事业太值钱。
四,把钱花在刀刃上。
华杉老师对这种心态写一剂药方:多花冤枉钱。意思是说,能保证把钱花在刀刃上的唯一方法,就是花钱的面得足够宽。一旦有点钱花在刀刃上,就有了千百倍的收益,这跟风投一个道理。有人统计说,65%的风投投资,回报率低于1倍,能达到10倍回报的投资项目,仅占总投资项目的4%。
想“把每一分钱都花在刀刃上”,那只能是一厢情愿。