很多人听说过这样一个小故事：第一天小白兔去钓鱼，一无所获；第二天小白兔继续去，仍然没有任何收获的返回；第三天小白兔还是坚持去，它相信只要不放弃，总会有收获的，此时，终于有一条鱼飞跃而起大叫了一声：你**的再拿胡萝卜来当鱼饵，保证不扁死你。
作为保险人也一样，在面对客户展业的时候，就得像鱼一样去思考，而不是拿着胡萝卜去钓鱼。换句话说也就是，想要将客户拿下，提高业绩，你就必须在面对不同的客户时使用不同的展业技巧。
为了与客户成交，达到销售的目的，应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。在尝试缔结时，一旦掌握住缔结契机，就应趁早结束商谈。也许，这时候的客户还是犹豫不决，不过没关系，只要趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买，成交机会仍然很大。在这个情况下，只要你懂得适机使用得当的技巧，签单率将提升90%。
譬如，在面对一些客户时，你可以使用“二选一法”。销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。例如：“您觉得您目前最迫切需要购买的是重疾险还是意外险呢？”“您是今天签单还是明天再签？”“您是刷卡还是用现金？”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。
其实在销售保险的过程中，我们能否在适当的时机使用正确的销售策略，决定了我们能否成功！想要了解更多关于签单close中的一些技巧，并运用这些技巧帮助客户和自己快速做出正确决定，高效完成销售。请关注陶安妮老师《临门一脚，助力签单技巧》的课程。
课程主题:临门一脚，助力签单技巧
直播时间:2017年8月24日20:00
直播平台:天雁直播公众号——天雁直播间
