谈判一直以来就是一种博弈的过程，不仅仅是实力，能力的博弈，更多时候是心里防线和心态的博弈。
妞宝现在长大了所以我开始关注她习惯的问题，我希望养成好习惯，玩具玩后自己收拾，虽然现在是玩具调整后她回来总在那个玩具角玩，但是我希望她收起来放进玩具柜。
杨思辰，第一遍不做声，第二遍还不吭声，我说玩具收拾一下，她来一句“我听不见，你大声点”，明显是在找借口，她以为我会像往常一样真的大声一点，结果我说不收拾也可以，那就出去罚站，去站楼道上。
她以为我在开玩笑，还和我叫板朝门口走去，我打开门让她在外面，我要关上门的那一刻她意识到我不是说说而已，她着急的说“我马上收拾”。
今晚收拾过程中两次想停，找借口，我完全不听，我只告诉她原则，我检查发现没有收拾就出去罚站。结果她乖乖的收拾完毕，今天还自己洗脚，擦脚。
工作中很多次和厂商的谈判也是如此，同事打样的产品，厂商水标做的好难看，他觉得搞不定了给我说，你去谈谈。我刚开始谈的时候，于情于理的给厂商聊，理解人家的生气不想返工，但是厂商这个女的不知道为什么情绪很激动，完全迁怒于我，我看这死毛病的，我说“好，不改了，发给我吧，我们解决”，没有给她说话的机会就挂了电话，结果不到1分钟她网上回复，“不好意思今天工人下班了，我明天给你改了发出去。”
还有一次订货谈价，老产品涨价，这个业务员很硬摆定了觉得我们一定会在她这做货的姿态，就是不让，最后竟然打电话不接，我最后找到QQ给她留言，我能接受的价格是这个，你再核算一下，你家做不着我们考虑换厂商或者下架这款产品，没有利润我们肯定不做货。结果马上回复再算算，几分钟后回复，按照你的价格，把订单传过来吧。
太多太多这样的情况，一直谈反而约谈越糟糕，陷入口水战，姑且亮出结果，让对方去选择，反而成功的几率更大。
