分享一点干货~

一、展示的准备

为了取得一个比较好的展示效果，在正式的展示活动前，我们要做一些展示的准备

而这个展示的准备又包括两个方面，

一个方面是演讲前的准备，一个方面是演讲过程中的准备​

演讲前的准备可能需要我们做好PPT，需要我们准备好谁来进行演讲，也就是说我们要做好人员的分工

演讲过程中的准备则是说，我们在整个的演讲过程中，要熟悉我们所要展示的内容，而且在演讲的时候要团队之间分工协作，在演讲的过程中还要准备回答各种问题，当我们的展示准备做好之后，就可以来做我们的进一步展示了

二、展示内容

6-6-6法则

一般情况下，

每一张展示的PPT最好不要超过6行​

每一行不超过6个字

而连续的6张文字的PPT之后最好有一张图表的方式来进行说明

当然6-6-6点法则你可能听着​过于苛刻，但是只要你按照6-6-6的法则来进行演讲的准备，这样的话准备的PPT的效果就会比较好

12-15张原则

整个的展示过程中，我们的PPT数量最好在12-15页之间

因为一般情况下，如果我们参加创业比赛的情况下，我们进行PPT展示的时间是7-8分钟，如果跟创业者沟通，比如说电梯演讲，可能顶多不超过3分钟，而目前绝大多数风险投资家，在创业者或者创业团队找到他们的时候，他们往往也并不要求我们提供一个比较全面的Word版的创业计划书，往往也要求我们来提供一个PPT的格式，这样的PPT的话，一般他们所花的时间也会3-5分钟，如果在3-5分钟或者不超过7-8分钟的时间里，如果PPT的数量太多，可能就使得我们没有办法充分的展示其中的内容，所以12-15张是一个比较合适的区间

那这些PPT都应该说些什么呢？

一般来说，第一张PPT是企业的概述，要说一下企业的名称，现状，我们的创业者等等

第二张PPT是关于我们要解决的问题，我们这个创业项目准备解决什么样的问题，目前的市场的供给又有什么样的不足呢

第三张PPT要说明我们的解决方法，我们是想提供一个全新的产品呢还是想对原有的产品进行一些改进呢？是从功能上改变呢？还是外观上？等等等等

第四张PPT是关于咱们这个项目的机会以及目标市场的描述，我们为什么要做这样的一个项目？这个项目未来有什么样的市场机会？咱们详细的目标市场又是谁？

第五张PPT是关于技术的介绍，我们要解决所发现的问题，要利用未来的机会的话需要什么样的技术，这个技术目前是一个什么样的现状？我们是不是已经拥有了，未来技术的变化又如何

第六张PPT是关于竞争的描述，做这个项目的话，目前市场上都有哪些竞争对手？这些竞争对手取胜的关键因素是什么？我们这个项目和竞争对手相比又有哪些优势？整个市场的竞争状况是白热化的吗？是个红海还是个蓝海都需要进行说明

第七张PPT是关于市场和销售的，既要对现有的市场状况进行描述，也要对未来的市场发展进行预测，还有要对我们的销售计划，营销策划，促销的渠道和方式等等，在这个地方来展开

第八张PPT是关于管理团队的，管理团队这部分要重点陈述管理团队的构成、核心或者叫关键的管理人员他的教育背景、资质、经历以及他为什么来负责这部分工作，还有，如果在我们的管理团队中有相应的技术顾问，法律顾问或者市场顾问的话，则一定要重点的突出

第九张PPT是关于财务规划，财务规划既包括我们对于资金需求的预测，未来资金的可能的筹集渠道，也包括项目实施之后所可能的盈利的状况，以及企业在发展一段时间之后的资产负债状况，那可能你会说了，一张PPT能放这么多内容吗？确实说不能，所以在财务规划这块，往往我们会要用2-3张，一张对我们的创业资金进行描述，另一张对我们未来的利润状况进行预测，那再一张就是关于资产负债状况的预测了，所以在这的话你可以把它多写出2张来

第十张PPT是现状，现状就是说我们现在到底是一个什么样的状态，你到底是注册了企业还是没有注册，如果已经注册了的话有没有形成收入，如果还没有注册的话，我们是不是已经提出了申请等等

第十一张PPT是关于财务的要求，也就是说我写这个创业计划书的目的是什么，我是想筹集财务资金还是想筹集股权资金，如果筹集债权资金的话，我希望的金额是多少，如果筹集股权资金的话，我能够出让的股权的比例是多少，当然了，那未来分配利润的时候，大家又是一个什么样的分配方式，如果我们吸引的是天使投资或者风险投资的话，它又有什么样的退出渠道等等，要在这张进行阐述，

好，那我们展示的最后一张就是总结，总结一下我们这个项目到底是一个什么样的性质，要解决什么样的问题，通过什么样的方式解决，在解决的过程中，对于整个团队，对于社会，对于顾客会有一个什么样的帮助，能够产生什么样的价值，总结完成之后要听取大家的问题和意见

PPT只是展示的一个工具，PPT永远都不应该扮演主角，在展示的过程中，展示的人，展示的团队才是主角，所以要合理利用PPT，展示我们团队的风采，这才是我们应该做的。

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名词解释：

麦肯锡公司曾经得到过一次沉痛的教训：该公司曾经为一家重要的大客户做咨询。咨询结束的时候，麦肯锡的项目负责人在电梯间里遇见了对方的董事长，该董事长问麦肯锡的项目负责人：“你能不能说一下现在的结果呢？”由于该项目负责人没有准备，而且即使有准备，也无法在电梯从30层到1层的30秒钟内把结果说清楚。最终，麦肯锡失去了这一重要客户。从此，麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间内把结果表达清楚，凡事要直奔主题、直奔结果。麦肯锡认为，一般情况下人们最多记得住一二三，记不住四五六，所以凡事要归纳在3条以内。这就是如今在商界流传甚广的“30秒钟电梯理论”或称“电梯演讲”。

假设市场空间由两种海洋组成：红海和蓝海。红海代表当前业已存在的所有行业，这是一个已知的市场空间。蓝海代表当前尚不存在的所有行业，即未知的市场空间。

在红海中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。当市场空间变得拥挤，利润增长的前景随之黯淡。产品只是常规性的商品，而割喉式的恶性竞争使红海变得更加血腥。

与之相反，蓝海则意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。尽管有些蓝海是在现有的红海领域之外创造出来的，但绝大多数蓝海是通过扩展已经存在的产业边界而形成的，正如太阳马戏团所做的那样。在蓝海中，竞争是无关的，因为游戏规则还有待建立。

（PS：要是我早点看到这些，上次的校级职业生涯规划大赛，我就能表现、展示得更好了吧，有点相见恨晚的感觉）